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Interview mit Dr. Patrick Stähler

Interview mit Dr. Patrick Stähler

storypower vor 7 Jahren

Wie man Geschäftsmodelle erneuert

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89 Episoden

Mit Business-Stories mehr Kunden, mehr Sichtbarkeit und Gewinn

Bildung Wirtschaft

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Artikel https://www.storypower.ch/bminno

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Im Interview sprechen wir über den Geschäftsmodell-Innovation.
Dr. Patrick Stähler hat sein Modell in seinem Buch
"Das Richtige Gründen" beschrieben.

Wir sprechen über folgende Fragen:

Wie hat sich dieses Thema in den letzten Jahren entwickelt?

Wenn es um Geschäftsmodelle geht, stellst du sehr häufig die
Warum - Frage. Wie kam es dazu? Welche harten Fragen kennst du
noch?

Wenn es um eine Innovation eines bestehenden Geschäftsmodells
geht, sollte der Unternehmer dann auch die Sinnfrage stellen?
z.B: Warum muss man uns lieben? Warum sollten die besten Leute
bei uns arbeiten? Schaffen wir etwas Sinnvolles mit unserem
Geschäft?

Zum Einstieg einige Beispiele

Bäckerei in Uster

In Uster übernahm vor drei Jahren ein ehemaliger Lehrling eine
Bäckerei. Er bot neu Sauerteigbrote an, hat eine Niederlassung
umgebaut. Diese hat nun ein kleines Cafe mit 8 Plätzen. In
einem 15 km entfernten Ort hat er eine neue Filiale errichtet.
Kann ich hier schon von einer Geschäftsmodellinnovation
sprechen ?

Metzgerei neu gedacht.

https://kuhteilen.ch/ entdeckte ich im März 2019 auf der
Criterion Messe. Hier geht es darum, zusammen mit anderen
ein Rind zu teilen. Das Tier wird erst geschlachtet wenn es
komplett verkauft ist. Es findet eine lokale Verarbeitung mit
kurzen Schlachtwegen statt. Die ausgewählten Fleischrassen wie
Aubrac, Charolais, Limousin oder Angus garantieren an und für
sich schon einzigartige Geschmackserlebnisse. Die Metzgerei
pflegt das traditionelle Metzgerhandwerk und lässt alle Stücke
kontrolliert 26 Tage im Dry Aging Verfahren reifen. Damit
wollen sie Produkte garantieren, die alles andere in den
Schatten stellen. Im Kennenlern- oder Gourmet Paket findet der
Kunde je nach Grösse eine schöne Zusammenstellung mit insgesamt
13 oder 14 Produkten. Das Fleisch ist von allerbester Qualität,
hat einen angenehmen Biss, einen vollmundigen Geschmack und ist
richtig zubereitet ein wahrer Genuss! Tiefgefroren kann
Rindfleisch bis zu einem Jahr gelagert werden. So lautet das
Kundenversprechen.

Wäre das eine Geschäftsmodell Innovation?

Ein Sanitärunternehmer mit 25 Mitarbeitern entscheidet sich,
zukünftig im Premium Segment zu arbeiten. Er will insbesondere
für exquisite TraumBäder in Wohnungen stehen. Er ist seit 17
Jahren mit seinem Unternehmen tätig. Er deckt die Bereich
Heizung, Sanitär, Solar und Lüftung ab.

Was muss er an seinem Geschäftsmodell ändern? Lass uns anhand
der 4 Element des Geschäftsmodells vorgehen.

Die 4 Fragen lauten:

Was haben die Kunden von Ihrem Geschäft?

Was muss der Unternehmer hier ändern? Kundennutzen (Kunde,
Nutzen)?Was bieten Sie an?

Wie hat sich die Geschäftsstruktur zu ändern? ( Angebot,
Vertrieb & Kommunikation, Produktion)?Wie verdienen Sie
Geld?

Wie verändert sich sein Ertragsmodell ( Kostenstruktur und
Ertragsquellen)Mit wem arbeiten Sie und wie?

Was hat es auf den Unternehmergeist für Auswirkungen? (Team,
Werte)

Eine Geschäftsmodellinnovation bei einem bestehenden
Unternehmen läuft anders ab, als bei einer Neugründung. Worauf
ist bei einem bestehenden Unternehmen zu achten?

Was braucht es, um ein Unternehmen für die Ewigkeit ( 500 Jahre
oder mehr ) aufzubauen?

Zum Schluss

Was möchtest du sonst noch mitgeben?

Die Angebote von Ludwig Lingg

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