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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
So erklärst du PreSales deiner Oma (144)

So erklärst du PreSales deiner Oma (144)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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Liebe Oma, wiederholt fragst du mich, was ich von Beruf bin. Ich
habe es dir schon unzählige Male erklärt, doch heute versuche ich
es auf eine etwas andere, lebendige Art und Weise. Stell dir vor,
Opa braucht einen neuen Anzug . Er begibt sich also zu Peek &
Cloppenburg (wir denken uns einfach, es gäbe den Laden noch),
direkt in die Anzugabteilung. Dort erwartet ihn ein überaus
freundlicher und kompetenter Herr, ein wahrer Anzug-Profi, der
seine Leidenschaft für Anzüge seit über 20 Jahren lebt. Dieser Herr
beginnt nun, Opa eine Fülle an gezielten Fragen zu stellen: ️ “Was
ist der Anlass für den neuen Anzug? Welche Gürtel und Schuhe planen
Sie dazu zu tragen? Kennen Sie sich aus mit dem Binden von
Krawatten? Bevorzugen Sie einen bestimmten Stoff?” Doch Opa hat
ebenfalls eine Menge Fragen im Gepäck: ️ “Welche Größe wäre ideal
für mich? Welches Einstecktuch harmoniert perfekt mit dem Anzug?
Welche Farbe schmeichelt meinem Teint? Und wie pflege ich den Anzug
richtig?” Nach diesem intensiven Austausch und der professionellen
Beratung verlässt Opa den Laden – glücklich, zufrieden und mit dem
perfekten Anzug. So, liebe Oma, und jetzt kommt der Clou: Stell dir
vor, dieser freundliche Herr aus der Anzugabteilung würde plötzlich
versuchen, Damenkleider zu verkaufen. Obwohl er Jahrzehnte
Erfahrung mit Anzügen hat, kann er ein Dirndl nicht von einem
Abendkleid unterscheiden. Würdest du bei ihm kaufen? … Genau das
ist der springende Punkt beim PreSales im B2B Software-Vertrieb!
Wir arbeiten auf Augenhöhe mit dem Kunden, beraten umfassend und
führen ihn zielstrebig zum optimalen Ergebnis. Jan und ich, wir
wagen (mal wieder) den Versuch, Licht ins Dunkel zu bringen und die
Welt des PreSales verständlich zu machen. Dabei kommen Anzüge, Lego
und sogar Flugzeuge ins Spiel – ein echtes Erlebnis, das du nicht
verpassen solltest! ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim