Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)

Jan geht gerne auf Rockkonzerte. Inklusive Premium VIP Paket
versteht sich. Wenn man Premium-Preise bezahlt, kann man auch ein
Premium-Erlebnis erwarten. Ha, denkst du. Aber weit gefehlt. Auch
im B2B-Software Business sind die eigenen auf dem Papier Ansprüche
oft hoch. Ebenso wie die Kundenerwartungen. Was kannst du es also
in jedem Moment der Buyer Journey tun, um eine außergewöhnliche
Experience zu schaffen? Vielleicht mit folgenden drei Dingen
anfangen: Hinterfrage deine Motivation Formuliere deinen Anspruch
Gib dein Commitment Welchen Impact das auf deine Rolle als PreSales
hat und warum Kommunikation ein Game-Changer ist, besprechen wir in
dieser Folge. ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim