podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. The Audible-Ready Sales Podcast Podcast
  4. Win Loss Reviews
Win Loss Reviews

Win Loss Reviews

The Audible-Ready Sales Podcast vor 4 Jahren
Zu Sammlung hinzufügen

Du hast noch keine Sammlungen.
Herunterladen (rechte Maustaste) Teilen Fundstellen Kommentare
0:00
16:24
High-performing sales organizations don’t just know why deals are
won and lost. These teams have a systematic way to leverage those
insights to impact and improve future sales opportunities. In this
episode, Force Management Facilitator and Senior Partner Tim Caito
shares how to pull insight on lost deals into future sales
activities to create more wins and less late-stage losses. He
covers the common mistakes sales organizations make when compiling
and sharing win loss data and a three-step approach you can use to
better take advantage of those insights. 

Key Questions to ask on every deal:

What are the business issues driving a compelling event related to
this target opportunity?

Who do these business issues impact the most?

How will the customer make a decision?

How does our solution align with the decision criteria?

Who are we competing against?

What are our strengths? Where are our gaps?

What is our strategy moving forward?

What are our most critical next steps?

Here are some additional resources on win-loss reviews

Why Your Sales Organization is Losing and What to Do About
It 

Enable Managers to Make an Impact on Future Deals Using Win/Loss
Insights 

Questions for Managers to Ask on Every Opportunity
Review 

Check out this and other episodes of The Audible-Ready Podcast at
Apple Podcasts, Spotify, or our website .

Weitere Episoden

How to Handle the Not Right Now Objection

How to Handle the Not Right Now Objection

18 Minuten
vor 10 Monaten
The End of the Year mindset with John Boney

The End of the Year mindset with John Boney

16 Minuten
vor 11 Monaten
Owning Your Success

Owning Your Success

22 Minuten
vor 11 Monaten
Prepping Others for Your Sales Calls

Prepping Others for Your Sales Calls

11 Minuten
vor 11 Monaten
Moving Up and Down in Organizations

Moving Up and Down in Organizations

15 Minuten
vor 11 Monaten
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„Win Loss Reviews“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Jw
jwozny

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz