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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Brauchen wir die SDR Rolle wirklich? Mit Mattia Schaper (087)

Brauchen wir die SDR Rolle wirklich? Mit Mattia Schaper (087)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 4 Jahren

Wilder Westen im Inside Sales

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52:18

Wir brauchen keine SDR Rolle. Wir sollten unseren Fokus darauf
legen, gute Leads mit konkreten Kaufvorhaben zu generieren. Dann
können uns das Qualifizieren sparen. Das sagt jedenfalls Chris
Walker. ️ Die Lösung für mehr Kundenzentrierung und Qualität in der
Pipeline? ️ Was sind geeignete KPIs und variable Vergütung für
SDRs? ️ Sollten SDRs Demos machen? Aber was soll die ganze
Aufregung eigentlich. Nach 6 Monaten wechseln SDRs eh in die Rolle
des Account Executives. Damit ist jeder Aufwand in Ausbildung in
diese Rolle verschenkt. Oder wie jetzt? Mattia ist SDR bei
Salesloft und Gründer von SDRs of Germany und hat sich ein
Stündchen genommen genommen, um mit Jan und mir über das aktuelle
SDR Umfeld in Deutschland zu plaudern. Mattia Schaper:
https://bit.ly/3gurpYH SDRs of Germany: https://bit.ly/3gykjT2
Chris Walker: https://bit.ly/3GBIc6P Chris Walker LinkedIn Post:
https://bit.ly/3soXkiO ---------- Viel Spaß & Inspiration beim
Zuhören wünschen dir Jan & Tim ️ Unverbindliches Kennenlernen:
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