Im Staffelfinale unserer Serie „R.I.P. Feature Function Shotgun“
nehmen wir dich mit auf eine Reise, wie du vom Feature-basierten
Verkauf zu einem Ansatz übergehst, der echten Mehrwert für deine
Kunden schafft. Wir vertiefen unsere Erkenntnisse und Methoden, um
deine Sales Engineering-Fähigkeiten im B2B-Softwarevertrieb zu
verbessern, und werden dieses mal sehr taktisch. 1) Discovery
Zuerst tauchen wir in das Thema Discovery ein. Hier zeigen wir dir,
wie entscheidend es ist, den Fokus auf den Mehrwert zu legen, den
du deinen Kunden bieten kannst. Wir besprechen die Kunst des
Zuhörens und des Fragens, um ein tiefgehendes Verständnis für die
Bedürfnisse und Herausforderungen deiner Kunden zu entwickeln.
Erfahre, wie du es schaffst, dass der Kunde mehr spricht als du und
wie du dadurch wertvolle Einblicke gewinnst. 2) Vorbereitung Wir
geben dir Einblicke, wie du durch Teamarbeit, klare
Verantwortlichkeiten und eine strategische Planung deine Meetings
und Präsentationen optimierst. Lerne, wie die Entwicklung einer
überzeugenden Story, die über das reine Produktangebot hinausgeht,
den Unterschied macht. 3) Pitch Abschließend erfährst du, wie du
eine Performance kreierst, die nicht nur informiert, sondern auch
begeistert. Wir sprechen über die Verknüpfung von Discovery und
Vorbereitung und wie du dies in eine effektive
Kommunikationsstrategie umsetzt. Von der Behandlung von Einwänden
bis hin zur Körpersprache – wir decken alle Aspekte ab, die einen
erfolgreichen Pitch ausmachen. Diese Episode bietet dir praktische
Tipps und tiefgreifende Einsichten, um in deiner Rolle im
B2B-Softwarevertrieb zu glänzen. Mach dich bereit, deine
Verkaufsansätze zu revolutionieren und einen echten Mehrwert für
deine Kunden zu schaffen. Am 13.12.2023 hauen wir 5 Discovery Hacks
raus, die dir helfen, zum Trusted Advisor für deinen Kunden zu
werden. Hier geht es zum Event: https://bit.ly/3GCnrdH ----------
Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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