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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)

Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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42:13

In dieser Folge begleitet uns Daniela Bojahr, CRO bei ECDB und
erfahrene Dozentin an der Hochschule Fresenius, auf eine
Entdeckungsreise in die Welt des B2B-Softwarevertriebs. Du
erfährst, wie Daniela ihren „Nordstern“ für den Vertrieb definierte
und welche Rolle die Disco Demo-Methode in ihrem Ansatz spielt. Wir
beleuchten, wie sie mit kleinen, aber wirkungsvollen Änderungen
eine neue Dynamik im Sales Prozess von ECDB einleitete. Daniela
teilt ihre Erfahrungen mit der SPICED-Methode von Winning by Design
und erklärt, wie sie ihr Team auf eine Reise zu höheren Win-Rates
und begeisterten Kunden führte. Höre zu, wie Daniela über die
Herausforderungen und Erfolge ihrer Arbeit spricht: von der
Bedeutung des Kundenwissens und der richtigen Fragestellung bis hin
zur effektiven Nutzung von Salesforce-Funktionen für bessere Daten.
Sie gibt Einblicke in ihre Strategien zur Mitarbeitermotivation und
ihre Vision für die Zukunft des Sales. Diese Episode ist ein Muss
für jeden, der seine Sales-Strategie verbessern und sein Team zu
neuen Höhen führen möchte. Mach dich bereit für eine Fülle an
praktischen Tipps und inspirierenden Geschichten aus dem Alltag
eines CROs. Daniela auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/danielabojahr/ ECDB im Web:
https://ecommercedb.com/ ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim