ROCK DEIN BUSINESS - Podcast für Marketing, Mindset & KI Archiv

Wusstest du, dass die Rubrik „Über-uns“ zu den am häufigsten besuchten Seiten eines Internetauftritts gehört? Ganz gleich, ob du einen Online-Shop betreibst oder Dienstleistungen anbietest, potenzielle Kunden wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben. Deine „Über-uns-Seite“ fungiert als Markenbotschafter, Geschichtenerzähler und gibt Antworten, warum Menschen bei dir kaufen sollen.


 


Wie du das Projekt „Über-uns-Seite“ angehen kannst, darum geht’s in dieser Folge


 


Der Know-Like-Trust-Faktor


Teil 1: https://6gigmr.podcaster.de/download/117_-_Der_Know-Like-Trust_Faktor_-_Teil_1.mp3


Teil 2: https://6gigmr.podcaster.de/download/118_-_Der_Know-Like-Trust_Faktor_-_Teil_2.mp3


 


 


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Stell dir vor, du bist bei Freunden zum Essen eingeladen. Zum Nachtisch gibt es einen unfassbar leckeren Käsekuchen, von dem du gar nicht genug bekommen kannst. Stellst du dich am kommenden Tag bei dir in die Küche und versuchst den Käsekuchen nach dem Prinzip „Versuch und Irrtum“ selber nachzumachen? Wahrscheinlich eher nicht. In der Regel fragen wir nach dem Rezept, das das Ergebnis liefert, das wir uns wünschen. Und im Business? Wie oft hast du in den letzten Monaten und Jahren versucht, das Rad neu zu erfinden? Und das, obwohl es schon Rezepte da draußen gibt, die nachweislich funktionieren. Lass dich in dieser Folge inspirieren, wie du Modeling of Excellence für dich nutzen kannst.


 


Hör gleich mal rein


 


3 einfach Schritte, wie du dieses Tool für dich nutzen kannst: 


1.      Überlege dir zuerst, welches Ziel du erreichen willst. In welchen Bereichen in deinem Business willst du besser werden? 


2.      Suche dir eine Person oder ein Unternehmen aus, dass zu deinem Ziel passt.


Wenn du dir ein Unternehmen als Vorbild für dein Business suchst, dann schaue dich vor allem in anderen Branchen um. Wenn du beispielsweise deine Prozesse, Flexibilität, Innovationsgeist etc. verbessern willst, dann schau, welches Unternehmen Experte auf diesem Gebiet ist und gucke, was du für dein Business lernen kannst.


3.      Und jetzt der wichtigste Punkt: Umsetzen und Schritt für Schritt ins Handeln kommen. Mit blanker Theorie ist dir nicht geholfen. Erst die Umsetzung macht den Erfolg aus.


 


Nutze dieses tolle Werkzeug, um dort hinzukommen, wo du hinwillst. Der Vorteil ist, deine Vorbilder haben auf dem Weg schon ganz viele Fehler gemacht, die du schlichtweg vermeiden kannst. Tausche in die Zielperson ein und studiere die Menschen und ihre Gewohnheiten und hole das Beste für dich heraus. Das kannst du natürlich auch bei Unternehmen tun.


 


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Du kaufst beispielsweise eine neue Hose und stellst fest, dass keiner deiner Schuhe so richtig zu dem neuen Kleidungsstück passen will. In der Folge suchst du nach den farblich perfekt passenden Tretern. Und jetzt fehlt nur noch das passende Oberteil, um den Gesamteindruck zu perfektionieren. Ein wahrer Kaufrausch stellt sich ein. Wie du dieses Prinzip aus der Konsumforschung für dein Business nutzen kannst, erfährst du in dieser Folge!


 


Hör gleich einmal rein


 


Wie du den Diderot-Effekt für dein Business nutzen kannst:


 


Wirf ein Blick auf dein Angebotsportfolio.


Sind deine Angebote so aufgebaut, dass sie eine Kaufkette ergeben?


Genau das ist das Geheimnis! Erst wenn eine Kaufkette besteht, kann der Kaufrausch starten!


 


 


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Der Traum eines jeden Selbstständigen ist wohl, dass Kunden möglichst ohne viel Aufwand an unsere Tür klopfen. Doch nicht jeden, der an unsere Tür klopft, sollten wir auch wirklich reinlassen. Bevor du dich für eine Zusammenarbeit entscheidest, macht es Sinn, über 3 wichtige Punkte nachzudenken.


Welche das im Detail sind, darum geht’s in dieser Folge


 


Hör gleich mal rein


 


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Es gibt Sätze, die haben das Potenzial, von jetzt auf gleich, starke Emotionen auszulösen. Zu den Klassikern gehört: „Das ist aber teuer“. Dieser Satz schafft es wahrscheinlich unter die Top 10, die jeder Selbstständige immer einmal wieder zu hören bekommt. Doch wie mit so einem Satz umgehen? Weglächeln, rechtfertigen oder einfach auf die Palme gehen? In dieser Folge geht’s um 2 Gedanken, die ich gerne mit dir teilen möchte.


 


Und ich habe auch noch etwas ganz Praktisches für dich: Ein Tool, wie sich die Emotionen, die dieser Satz möglicherweise auslöst, ganz einfach verändern lassen.


 


Hör gleich mal rein


 


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Wie geht es dir, wenn du deinen Preis nennst? Bist du vollkommen überzeugt und strahlst das auch aus? Oder bist du etwas zögerlich, weil du den Preis, den du für deine Leistungen aufrufst (noch) nicht fühlst? Die Antwort auf die letztere Frage könnte Preisangst sein. Ob das so ist und wie du ihr begegnen kannst, darum geht’s in dieser Folge.


 


4 Möglichkeiten, wie du der Preisangst begegnen kannst:


Bleib bei dir. Es macht wenig Sinn in die Glaskugel zu schauen, was wohl im Kopf deines Gegenübers vorgehen mag. Bring dich in einen guten emotionalen Zustand, bevor du in Verkaufsgespräche oder zum Netzwerken gehst. Angst in nie ein guter Ratgeber. Und noch viel schlimmer: Wer kein grandioser Schauspieler ist, der wird ausstrahlen, dass er den Auftrag gerade unbedingt braucht. Am Ende dieser Szene stehen 2 Verlierer: Der Käufer, wird häufig eine gewisse Unsicherheit behalten, ob er sich wirklich richtig entschieden hat. Der Anbieter, der unter dem gewünschten Preis verkauft. Schaffe Klarheit für dich: Was sind die Vorteile deines Angebotes? Welchen Mehrwert (emotionalen, praktischen, wirtschaftlichen etc.) hat der Kunde von deinem Angebot? Warum sollte der Kunde ausgerechnet bei dir kaufen?


 Hör gleich mal rein


 


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Mal eben schnell im Internet surfen. Schauen, was es auf der Social Media Neues gibt. Und dann gibt es auch noch diese Telefonate, die sich wie Kaugummi in die Länge ziehen, ohne dass wirklich Ergebnisse dabei herumkommen.


 


Häufig sind wir uns dieser vielen kleinen Ablenkungen gar nicht so recht bewusst. Und schneller als gedacht, sind eine oder auch gleich mehrere Stunden verstrichen. Was sind deine kleinen oder auch großen Zeitdiebe? Und bist du dir überhaupt bewusst, wie viel Zeit du mit Nebensächlichkeiten verbringst, statt dich auf die Aufgaben zu konzentrieren, die dich wirklich weiterbringen?


 


Wie du deinen ganz individuellen Zeitdieben auf die Spur kommst, genau darum geht’s in dieser Folge.


 


Hör gleich mal rein


 


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Du erstellst regelmäßig individuelle Angebote. Wenn möglich nutzt du dafür Textbausteine, um die Zeit für die Angebotserstellung zu reduzieren. Hast du bei der Entwicklung der Bausteine daran gedacht, die verschiedenen Wahrnehmungssysteme deiner potenziellen Kunden zu berücksichtigen?


Warum das wichtig ist und die du die Repräsentationssysteme deines Gegenübers erkennen kannst, darum geht’s in dieser Folge! Lass dich inspirieren und nimm erhellende Impulse für dich mit


 


Die verschiedenen Kanäle und Beispiele, wie du sie erkennen kannst: 


Visuell Das sieht gut aus. Das sehe ich anders. Das ist sonnenklar.


 


Auditiv Das klingt gut. Das habe ich läuten hören.


 


Kinästhetisch Das fühlt sich gut an. Das ist an den Haaren herbeigezogen.


 


Olfaktorisch Das riecht nach…. Das ist der Duft von … Das stinkt mir.


 


Gustatorisch Das schmeckt mir nicht. Das Salz in der Suppe. Das habe ich satt.


 


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127 - Warum du die Qualität deiner Referenzen nicht dem Zufall überlassen solltest


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Ein für dich bedeutender Termin steht an! Beispielsweise ein wichtiges Verkaufsgespräch oder du bist als Speaker auf einer Veranstaltung eingeladen.


Inhaltlich bis du mehr als gut vorbereitet. Doch du weißt, dass das gesprochene Wort nur die Hälfte der Miete ist. Entscheidend ist die Energie, die du ausstrahlst. Und du wünschst dir, auf den Punkt genau in einer für dich ressourcenvollen Energie zu sein: vielleicht selbstbewusst, kraftvoll, mitreißend etc.


Heute habe ich 2 Tipps für dich, wie du dich quasi auf Knopfdruck in diesen Zustand bringen kannst.


 


Hör gleich mal rein


 


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Die wunderbare Musik im Hintergrund ist von Ronny Matthes (https://www.matthesmusic-verlag.de)


 


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Bin ich (wirklich) gut genug? Diese Frage hat sich wahrscheinlich jeder im Laufe des Lebens schon einmal gestellt. Manchmal vielleicht sogar im umgekehrten Kontext als Aussage: „Ich bin nicht gut genug“. Spannend wird es, wenn wir uns die Zeit nehmen, diesen Gedanken einmal auf den Grund zu gehen. Woher kommt er? Und wie häufig belagert er uns? In der aktuellen Folge möchte ich mit dir auf Spurensuche gehen. Hör gleich mal rein.


 


Fragen zur Vertiefung:


Woher kommt die Einschätzung? Von Freunden, der Familie oder der Gesellschaft im Allgemeinen? Würde es mich glücklicher machen, wenn ich „gut genug“ aus der Perspektive von anderen Menschen wäre? Was ist in meiner ganz eigenen Definition „gut genug“? Vielleicht stellst du fest, dass in deiner Definition all die Dinge, die andere als Maßstab anlegen, für dich gar nicht wichtig sind. Je mehr du bei dir bleibst, umso mehr können wir das Leben haben, was wir uns wünschen und nicht die anderen. Was würde deine beste Freundin oder dein älteres Ich zu dir sagen, wenn du in der Gedankenschleife festhängst?


 


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Mit den meisten Produkten und Dienstleistungen, die wir kennen, verbinden wir eine bestimmte Denkschublade. Vielleicht durch die Werbung beeinflusst oder auch durch eigene Erfahrungen. Wie bewusst oder auch vielleicht weniger bewusst, hast du die Denkschubladen gewählt, die deine Kunden nutzen sollen? Wie bewusst untermauerst du mit deiner Kommunikation die Schublade, in die deine Kunden dein Angebot einsortieren sollen?


Lass dich von dieser Folge inspirieren und nimm wertvolle Impulse für dich mit


 


Fragen zur Vertiefung:


Wirf ein Blick auf dein Angebot: In welche Denkschublade hast du dein Angebot über deine Kommunikation eingeordnet? Gibt es möglicherweise eine Diskrepanz zwischen deiner Kommunikation und wie deine Kunden dein Angebot sehen? Willst du mit deinem Angebot dort bleiben, wo du gerade bist, weil du genau die Kunden anziehst, die du dir vorstellst? Falls nicht, welchen neuen Verwendungszweck (Denkschublade) kannst du für Angebot besetzen?


 


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Die eigene Sichtbarkeit steigern, neue Angebote kreieren, überraschend für die Kunden sein und bleiben – es gibt viel zu tun für Selbstständige! Natürlich können alle diese Aufgaben alleine bewältigt werden. Die Alternative dazu sind strategische Kooperationen. Wie du genau vorgehen kannst und wo die Stolpersteine lauern, darum geht’s in dieser Folge. Lass dich inspirieren


 


Strategische Kooperationen sind eine gängige Sache im Business. Von Selbstständigen werden sie häufig noch viel zu wenig genutzt. Dabei bieten sie viele Vorteile – wenn der Prozess richtig aufgesetzt wird.


 


Die Basis ist eine WIN-WIN-WIN-Situation für alle Beteiligten zu schaffen: für dich und dein Business, für deinen Kooperationspartner und für die Kunden.


 


Und so kannst du vorgehen:


Leg deine Ziele ganz genau fest! Möchtest du durch die Kooperation beispielsweise mehr Sichtbarkeit, deinen Umsatz steigern und/oder neue Kunden gewinnen? Und wie viel ist mehr? Sei so spezifisch wie möglich. Denn nur wenn du mit konkreten Zahlen arbeitest, wirst du auch messen können, ob die Zusammenarbeit ein Erfolg war.


 


Suche nach Partnern, mit denen du zusammenarbeiten möchtest Finde Kooperationspartnern, die so viel Überschneidung wie möglich mit deiner eigenen Zielgruppe haben. Doch Vorsicht: Es sollte so gut wie keine Überschneidung beim Angebot geben. Sonst ist der Ärger schon vorprogrammiert.


Auch der Kooperationspartner sollte seine Ziele so genau wie möglich festlegen. Das bietet die Möglichkeit, die Ergebnisse nicht nur messbar zu machen, sondern bietet auch Raum für Verbesserung.


 


Kreiere echten Mehrwert für die Kunden Was hat der Kunde davon, dass ihr beispielsweise ein gemeinsames Angebot kreiert habt? Wie wird sein Leben bzw. sein Business durch das neue Angebot besser, einfacher, leichter etc. Kooperationen bieten die Chance, gemeinsam verrückt und neu zu denken.


 


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115 - Das Geheimnis des logisch nächsten Schritts https://6gigmr.podcaster.de/download/115_-_Der_logisch_naechste_Schritt.mp3


 


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Rund 60.000 Gedanken schwirren uns jeden Tag durch den Kopf. Manche davon sind ganz belanglos. Andere vielleicht auf eine aktuelle Entscheidung bezogen, ob du beispielsweise an der nächsten Kreuzung rechts abbiegen solltest, um an dein Ziel zu kommen. Und dann gibt es diese Gedanken, vielleicht an eine bestimmte Situation oder einen Menschen, die uns sofort auf 180 bringen. Waren wir noch in einem Moment so mittelprächtig entspannt, kann uns so mancher Gedanke in eine negative Stimmung förmlich hineinziehen. Warum du regelmäßig auch bei deinen Gedanken ausmisten solltest, darum geht’s in dieser Folge. Hör gleich mal rein


 


3 Tipps, wie du eine Detox-Kur für deine Gedanken machen kannst:


 


1.      Wenn du in einer negativen Gedankenschleife festhängst, dann drück die Stopp-Taste. Werde dir des Gedankens bewusst und atme erst einmal durch. Allein das reicht häufig schon, um das Karussell zu verlangsamen. Wenn es dir guttut, nimm Papier und Stift zur Hand und schreibe die Themen auf, die sich in deinem Kopf drehen. Sobald du sie schwarz auf weiß siehst, bekommst du mehr Klarheit.


2.      Unsere Energie folgt der Aufmerksamkeit. Wie viel deiner Energie willst du einer Situation oder auch einer Person schenken? Die Vergangenheit: Die Vergangenheit ist vergangen. Du kannst sie nicht ändern. Und auch zurückzublicken bringt dich nicht weiter. Die Wahrscheinlichkeit, dass dir die gleiche Situation mit genau den gleichen Umständen wieder begegnet, ist gegen 0 gehend. Also kannst du es auch lassen.


Die Zukunft: Die Zukunft hat noch nicht begonnen. Warum willst du dir Sorgen machen um Dinge, die noch gar nicht passiert sind? In der Regel treten 80 % der Sorgen niemals ein. Und für die restlichen 20 % wirst du eine Lösung finden!


3.      Werde dir deiner Gedanken bewusst und wirf die über Bord, die du nicht länger in deinem Leben haben möchtest. Überlege dir, was du stattdessen willst! Wovon möchtest du mehr in dein Leben ziehen?


 


Folge 132 – 3 Tipps, wie du deinen Fokus halten kannst https://6gigmr.podcaster.de/download/132_-_3_sofort_umsetzbare_Tipps-_wie_du_deinen_Fokus_behalten_kannst.mp3


 


Folge 134 – Expertentalk mit Sitara Osthues - Mehr Zeit für mich – ganz ohne schlechtes Gewissen https://6gigmr.podcaster.de/download/134_-_Expertentalk_mit_Sitara_Osthues_-_Mehr_Zeit_fuer_mich.mp3


 


Folge 135 – Wie war dein Tag? https://6gigmr.podcaster.de/download/135_-_War_dein_Tag_erfolgreich.mp3


 


 


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Arbeitest du deine To-do-Liste ab oder kommst du deinen Wünschen und Zielen jeden Tag ein kleines Stückchen näher? Anfang des Jahres setzen wir uns ganz häufig hehre Ziele, was wir für uns und unser Business erreichen wollen – persönliche Weiterentwicklung, Umsatz, Gewinn, Neukunden etc. Wenn du jetzt mal einen Blick auf die letzten Monate wirfst: Woran kannst du schon einen Haken machen? Bei welchen Wünschen und Zielen hast du dich noch nicht einmal auf den Weg gemacht?


 


Was deine Wünsche und Ziele mit der Frage, ob dein Tag ein Erfolg war, zu tun hat, darum geht’s in dieser Folge


 


Lass dich inspirieren!


 


Ganz häufig, wenn ich meinen Coachees die Frage stelle, ob ihr Tag erfolgreich war, dann fangen sie erst einmal an zu überlegen. Als Antwort bekomme ich dann, was sie alles bewegt haben. So ging es mir früher auch. Die To-do-Liste und ich waren wie Pech und Schwefel.


Was wir in keinem Zeitmanagement-Seminar lernen, ist uns die Frage zu stellen, wann unsere Tage für uns, in unserer ganz eigenen Wahrnehmung, Erfolge waren? 


Und so streichen wir Punkte von einer Liste, um sie durch neue zu ersetzen. 


Wenn wir uns hingegen diese eine Frage jeden Morgen stellen, und dann ins Tun kommen, dann können wir mit einer ganz anderen Energie in den Feierabend gehen. Jedes einzelne, auch noch so kleine Erfolgserlebnis stärkt und motiviert, neue Erfolge zu kreieren. 


 


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Folge 134 – Expertentalk mit Sitara Osthues - Mehr Zeit für mich – ganz ohne schlechtes Gewissen https://6gigmr.podcaster.de/download/134_-_Expertentalk_mit_Sitara_Osthues_-_Mehr_Zeit_fuer_mich.mp3


 


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