Folge 86: Mit Schnabel halten Geld verdienen - wann dir Stille im Sales hilft mit Ben Bauer

Vertrieb und Stille - zwei Dinge, die auf den ersten Blick gar
nicht mal so kompatibel klingen. 


Stimmt nicht - zumindest wenn es nach Ben Bauer geht. Er
verantwortet das deutsche Geschäft von Yokoy, einem FinTech, ist
selbsternannte Laberbacke und:  kann Stille aushalten. 


Wir haben für diesen Podcast den Vertriebsprozess in drei Phase
unterteilt, nämlich Akquise, Demo und Abschluss. Und in jeder
einzelnen Phase haben wir untersucht, inwiefern Stille zu mehr
Erfolg führt. 


Es gibt in dieser Folge nicht nur viele gute Beispiele sondern
auch ein paar sehr schöne Geschichten die belegen, dass Schnabel
halten manchmal sogar hilfreich sein kann. 


Und lustig wars auch. 


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