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Deal Coaching: How to Get Your Reps to Ask for More

Deal Coaching: How to Get Your Reps to Ask for More

The Audible-Ready Sales Podcast vor 3 Jahren
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14:09
Here’s a great episode for both reps and sales
leaders.

Salespeople are typically unenthused by the prospect of deal
reviews, but they are a great opportunity for leaders to help their
sellers identify strengths and weaknesses in their opportunities
and get deals over the line. Antonella O’Day joins us to discuss
what sales managers can do to help themselves and their reps
maximize the benefit of deal review sessions. She provides guidance
about:

How managers can get reps to see the value in deal reviews.

Ways that managers can educate themselves on an account in
preparation for a deal review.

How reps can equip their manager with the information they
need for a deal review.

Looking at a deal review as a collaboration rather than an
inspection.

Here are some additional resources:

Progressing Deals to Close | Ascender Course

https://bit.ly/3ZWa67U

MEDDICC Deal Confidence Self-Assessment | Ascender Course

https://bit.ly/3loFBse

Preparing for and Engaging in Virtual Meetings | Ascender
Course

https://bit.ly/3FyZYtz

Dig Deep for Effective Sales Opportunity Reviews | Force
Management Article

https://bit.ly/3JMNAIR

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who own a quota. If you enjoy the Audible-Ready Sales Podcast,
Ascender is perfect for you! We put out content of a similar nature
every day with insights to help you level up in your sales
career.

Check out the platform here:
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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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