Bestellst Du immer das Günstigste?
Lass uns heute über Preislisten sprechen. Vor allem über Deine
Preise. Darüber, wie Du Dich vermarktest. Mein erster Kontakt mit
einer Preisliste war in einem Restaurant. Und ich habe in der
Speisekarte nicht nach links geschaut - also nicht danach, was es
überhaupt Leckeres gab - sondern nur nach rechts, nur auf den
Preis. Somit war für mich eine ganze Zeit lang vollkommen klar,
dass ich im Restaurant das bestelle, was am günstigsten ist. Bis
ich eines Tages mit einem Mentor zum Essen war und ihm das
natürlich gleich aufgefallen ist. Er hat mir sofort verboten,
nach rechts auf die Preise zu schauen. Und warum? Weil wir im
Leben eben nicht auf die Preise schauen dürfen, sondern uns - im
übertragenden Sinn - das bestellen, was wir haben wollen und im
zweiten Schritt dann unser Leben und unsere Ansprüche so
verändern, dass wir uns eben all das leisten können, was wir
gerne hätten.
Was bist Du wert?
Mein Wunsch an Dich ist, dass Du eine Preisliste aufstellst.
Also, dass Du Dir ganz genau überlegst, was Du eigentlich wert
bist. Übrigens - ich bin absolut kein Freund davon, dass Du diese
Liste veröffentlichst, beispielsweise auf Deiner Homepage. Ich
bin aber ein großer Freund davon, dass Du diese Liste parat in
schriftlicher Form hast und diese einem Angebot beilegen kannst
und für den Interessenten parat hast. Natürlich kannst Du
weiterhin Rabatte geben, aber wäre es nicht schön, für sich
selbst zu wissen, was man wofür genau bekommt? Also: Was bist Du
wert? Denn ganz häufig tendieren wir Menschen eben dazu, eine Art
Discount auf uns selbst zu geben, anstatt den eigenen Wert zu
erkennen. Und frage Dich auch: Würdest Du um jeden Preis jedes
Angebot raussenden und jeden Auftrag annehmen?
Werde Dir Deiner Werte und Deines Wertes bewusst.
So musste ich mich in der Vergangenheit bereits fragen, ob ich
einen Auftrag von einem Waffenhersteller annehmen würde. Oder, ob
ich auf einer Bühne mit - Entschuldigung - Idioten stehen wollen
würde. Oder, ob ich vor Politikern auftreten würde. Was ich im
Übrigen definitiv schon immer mit nein beantworten konnte. Diese
Fragen sind im Übrigen übertragbar auf alle Branchen und
Dienstleistungen. Wenn Du diese Fragen für Dich beantwortet hast,
kannst Du Dir im zweiten Schritt Deiner Werte und Deines Wertes
bewusst werden. Ab wann geh ich raus, was will ich bekommen und
was ist die Schmerzgrenze nach unten? Halte den Rahmen nach oben
- vor allem aber nach unten - für Dich fest. Und dann kommt der
entscheidende Punkt: Wie streng hältst Du Dich letztlich an
diesen Rahmen? Du brauchst ganz klare Richtlinien - vor allem für
Dich selbst. Mehr dazu teile ich in dieser Podcast-Folge.
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