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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)

PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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Unser heutiger Gast, Helena Schäfer, eine absolute Powerfrau im
Vertrieb, teilt ihre unvergleichliche Reise und Erfahrungen aus
verschiedenen Vertriebsrollen. Vom FBA-gestützten Verkauf auf
Amazon bis hin zum Aufbau ihrer eigenen Marke durch soziale Medien,
Helena zeigt, dass im Vertrieb kein Tag wie der andere ist.
Hauptthemen & Insights Der Vertriebsalltag, mit dem wir als
PreSales und Sales Engineer praktisch nie konfrontiert sind:
Kalt-Akquise und Meetings vereinbaren. Was braucht es? Wie
resilient muss man sein? Von der Bedeutung einer starken
Bedarfsanalyse: Erfahrt, warum das Stellen der richtigen Fragen
entscheidend ist, um den wahren Bedarf eurer Kunden zu verstehen.
Tipps & Tricks für den Vertriebsalltag: Helena teilt ihre
besten Strategien für erfolgreiche Cold Calls und wie man dabei
authentisch bleibt. Kundenorientierung vs. Verkaufsdruck: Ein
tiefer Einblick, wie ein ausgewogenes Verhältnis zwischen
Kundenbedürfnissen und Verkaufszielen der Schlüssel zum Erfolg ist.
Helena's Social Accounts: ️ LinkedIn:
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Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim