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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)

Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 6 Jahren

Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag

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37:07

Situationen, die jeder im Vertrieb schon mal erlebt hat und sich
dachte: WTF? Darum geht es in der heutigen Folge. Um einen kleinen
Vorgeschmack zu geben: - Tim, wir machen Demo. Wie viele User?
Keine Ahnung! Pain Points? Keine Ahnung! Okay. - Hallo, mein Name
ist Hase, ich bin Ihr Account Manager. Ich habe hier den Herrn B.
mitgebracht, der zeigt Ihnen jetzt mal die Software-Lösung! -
Klingt toll, oder? Lassen sie uns einen Workshop machen! - Tim,
zeig doch noch mal dieses eine Feature, das ist doch total sexy.
Diese und weitere Situationen nehmen wir heute gezielt auseinander
und geben Denkanstöße, wie man damit umgehen bzw. es anders machen
kann. Eine Folge, die Jan schon lange machen wollte und zu der er
Tim nun endlich überreden konnte ;-). ---------- Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ️
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