Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb Archiv
387 Episoden
22 Minuten
Neues Marketing braucht das Land! Früher war nicht alles schlechter, aber ein Perspektivwechsel bei Marketing-Verantwortlichen ist dringend notwendig. Warum? Weil es immer mehr Informationen gibt, die um Einlass bitten am Infofilter des potenziellen Kunden. Statt Nutzen auszuloben muss es jetzt heißen: Nutzen bieten! Hintergründe & pragmatische Vorgehensweisen hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Nutzen Sie die Folge! Folge direkt herunterladen
28 Minuten
Alle Anbieter möchten das Vertrauen der Kunden gewinnen. Warum eigentlich? Und: Was hat der Kunde davon? Hören Sie, wie Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge "Vertrauen gewinnt" mögliche Wirkungen des Vertrauens aus Kunden- und Anbietersicht diskutieren und die wichtigsten Stellschrauben für Unternehmen herausarbeiten. Folge direkt herunterladen
21 Minuten
Werbung soll wirksam sein. Klar. Aber welche Wirkung soll mit Werbung erzielt werden? Die Forschung zeigt, dass ein Vertriebserfolg zwar wünschenswert ist, aber als Werbeziel nur wenig geeignet ist. Welche Werbeziele sich bewährt haben und ob, "vor-ökonomische" Ziele geeigneter sind, hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts: "Mit Werbezielen zum Erfolg". Hören Sie rein, damit Sie die richtigen Werbezielen formulieren! Folge direkt herunterladen
23 Minuten
Werbende Unternehmen wollen verkaufen. Oder wollen sie etwas anderes? Möglicherweise ist es geschickter, nicht den Verkauf direkt anzupeilen sondern vorgelagerte Ziele zu verfolgen, die dann mittel- und unmittelbar zum Verkauf führen. Hören Sie in das Gespräch mit Michael Stiller und Jan Scholzen rein und nehmen Sie mit, wie Sie Ihre Werbeaufwendungen optimal einsetzen. Folge direkt herunterladen
23 Minuten
Wenn Kunden zu Fans werden, dann hat man die Königsdisziplin "Kundenverbundenheit" gemeistert. Dies schaffen aber nur wenige Unternehmen. Diejenigen, die es schaffen, setzen mindestens einen der vier wichtigsten Treiber für affektives Committments um. Welche vier Treiber es gibt und wie positive Beispiele aussehen, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der Folge #38 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Bleiben Sie uns verbunden und hören Sie rein! Folge direkt herunterladen
22 Minuten
Wie hält man den Kunden bei der Stange? Wie baut man Wechselbarrieren, die dauerhaft wirken und den Kunden nicht nerven? Diese Kernfragen zur Kundenbindung diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Bleiben Sie bei der Stange und hören Sie rein! Folge direkt herunterladen
1 minute
Bei der Kundenbindung müssen alle ran! Warum eine "Kundenbindungsabteilung" zum Scheitern verurteilt ist, warum Kundenbindung schon VOR dem Kauf beginnt und welche Formen der Kundenbindung langfristig wünschenswert sind, hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen
24 Minuten
Der schönste Plan hilft nicht, wenn er nicht umgesetzt wird. Wo liegen die Stellschrauben der Vertriebssteuerung? Bei mehr Geld, mehr Statistiken und mehr Feedbacks? Wie Vertriebssteuerung wirksam umgesetzt werden kann, darüber sprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Viel Spaß beim Zuhören! Folge direkt herunterladen
28 Minuten
Kein Plan oder zu viel Plan - das sind die Extreme, innerhalb derer sich viele Unternehmen wiederfinden, wenn es um die nicht immer so beliebte Vertriebsplanung geht. Gut ist: Planung wirkt positiv. Das sagen die Studien. Aber wie sieht eine gute Vertriebsplanung aus? Das sagen die Studien nicht. Für diesen Fall gibt es den Maschinenraum, in dem sich gute Gedanken hierzu finden. Wir freuen uns, wenn Sie zuhören und Anregungen für die nächste Planungsrunde finden! Folge direkt herunterladen
30 Minuten
Der Podcast als Marketing-Instrument: In der Diskussion mit Michael Stiller & Jan Scholzen zeigt Richard Wernicke, Head of Content Central Europe von Deezer, welche Möglichkeiten werbetreibende Unternehmen haben, um Podcasts als Marketing-Instrument zu nutzen und wo die Potenziale einer Monetarisierung für Podcaster liegen. Viel Spaß bei dem launigen Gespräch! Folge direkt herunterladen
31 Minuten
Ein neuer Markt entwickelt sich: Podcasting. Richard Wernicke, Head of Content Central Europe von Deezer, ist zu Gast und erklärt den Maschinisten Stiller & Scholzen aktuelle Entwicklungen & zukünftige Trends. Wie sich Deezer im umkämpften Markt positioniert und wo die Ziele der Anbieter liegen, hören Sie in Folge #32 des Podcasts “Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb“. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen
23 Minuten
Eine starke Marke trägt zum Unternehmenserfolg bei. Das ist nachgewiesen. Aber wie kommt man zu einer starken Marke? Die Antwort ist vermeintlich einfach: Durch harte, konsequente und stringente Arbeit. Doch was sich dahinter verbirgt und welche Methoden helfen, das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge 31 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb". Folge direkt herunterladen
23 Minuten
Ist die Marke für Sie auch nur ein Name oder ein Logo? Ein Teil des Marketings den man eben haben muss? Klar, Apple hat eine tolle Marke. Aber für Ihren B2B-Betrieb? Genau diesen Fragen gehen Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge 30 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" nach. Und als kleiner Spoiler vorab: Die Wirkung Ihrer Marke hat wahrscheinlich einen größeren Einfluss auf Ihren Erfolg, als Sie sich das gerade vorstellen. Hören Sie rein! Folge direkt herunterladen
19 Minuten
"Wenn man gerade gelernt hat, wie man mit einem Hammer umgeht, dann sieht plötzlich alles aus wie ein Nagel." Ein Satz, den damals der Operations Research Professor der RWTH für uns geprägt hat. Das traurige: Er hat auch heute noch Bestand! Frisch vom Scrum-Lehrgang wird auch mal schnell die Poststelle auf agiles Arbeiten umgestellt. Das letzte Pricing-Seminar verlockt, alle Produkte in Preisbündel zu stecken. Doch das macht es häufig schlimmer. Warum wir so ticken und wie sich solche Fehler vermeiden lassen, das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge 29 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb". Folge direkt herunterladen
8 Minuten
Bevor es nächste Woche mit rund laufender Maschine weitergeht, widmen wir uns in der letzten Sommer-Inspektion einem weiteren Klassiker: der ANSOFF MATRIX. Ob dieser Klassiker auch in Zeiten von Disruption noch brauchbar ist, hören Sie jetzt im Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen
