Über Wahrheit, Lüge und Vertrauen in Verhandlungen - online und face to face

Amon Triba hat für seine Masterarbeit an der London School of
Economics eine empirische Studie über die Unterschiede zwischen
online und face to face Verhandlungen durchgeführt. Mit zum Teil
verblüffenden Ergebnissen. Obwohl seine Stichprobe klein ist
liefert sie signifikante Ergebnisse: Online wird mehr gelogen und
leichter geglaubt. Und der Gesamtnutzen ist bei face-to-face
Verhandlungen größer. Die Ergebnisse lassen sich durchaus auch
auf die Frage nach Vertrauensaufbau in Teams übertragen.