Der Elefant im Raum – Vertrieb für Unternehmenslenker

Jedes Unternehmen handelt und existiert in einem eigenen, in der jeweiligen Form einzigartigen System. Eines verbindet wachstumsorientierte Unternehmen: Sie orientieren sich an ihren Kunden und dessen Bedürfnissen. Sie rücken den Kunden bildhaft gesprochen in den  Mittelpunkt ihres Systems. In dieser Folge schauen wir, was einen guten Vertriebler von einem herausragenden Vertriebler unterscheidet.

„Mehr des Gleichen“ ist kein Universalschlüssel zu Wachstum - auch und gerade im Vertrieb. Die Wachstumswirkung, die eine Vertriebsorganisation erzielt ist ein Produkt aus dem Einsatz, den das Team investiert („Gas“, um im Bild zu bleiben) und der Wirksamkeit der Handlungen („Traktion“, die dazu notwendig ist, die PS auch auf die Straße zu bringen). Viele Unternehmen konzentrieren sich zu isoliert aufs Gas geben, anstatt auch die Traktion zu maximieren.   In dieser Folge schauen wir, wie Sie die Wachstums-PS bestmöglich auf die Straße bekommen

Die ersten 100 Tage als Führungskraft im Vertrieb sind ein Geschenk. Allerdings ein Geschenk, mit dem man clever umgehen sollte, damit man echten Nutzen daraus zieht. Im Fokus dieser Folge stehen ausgewählte Hebel, die deutliche Wirkung in Bezug darauf versprechen: o Das Unternehmen und die Menschen in und um die Organisation zu verstehen; o Eine eigene „Personen-Marke“ im Unternehmen zu prägen; o Beziehungen aufzubauen und zu gestalten; o Die Marschrichtung für den weiteren Wachstumsweg zu finden und zu gestalten; o Den Wachstumsweg zu beginnen und Stück für Stück ein belastbares Wachstumsfundament zu schaffen. Ich freue mich, Sie zur zehnten Folge der dritten Staffel unserer Mandat-Vertriebs-Podcast-Serie "Der Elefant im Raum" begrüßen zu dürfen: „Die ersten 100 Tage: So gelingt der Start der Vertriebsführung – Muster, die nicht nur für Führungskräfte im Vertrieb gelten“

Gesundes, profitables Wachstum funktioniert nur mit einem starken Wachstumsmotor – und genau der ist im Vertrieb zu finden. In dieser Folge besprechen wir, wie man Bremsen aufspürt, sie löst und die Kraft des Vertriebs bestmöglich nutzt. Ich freue mich, Sie zur neunten Folge - „Wachstumsbremse vs. Wachstumsmotor: Die Vertriebsmannschaft ist immer Teil der Lösung“ - der dritten Staffel unserer Mandat-Vertriebs-Podcast-Serie "Der Elefant im Raum" begrüßen zu dürfen.   Viel Freude beim Hören. Mit besten Grüßen Fabian Vollberg