Immo + Marketing | Sichtbarkeit schafft Cashflow. Cashflow bringt Immobilien und Freiheit. Archiv

In dieser Folge habe ich Talia Tekyeh zu Gast, Immobilienexpertin mit Sitz in Hamburg.

Talia hat sich vor allem auf Käufer als Kunden spezialisiert. Und mit ihr spreche ich in der aktuellen Podcast-Folge darüber, wie wichtig es ist auch den potenziellen Ankäufer einer Immobilie gegenüber dem Verkäufer und der Bank zu „vermarkten“.

Denn auch das gehört zum Thema Marketing mit dazu: Sich selbst, bzw. andere Personen zu vermarkten.

Vermarktung des Kaufinteressenten gegenüber dem Verkäufer

Denn viele Kaufinteressenten begehen den Fehler, dass sie eben rein eine 0815-Anfrage bei einem Online-Inserat absenden:

unpersönlich,

ohne Engagement im Anschreiben,

ohne erneuter telefonischer Kontaktaufnahme beim Verkäufer

…

Dass da ein Verkauf an den „Interessenten“ – der sich nicht wirklich bemüht – eher nicht erfolgt, ist auch abzusehen.

Auch auf der anderen Seite finde ich es sehr engagiert von Talia, wie persönlich sie mit ihren Kunden arbeitet.

So sammelt sie nicht bloß Adressen von Kauf-Interessenten, wie viele andere Makler dies tun, sondern sie setzt sich wirklich persönlich mit den einzelnen Kaufinteressenten auseinander und entwickelt eine Strategie, ein Konzept, zum erfolgreichen Ankauf einer Investment-Immobilie.

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In dieser Podcast-Folge bin ich im Gespräch mit Anna Weiser von Weiser Leben. Anna ist Bauträgerin in Salzburg und entwickelt gemeinsam mit ihrem Mann Wohnimmobilien, die verkauft und vermietet werden. Gemeinsam sprechen wir über ihre Erfahrungen zum Thema Immobilien-Marketing, und welche unterschiedlichen Herangehensweisen sie für den Einkauf von Grundstücken und Bauträger-Projekten, sowie für den Verkauf und die Vermietung von fertiggestellten Immobilien hat. Wir sprechen unter anderem über folgende Themen, und habe noch viele weitere spannende Inputs für dich, im Gespräch mit Anna gesammelt: 200 Anfragen zu 5 Mietwohnungen binnen 4 Tagen durch Digitale Möblierung Akquise und Werbeunterschiede zwischen Vermietung, Verkauf und Einkauf Bekannt werden als Startup und Vertrauen gewinnen bei Kaufinteressenten von Wohnimmobilien Interessentenpflege via Website, Newsletter, Social Media.

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In der heutigen Podcast-Folge spreche ich über den Verkauf vor dem eigentlichen Verkauf. Es geht darum, dass die eigene Präsentation, von sich als UnternehmerIn oder von einer Immobilie bereits der erste "Vorverkauf" ist, bevor es um den eigentlichen "Verkauf" geht. So muss man sich selbst / die Immobilie schon mal ansprechend beim Gegenüber, beim Interessenten, beim potenziellen Verkäufer präsentieren, bevor man überhaupt einen tatsächlichen Verkaufsabschluss erzielen kann. Dies gilt sowohl für Immobilien die verkauft werden, Immobilien die vermietet werden, Ferienimmobilien die gebucht werden, als auch UnternehmerInnen die beauftragt werden. Wenn man also zu Beginn schon nicht überzeugend, repräsentativ ist, wird es auch nicht zu einem entsprechenden Ankaufsgespräch oder gar vorab zu einer Anfrage kommen. So ist es essentiell, dass alle verkaufsfördernden Unterlagen und Medien (Fotos, Videos, 360° Aufnahmen etc.), sowie auch Exposé, Website und Plattform-Eintrag ansprechend und überzeugend sind! 

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In dieser Folge berichte ich wie ich mit Digitaler Möblierung ein Einfamilienhaus mit 240m² Wohnfläche in 2 Wohneinheiten digital(!) umgebaut habe.

Warum? Weil ein Einfamilienhaus mit 240m² für viele zu groß ist, zwei Wohnungen mit je 120m² Wohnfläche aber attraktiver sind und besser vermarktet werden können.

Für den eignet sich die Digitale Möblierung, das Digitale Home Staging? Für Neubauten, für bestehende Immobilien, für Objekte der Ferienvermietung, vor allem auch für Fix & Flip Projekte, uvm.

Alle Details zu dieser Folge, mit welchen Programmen und welchen Möglichkeiten die Digitale Möblierung von Immobilien möglich ist, findest du unter ...

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In dieser Podcast-Folge bin ich im Gespräch mit Calvin Kories, Mitbegründer des Airhört Airbnb Business Podcasts. Gemeinsam sprechen wir über seine Erfahrungen zum Thema Immobilien-Marketing, aus Sicht eines mehrfachen Ferienvermieters. Ich stelle ihm unter anderem folgende Fragen, und habe noch viele viele weitere spannende Inputs für dich, im Gespräch mit ihm gesammelt. Ist deine Unterkunft rein auf Airbnb, oder auch auf Booking.com, und weiteren Plattformen, sowie auch auf einer eigenständigen Website von dir gelistet? Followup Frage: Bei so vielen Portalen gleichzeitig, nutzt du einen Channel Manager? Welche Marketing-Aktivitäten machst du zur Vermarktung deiner Unterkunft? Welche Werbemedien nutzt du zur Vermarktung deiner Ferienunterkunft? Welche Printmittel sind in deiner Unterkunft verteilt? Gäste-Bewertungen als Marketing-Thema und Erfolgsfaktor SocialMedia Marketing für Ferienunterkünfte.

LINKS ZU DIESER FOLGE:

CALVINS FERIENUNTERKUNFT AUF AIRBNB:

https://www.airbnb.de/rooms/33935030

AIRHÖRT - DER AIRBNBN BUSINESS PODCAST:

https://www.airhoert-podcast.de

CALVIN AUF LINKEDIN:

https://www.linkedin.com/in/calvin-kories/

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In dieser Podcast-Folge berichte ich über ein aktuelles Immobilienmarketing Projekt einer Ferienunterkunft in Österreich.

So geht es darum, wie ich für ein Ferienhaus in Dorfgastein

die ersten Medienaufnahmen angefertigt habe,

das Corporate Design entstanden ist,

die Website entwickelt wurde

und wie das Ferienhaus nun optisch im Internet präsentiert wird.

Die Show-Notes zur Folge findest du unter 

LINKS ZU DIESER FOLGE:

WEBSITE DES FERIENHAUS HEIDI DORFGASTEIN:

https://www.ferienhaus-heidi-dorfgastein.at

VIDEO DER FERIENUNTERKUNFT:

https://www.youtube.com/watch?v=Md8kR0WkxjI

GOOGLE BUSINESS EINTRAG DES HAUS HEIDI:

https://www.google.com/search?q=ferienhaus+heidi+dorfgastein

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Dies ist Teil 2 von 2 des Interviews mit Immobilienmakler Paul Zödi aka Immopaul. Paul Zödi ist Immobilienmakler in Wien, Coach der immocation Community, Initiator und Veranstalter des Immobilien Stammtisch Wiens, Investor, uvm. -- Interview-Themen mit Immobilienmakler Paul Zödi 1. Homestaging mit "Kartonmöbeln"?! 2. Welche Marketing Aktivitäten macht Immopaul um Objekte zu verkaufen? 3. Welche Marketing Aktivitäten macht Immopaul um neue Immobilien-Objekte und Kunden zu gewinnen? 4. Funktionieren Immo-Strategien von vor 5-10 Jahren auch noch heute? 5. Welche Vorteile hat der Immobilienmarkt in AT gegenüber dem Markt in DE? (als Investor) 6. Wann nutzt Immopaul Fotos und in welchen Situationen Videos zur Vermarktung und warum?

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In der heutigen Immo-Marketing.click Podcast Folge spreche ich mit Immobilienmakler Paul Zödi aka Immopaul. Paul Zödi ist Immobilienmakler in Wien, Coach der immocation Community, Initiator und Veranstalter des Immobilien Stammtisch Wiens, Investor, uvm. Dies ist Folge 1 von 2 -- Interview-Themen mit Immobilienmakler Paul Zödi 1. Homestaging mit "Kartonmöbeln"?! 2. Welche Marketing Aktivitäten macht Immopaul um Objekte zu verkaufen? 3. Welche Marketing Aktivitäten macht Immopaul um an neue Objekte und Kunden zu kommen? 4. Funktionieren Immo-Strategien von vor 5-10 Jahren auch noch heute? 5. Welche Vorteile hat der Immobilienmarkt in AT gegenüber dem Markt in DE? (als Investor) 6. Wann nutzt Immopaul Fotos und in welchen Situationen Videos zur Vermarktung und warum?

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In der heutigen Immo-Marketing.click Podcast Folge stelle ich dir das technische Equipment vor, welches du für die Medienaufnahmen deiner Immobilie (Wohnung / Haus) haben solltest. Technisches Equipment (Kamera, Videokamera, 360° Kamera und Drohne) für deine Immobilienaufnahmen Für Medien-Aufnahmen wie Immobilienfotos, Immobilienvideos, 360° Aufnahmen deiner Immobilie, bzw. Drohnenaufnahmen / Luftbildaufnahmen deiner Immobilie solltest du haben: eine Kamera eine Videokamera eine 360° Kamera eine Drohne Hör dir die Podcast-Folge an um zu wissen welches Equipment du für deine Immobilienaufnahmen haben solltest.

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In der heutigen Folge bin ich im Gespräch mit Immobilienmakler Fabian Lauer. Fabian ist Immobilienmakler in Landau, im Bundesland Rheinland-Pfalz. Wir sprechen darüber wie seine Erfahrungen damit sind, durch professionelle Immobilienfotos, ... Immobilien schneller zu verkaufen, höherpreisiger zu verkaufen - oder zumindest zum ausgeschriebenen Verkaufspreis, und welche Auswirkungen professionelle Fotos im Referenz-Portfolio auf den "Einkauf" neuer Immobilien sind, also die Gewinnung von neuen Verkäufern.

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Was ist Immobilienwerbung und was ist Immobilienmarketing?

Das erfährst du in der heutigen Ausgabe des Immo-Marketing Podcasts.

Die Themen unter anderem sind:

Werbung vs Marketing

Marketing-Strategie

Zielgruppen Definition

Keyword Recherche

Werbemedien definieren

Werbungen definieren

Alle Details zu dieser Folge findest du unter: 

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Faktoren für ansprechende und professionelle Immo-Fotos

Es gibt bei Immobilienfotos ein paar Faktoren, die dazu beitragen, dass Fotos als schön, harmonisch und ansprechend wahrgenommen werden.

Oder auch umgekehrt, die dazu führen, dass ein Bild unschön oder gar gruselig wirkt.

Wie schon mal gesagt: Fotos allgemein, als auch Immobilienfotos, sollten beim Betrachter Gefühle und positive Gedanken auslösen:  So zB.:

Oh, das könnte in der tat mein Traumhaus werden

Ach, was für eine schöne und große Küche

So ein idyllischer Garten mit schattigen Plätzen

Es geht also vielmehr darum "motivierende" Fotos zu machen, als reine "Baudokumentationen"

In dieser Podcast Folge gehe ich auf Begriffe ein, die sich Käufer und Mieter denken, wenn sie eine Immobilie ansehen, und wie diese beeinflusst werden können:

geräumig = Weitwinkel

hell und freundlich = Belichtung

harmonisch = Winkel / Ausrichtung

angenehm und ansprechend = Farbton

idyllisch = Besonderheiten

Umgekehrt wären die negativen Begriffe:

eng und beklemmend

dunkel und ein Loch

komisch schief

gruselig

Hör dir also an, wie du deine Immobilie ansprechend fotografieren und bearbeiten kannst, um mehr Besucher und potenzielle Käufer, Mieter, Feriengäste auf dein Immobilien-Inserat und in deine Immobilie zu holen.

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Solltest du deine Immobilie mit Makler oder ohne Makler vermarkten? Für die Vermietung oder den Verkauf? Egal ob mit oder ohne Immobilienmakler, du solltest dies jedenfalls MIT guten Immobilienfotos tun! Auszug / Transkript aus der Folge: --- Viele Immobilieneigentümer fragen sich einfach bei bei der Vermarktung ihrer Immobilie -  sei es jetzt eine Verkaufsimmobilie oder auch eine Immobilie die vermietet werden soll - ob sie einen Makler dafür beauftragen sollen, oder ob sie den Vertrieb ohne Makler versuchen wollen. Warum tritt die Frage auf: ob mit Makler oder ohne Makler? Naja, weil die Vermarktung über einen Makler Geld kostet. Und zwar meistens in der Form, dass die Dienstleistung dann in Form einer Provision zu bezahlen ist. Und die Provision kann dann je nach Immobilie, und je nach Vereinbarung mit dem Makler, 1-3% betragen. Das sind dann bei einer Vermietungsimmobilie oder auch bei einer Verkaufsimmobilie einige hundert bis zig-tausende an Euro, was das ausmachen kann. Wenn man also ans Thema Geld sparen denkt, dann ist die Frage schon legitim: möchte ich das mit oder ohne Makler verkaufen oder vermieten. Wobei ich persönlich schon überzeugt davon bin, dass dir ein Makler, mit seiner Dienstleistung, extrem behilflich sein kann. Aber umgekehrt zum Thema Geld sparen, welches du dir eben ersparen möchtest um es nicht zahlen zu müssen, geht es einfach darum, dass du Geld verdienen möchtest, durch den Verkauf oder durch die Vermietung. Und da ist jedenfalls meine Empfehlung an dich: Du solltest jedenfalls MIT ordentlichen Fotos deine Immobilie bewerben. Also ordentliche Verkaufs- und Bewerbungsunterlagen wie Fotos, Videos, Flyer, Print-Broschüren, 2D und 3D Grundrisse, können wir enorm in der erfolgreichen Vermarktung deiner Wohnung, deines Hauses, deiner Ferienwohnung behilflich sein.

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