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The Art of the Demo w/ John Kaplan

The Art of the Demo w/ John Kaplan

The Audible-Ready Sales Podcast vor 5 Jahren
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As part 2 to last week’s episode “Leveraging the technical mind”...
we’re covering how to conduct demos in a way that is value-based
and improves your ability to win.    All too often,
companies push for a demo too early and this can take away from key
value-based conversations and discovery that leads to higher
margins at close.    John Kaplan joins us to explain why
timing is everything. He shares the process their sales teams used
at PTC to execute great discovery and ensure they had the right
people in the room before moving forward with a demo. Tune in to
hear how this process helped them improve their win rates
dramatically.   Check out this and other episodes of The
Audible-Ready Podcast at Apple Podcasts, Spotify, or our website.
  Here are some additional resources on demos:  
Leveraging the Technical Mind [Podcast] 
https://apple.co/3gPafnG Playing Back Your Sales Discovery Sessions
[Podcast] https://apple.co/2E4HFQD Executing Great Discovery
[Podcast] https://apple.co/2TC1kv5

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„The Art of the Demo w/ John Kaplan“

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