Kandidatenqualifikation

In dieser Folge beleuchten wir die Kandidatenqualifikation, also
das erste Interview (welches zumeist telefonisch durchgeführt wird)
genauer. Du erfährst, welche 4 Leitfragen dein Interview steuern
sollten; wie du taktisch klug das Gespräch aufbaust, um die
Verbindlichkeit zu erhöhen und was du tun solltest, um den
nachfolgenden Vermittlungsprozess effizienter abzuwickeln. Außerdem
erzähle ich dir, wie du potenzielle Abschlussverhinderer
qualifizierst und die Regeln für den Ablauf bestimmst, so dass
Prozesse für dich leichter steuerbar werden und du die
Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses erhöhst.