Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 9 ”Im Gespräch mit dem Entscheider - Blueprint von der Eröffnung bis zum Abschluss”
Viele vertriebliche Erfolgsfaktoren liegen in den Zwischenschritten
zwischen Erst-Kontakt, behutsamem Interesse und der
Willenserklärung miteinander zu arbeiten. Das Gespräch mit dem
Entscheider ist regelmäßig der Schlüsselfaktor.
16 Minuten
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Beschreibung
vor 2 Jahren
Viele vertriebliche Erfolgsfaktoren liegen in den
Zwischenschritten zwischen Erst-Kontakt, behutsamem Interesse und
der Willenserklärung miteinander zu arbeiten. Das Gespräch mit
dem Entscheider ist regelmäßig der Schlüsselfaktor.
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