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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
3 Hacks für deinen SE Hiring Prozess (126)

3 Hacks für deinen SE Hiring Prozess (126)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 3 Jahren

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Du hast einen klar definierten SE Hiring Prozess und ein ATS?
(Applicant Tracking System?). Glückwunsch, dann bist du schon sehr
gut unterwegs. Ist dein SE Hiring deswegen perfekt? Nope. Ich las
kürzlich eine Studie von über 100 SE Leadern. Anschließend war mir
klar: Es gibt noch einiges zu tun. Beispiel: Wie prüfst in deinem
Bewerbungsprozess, dass die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen AE
und SE gegeben ist? 95% aller SE Führungskräfte sagen, dass dies
die wichtigste (!) Fähigkeit für den Job sei. Fakt: Vertrieb und
Vertriebsleiter sind oft Teil des Prozesses, aber dabei geht es
mehr um subjektive Wahrnehmung, ob sich Kandidaten eigenen oder
nicht. Und das wars. Lösung: Simulation des wirklichen Jobs, indem
man einen AE in das Hiring-Teams einbezieht, der darauf vorbereitet
ist, den Bewerber zu challengen. Jemand, der seine eigene Agenda
pusht und den SE dazu bringen möchte, beispielsweise besonders viel
in der Demo zu zeigen. Und dann gucken, wie der Kandidat damit
umgeht. Ohne Reibung keine Wärme ;-) Geniale Idee. Macht niemand.
Das war der erste Knaller von drei, die Jan und ich in dieser Folge
diskutieren. Lust auf die anderen beiden Hacks? Dann hör direkt
rein! Hier gehts zur Studie: https://bit.ly/467yCGD ----------
Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim