Headhunter Marc, 28: Wie er Top-Manager abwirbt und was er für Gehaltsverhandlungen rät

Das Telefon klingelt, am anderen Ende der Leitung ein Unbekannter
mit einem verlockenden Angebot: ein besserer Job, mit mehr
Verantwortung und höherem Gehalt. Headhunter – auch
Personalberater oder Personalvermittler genannt – sind ständig
auf der Suche nach den klügsten Köpfen, um sie abzuwerben und an
andere Unternehmen zu vermitteln. Haben sie Erfolg, kassieren sie
zum Teil Honorare im fünfstelligen Bereich. 


Marc Hammer, 28, arbeitet für das Headhunting-Unternehmen
"division one" in Stuttgart. Er interessiert sich für
Technologien und digitale Themen und vermittelt daher vor allem
IT-Führungskräfte, die bereits in sehr gut bezahlten Jobs
arbeiten. Die Herausforderung für ihn: ihr Vertrauen gewinnen und
ein Angebot vorlegen, das sie nicht ausschlagen können.


Sich selbst und seinem Team unterstellt Marc Hammer den Leitsatz:
"Wir kommen an jeden ran." Ein ehrgeiziges Ziel, denn der Markt
ist eng. Die IT-Branche leidet unter einem Fachkräftemangel – es
gibt nur wenige sehr gut qualifizierte Menschen, aber viele
unbesetzte Stellen.


Für seinen Job benötige er gute Menschenkenntnis, sagt Marc
Hammer. Er müsse sich innerhalb von nur einer Stunde ein
komplettes Bild der Kandidatin oder des Kandidaten machen und
entscheiden, ob die Person die oder der Richtige für die Position
ist. Dabei sei die Persönlichkeit mittlerweile entscheidender als
Fähigkeiten und Kenntnisse.


Mit welchen Tricks kommen Headhunter in Kontakt mit Chefinnen und
Chefs? Wie gewinnt Marc Hammer das Vertrauen von Führungskräften,
die teilweise doppelt so alt sind wie er? Wie sollte man bei
einer Gehaltsverhandlung vorgehen? Und können Frauen durch seine
Vermittlung am Ende mehr verdienen?


Über diese und weitere Fragen haben wir mit ihm gesprochen.


Quellen:
BDU-Studie "Personalberatung in Deutschland 2019":
https://www.gkm-recruitment.com/wp-content/uploads/Studie-Personalberatung-in-Deutschland-2019-web.pdf


 


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