BrainCandy No. 81: Split the Pie - ein starker neuer Ansatz für Verhandlungen

Verhandlungen nerven?


Mit einer intelligenten Methode holen Sie das Maximum für sich
UND ihren Verhandlungspartner heraus - Fair und nachvollziehbar.


Wer kennt sie nicht. Zähe, mühsame Verhandlungen, in denen man
keinen gemeinsamen Nenner findet und jede Seite auf ihrer
Position beharrt. Barry Nalebuff schlägt eine andere, verblüffend
simple Methode vor: Definiere den Gewinn-Kuchen und teile ihn
fair.


Eigentlich zu einfach, um wahr zu sein. Aber hört selbst, wie das
in der Praxis funktioniert. Unter Anderem in realen Verhandlungen
mit Coca Cola.





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