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Expanding the Sales Conversation

Expanding the Sales Conversation

The Audible-Ready Sales Podcast vor 3 Jahren
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The more people in an account you can reach, the better. In
today’s episode, Antonella O’Day joins Rachel to cover the various
ways that you can expand your deal. She discusses:

The four major mental obstacles that prevent salespeople from
properly expanding their deals.

Putting the customer first.

Using “decision points” to assess who will be impacted by
your solution.

Differentiating not only what you sell, but how you sell.

Here are some additional resources:

Building Champions for Life | Ascender Course

https://rb.gy/n8x0n

The Foundation Needed to Broaden Your Deal | Ascender Video

https://rb.gy/qjbvs

Being Audible-Ready to Change Tracks in Sales Conversations |
Ascender Article

https://rb.gy/nsrea

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„Expanding the Sales Conversation“

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