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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Wir haben 4 Demos geröstet Unser eindeutiges Fazit. (142)

Wir haben 4 Demos geröstet Unser eindeutiges Fazit. (142)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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30:11

Es wird nicht über Probleme gesprochen Es werden direkt Features
serviert. Ansichten, Reports, Analysen. Es fehlt komplett die
Herleitung des Problems und der Konsequenzen. Ich verstehe nicht,
warum ich diese Software brauche. Keine Unterscheidung zw. Verkauf
und Training Slides sind mit Text überladen. Features werden
erklärt. Ich lese die Slides und höre nicht zu. Der Mehrwert ist
unklar. Und deswegen fühle mich wie in einem Produkt-Training. Es
scheitert an den Grundlagen Tabs offen. Bookmarks sichtbar. Die
Maus fliegt wild durchs Bild. Ich weiß gar nicht, wo ich zuerst
hinsehen soll. In den Demo-Daten geht’s um Iron Man und Hulk. Ich
bekomme Zweifel, wie echt das hier ist. Unser eindeutiges Fazit Der
Technologie-Vertrieb in Deutschland hat viel Nachholbedarf. Wir
sind wir alle verliebt in unsere Technologie. Aber es fehlt an
psychologischen Grundlagen: Emotion, Führung, Storytelling Schon
mit winzigen Kniffen wirst du fundamental besser. Und die gibts
gratis im Podcast. ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim