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Competing Against “Do It Internally”

Competing Against “Do It Internally”

The Audible-Ready Sales Podcast vor 3 Jahren
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“Do It Internally” might be the most frequent competitor you
come across. In this economy, you’re probably competing against it
more than you are used to with more and more customers l
considering a solution in their own company rather than making
another purchase. In this episode, John Kaplan discusses how you
can fight this increasing tendency. He explains how to:

Prepare for discovery sessions to ensure you get all the
information necessary to differentiate against “Do It
Internally.”

Prepare trap-setting questions.

Obtain an understanding of the buying company’s political
landscape.

Explain the merits of your solution without coming off as
superior.

Here are some additional resources:

What to Do When You're Competing Against Do It Internally

https://bit.ly/3HTUdXC

How to Ask the Right Questions in Your Sales Conversation

https://bit.ly/3K8yCNX

Articulating Differentiation: 5 Ways to Trap the Competition

https://bit.ly/3I0CI8i

Align with the Buying Process: The Power of the Mantra

https://bit.ly/3lsawn0

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