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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)

Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Discovery-Fragen
ein und enthüllen, warum sie im B2B-Softwarevertrieb unverzichtbar
sind. Wir zeigen auf, wie eine gut gestellte Frage den Unterschied
ausmachen und dir helfen kann, die wahren Bedürfnisse deiner Kunden
zu verstehen. Dabei gehen wir nicht nur auf die Bedeutung einer
sorgfältigen Vorbereitung ein, sondern geben auch konkrete Tipps,
wie du deine Fragen so aufbaust, dass sie echten Mehrwert liefern.
Ob du nun erfahren möchtest, wie du mit gezielten Fragen dein
Gegenüber besser verstehst, oder ob du einfach nur neugierig bist,
wie du deine Vertriebsstrategie verbessern kannst – diese Folge ist
ein Muss für alle, die im B2B-Softwarevertrieb tätig sind und ihre
PreSales Performance auf das nächste Level heben wollen. Mach dich
bereit für eine Fülle von Einsichten und praktischen Ratschlägen,
die deine Sichtweise auf Discovery-Fragen komplett verändern
werden. Rollercoaster Bild:
https://pmac-agpc.ca/sites/default/files/Tree.jpg Video Disco Deck
Use Cases: https://youtu.be/VmZ2p-0WhEE Gartner Grafik:
https://www.gartner.co.uk/en/sales/insights/b2b-buying-journey
---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim