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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)

Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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37:57

Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten
unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel dabei ist klar: Wir wollen die
Feature-Function-Shotgun endlich begraben. Immer noch wird zu viel
über Features und zu wenig über Outcomes und Mehrwert gesprochen.
Heraus gekommen sind 5 Gründe, warum PreSales zu viel über Features
redet. Du weißt nicht, welches Problem du löst Du weißt nicht, wie
man diszipliniert qualifiziert Du stellst in der Discovery die
falschen Fragen Du kennst deinen Mehrwert nicht Du erzeugst über
deine Demo keine Relevanz Doch das nur beobachtbare Symptome. Die
wahren Ursachen liegen noch tiefer vergraben. Also Schnapp dir
deine Kopfhörer und lausche unserem PreSales-Rant PS: Ab nächster
Woche (in Teil 2) wirds dann produktiver, versprochen. ----------
Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim