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Stacking Customer Requirements in Your Favor w/ Marty Mercer

Stacking Customer Requirements in Your Favor w/ Marty Mercer

The Audible-Ready Sales Podcast vor 5 Jahren
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Competitors catch up to your solutions. When they do, your “unique”
differentiators won’t hold up.

Marty Mercer stops by the podcast to provide tips on steering a
buyer’s solution requirements away from your competition (including
an impending “do nothing” or “no decision”).

He teaches how to effectively prepare for conversations around
decision criteria, so you can build out a list of buyer solution
requirements that will validate a premium price. He also covers
what to do when a customer shares a capability that you know your
solution is at a disadvantage for.

This episode is one of those that you’ll want to save and come back
to time and again for a refresher when you’re up against
challenging competition or need a solid win.

Here are some additional resources on influencing customer
requirements:

- Navigating the Decision Process with Multiple Buyers
[Podcast]

- https://apple.co/3tiTSFI

- How to Ask Trap Setting Questions

- https://bit.ly/2Qf6gYx

- Prepare and Practice to Confidently Execute Sales Calls
[Podcast]

- https://apple.co/3mHNcyc

- Front-line Manager Coaching Resources 

    - https://bit.ly/3g7eooT

Check out this and other episodes of The Audible-Ready Podcast at
Apple Podcasts, Spotify, or our website. 

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„Stacking Customer Requirements in Your Favor w/ Marty Mercer“

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