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Managers in Transition für ManagerInnen und Führungskräfte in der beruflichen Neuorientierung Podcast
Marketing für Berater - Sichtbarkeit, Vertrauensaufbau, Verkaufen

Marketing für Berater - Sichtbarkeit, Vertrauensaufbau, Verkaufen

Managers in Transition für ManagerInnen und Führungskräfte in der beruflichen Neuorientierung vor 4 Jahren

Teil 3: Als Berater und Experte sichtbar werden, Vertrauen aufbauen, Interessenten gewinnen und verkaufen

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40: Sind diese Grundlagen geklärt, die Zielgruppe, dein Angebot und
deine Preise, stellt sich natürlich die Frage: Wie finde ich nun
die vorab definierten Kunden? Oder ganz allgemein: Wie vermarktet
und verkauft man eigentlich Beratung? Beratung ist ein Geschäft,
das in besonderem Maß von Vertrauen abhängig ist. Daher ist es
unmöglich, eine Website zu bauen und zu glauben, dass du so als
Newcomer Kunden gewinnst. Der Kundengewinnung geht ein Prozess
voraus: Know – like – trust Zunächst muss die Welt erfahren, dass
du existierst und was du für wen tun kannst. Dann erst haben
potenzielle Interessenten die Chance, dich zu mögen und Vertrauen
zu dir aufzubauen. Bedeutet das, dass du die ersten Monate gar
nichts verkaufen kannst? Nein. Wie das geht und was du sonst noch
tun solltest, diskutieren wir in dieser Episode. Und Luk erzählt
ganz genau, wie ER es bei seinem Beraterstart gemacht hat. Teil 1
und 2 des Berater-Specials findest du in Episode #38 und #39.