#18 EdM - Unkenntnis über die Existenz eines Verhandlungsspielraumes

Der Verhandlungsspielraum ist die Konsequenz verschiedener
Referenzpunkte, die die beteiligten Verhandlungspartner je für sich
festlegen. Der Verhandlungsspielraum meint nicht die Bandbreite
einer Person, innerhalb derer er bereit ist, sich auf eine Einigung
einzulassen und damit den Bereich, der zwischen dem
Verhandlungsziel und dem minimalen Verhandlungsergebnis
(Schmerzgrenze) liegt. Der Verhandlungsspielraum ist die Konsequenz
eines sozialen Geschehens zwischen den Verhandlungspartnern.