Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)

Heute nehmen wir zwei echte Deals im Detail auseinander. Warum kam
der eine nie zum Abschluss, der andere aber schon? Natürlich liegt
der Schlüssel zum Erfolg darin, den wahren Mehrwert eines Produkts
für den Kunden herauszuarbeiten und sich nicht nur auf Features zu
konzentrieren. Aber was heißt „Mehrwert“ eigentlich? Anhand zwei
realer Beispiele zeigen wir, wie eine tiefgreifende Bedarfsanalyse
und die Entwicklung von Lösungen, die echte Geschäftsprobleme
adressieren, zu begeisterten Kunden und einem erfüllteren
Arbeitsalltag führen. Egal ob du im Vertrieb, PreSales oder einer
anderen Funktion im B2B Softwarevertrieb tätig bist, diese Episode
gibt dir wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um deine Rolle
mit mehr Spaß und Erfolg auszufüllen. ---------- Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ️
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