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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)

Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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Wie misst man Erfolg im PreSales? Unser Gast Abraham "Abi" König,
mit 30 Jahren Erfahrung in der Software- und IT-Branche, teilt
seine wertvollen Einsichten und Aha-Momente. Kernthemen:
Erfolgsmessung im PreSales: Abi erläutert, wie sein Team bei
Autodesk den PreSales-Erfolg anhand von Revenue, Zeitinvestition
und Ressourcenaufwand misst. Die Bedeutung von Innovation und Spaß:
Erfolg bedeutet nicht nur Zahlen, sondern auch stetige
Weiterentwicklung und Freude an der Arbeit. Kundeninteraktion und
Qualität: Wie man Kundenfeedback misst und dieses in den
PreSales-Prozess integriert. Wichtigste Erkenntnisse: Persönliche
Erfolgsdefinition: Abi betont, dass Erfolg subjektiv ist und wie
wichtig es ist, diesen aus verschiedenen Blickwinkeln zu
betrachten. Technische und Business Discovery: Tiefgreifende
Einblicke in die Rolle von Discovery-Prozessen für den Erfolg.
Zukunft des PreSales: Abi gibt spannende Ausblicke, wie KI und
Digitalisierung die PreSales-Landschaft verändern könnten. Diese
Episode ist ein Muss für alle im B2B Softwarevertrieb! Abis
Erfahrungen und die lebhaften Diskussionen bieten eine Schatztruhe
an Wissen und Inspiration für PreSales-Profis. Abi auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/abraham-koenig/ ---------- Discovery
E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim