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Beschreibung
vor 4 Jahren
Mit "nur solange der Vorrat reicht" und "Sonderangebot nur noch
heute" schaffen Anbieter künstlich Beschränkungen in der
Verfügbarkeit ihrer Produkte und Dienstleistungen. Tatsächlich
reagieren Menschen auf vermeintlichen Mangel mit positiven
Bewertungen und höherer Kaufabsicht. Wie das Prinzip Knappheit
psychologisch funktioniert und wie man sich vor unbedachten
Impulskäufen selbst schützen kann, erläutern Prof. Erb und Judith
Balzukat, M. Sc. in dieser Folge.
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