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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)

6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 3 Jahren

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27:50

Kennst du diese eine PowerPoint Folie, die deine Integrationen
zeigt? So nahtlos und End2End. Bitte einmal alles markieren und
löschen. Danke. Doch, wenn es nur das wäre. Da gibt’s 10x mehr so
Knaller. Auszug: Single Source of Truth Klassenbeste Lösung 360°
Transparenz Spoiler-Alarm: Kannst alles in die Tonne treten.
Bedeutungslos. Wirkungslos. Austauschbar. Es ist wirklich
unfassbar, wie viele Floskeln im Vertrieb herumgeistern. Schön den
Marketing-Sprech auswendig gelernt. Woah, da geht mir die
Hutschnur. (No offense dear Marketing. Wir haben dich lieb.) Stop
it. Stop it now. Und jetzt sag’ ich dir was. DIESE Folge ist
besonders. Denn 50% der Zeit nehmen wir den Vertrieb hops. Was ein
Spaß. Aber freu dich nicht zu früh, denn du als SE gehörst auch
dazu. Und ganz ehrlich, es gab eine Zeit, da habe ich denselben
Unsinn von mir gegeben. Ich wusste es nicht besser. Doch irgendwann
ging mir ein stromsparendes Licht an. Denn wen lockt dieser Mist
eigentlich hinter dem Ofen vor? Hab nachgezählt: Niemanden. Aber no
problemo, denn in der 2. Hälfte geht es an die Lösung. Und ich höre
die Nachtigall jetzt schon trapsen. “Woah, das ist anstrengend”
“Die Information habe ich gar nicht.” “Das haben wir schon immer so
gemacht” Ja, komm. Dann lass stecken. Dieser Podcast ist nicht für
dich. Hier gibts unbequeme Wahrheiten, aber eben auch eine Lösung.
Und die bedeutet Arbeit. Das heißt Gehirn einschalten und mal den
Kunden ins Zentrum stellen. Kunde ist übrigens der, der am Ende
dein Gehalt zahlt. Das nur am Rande. Wer sitzt da? Was will dieser
Mensch? Was hat Relevanz? Kümmert es den Sachbearbeiter, dass du
seinen Umsatz um 5% erhöhst? Jo … merkste selbst, oder? Also. Tune
in, find out. Simple Value Statement Creator Tool:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XywXVgEh369kgbo-DvTK8N6oq2jpwA3xJFzIywzw5Ls/edit?usp=sharing
Qualification & Discovery Good Practice Booklet:
http://serockstars.com/assets/discodeck/DiscoDeck_Good_Practice_Booklet_2022.pdf
---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim