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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134)

Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 3 Jahren

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In 3 Schritten zum F̶ü̶h̶r̶u̶n̶g̶s̶k̶r̶a̶f̶t̶ Super-PreSales:
Schritt 1: Bilde dich, trainiere deine Fähigkeiten Schritt 2:
Wiederhole Schritt 2, bis du Menschen führen darfst Schritt 3: Du
machst weiter wie bisher. Dazu kommen 1:1’s Als SE Führungskraft
bist du noch mehr als deine Teammitglieder damit beschäftigt,
Produkt-Demos vorzubereiten und durchzuführen. Du bist meiner
genialen Anleitung gefolgt. Dieser Ansatz ist wirtschaftlicher
Unsinn. Als Führungskraft, das steckt schließlich schon im Namen,
ist es deine Aufgabe zu führen! Hier fünf Beispiele, was das heißt:
Stärken und Schwächen deiner Mitarbeiter erkennen Coachen und
Feedback geben, um Potenziale zu fördern Prozesse und Strukturen
bauen, die unternehmerische Ziele unterstützen Crossfunktionale
Abstimmung, damit alle in die gleiche Richtung laufen Priorisierung
der Aufwände deines Teams nach Wirkung Und an der Stelle kann ich
auflösen: DAS ist ein Vollzeitjob. Und es sind Aktivitäten mit
Hebelwirkung (1:n statt 1:1). Wann bitte machst du da noch 4
qualitative, auf den Kunden abgestimmte Demos? Dein Arbeitgeber hat
dir doch keine Führungsaufgabe gegeben, damit du weiter machst wie
bisher. Was dich in der Vergangenheit erfolgreich gemacht hat, wird
dich in der Zukunft nirgendwo hinführen. Dein Team braucht dich!
Natürlich sollte man deswegen nicht komplett den Bezug zum
Vertriebsalltag verlieren. Schau auf deine Pipeline. Such dir die
Oppty aus, wo du als Führungskraft auch noch einen sinnvollen
Beitrag leisten kannst. Und dann mach das. Aber immer in Ergänzung
mit deinem Team - nicht als Super-PreSales der genauso weiter macht
wie bisher. Wie du merkst, bekomme ich bei dem Thema Wallungen
Deswegen haben wir es im Podcast ausdiskutiert. ----------
Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim