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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? Mit Marc Graebner (093)

Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? Mit Marc Graebner (093)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 4 Jahren

Die Parallelen von Gastronomie & Vertrieb

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38:57

️ Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? “Wenn du dich
mit der Küche nicht verstanden hast, hast du im Service verkackt!”,
sagt Marc Graebner. Der muss es wissen, hat er doch im Bayerischen
Hof gelernt und ist durch die knallharte Gastro-Schule gegangen.
Wie ihm das im SaaS-Vertrieb hilft, Beziehungen erfolgreich zu
gestalten, darüber haben wir mit Marc gesprochen. Aber auch
Beziehungen zwischen Sales und PreSales können scheitern - wir
liefern die Gründe und wie du es besser machen kannst. Die Feedback
Kultur spielt dabei eine wichtige Rolle. Warum im PreSales
hoffentlich mehr Sales als Technik steckt, Marc’s Meinung zur
Vergütung und was eine 15-stündige Zugfahrt für eine Beziehung
bedeuten kann, all das erfährst du in der neuesten Folge des Sales
Excellence Podcast. ️ Marc auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/marcgraebner/