Unternehmen verkaufen! Unternehmensnachfolge und Digitalisierung - Das Unternehmer Radio Archiv

Der Generationswechsel vom Superspar zum REWE City. Die Unternehmensnachfolge innerhalb eines Franchise Systems ist sicherlich eine Besonderheit. Mit der Digitalisierung kamen viele Veränderungen hinzu, die für den Alt-Inhaber zur Herausforderung wurden. Für den Sohn war das der perfekte Zeitpunkt tiefer in die Nachfolge einzusteigen.

 

Das Unternehmer Radio interviewt Experten, Nachfolger und Unternehmer, die ihre Unternehmensnachfolge bereits hinter sich haben.

Im Fokus steht: Inspiration liefern und Wissen aus der Praxis vermitteln. Denn die Unternehmensnachfolge ist ein komplexer und mehrjähriger Prozess.

 

Die größten Herausforderungen für Unternehmer:

Mangel an potenziellen Nachfolgern: Nachfolger und Käufer können sich ihren Betrieb aussuchen und nicht umgekehrt.

Mangelnde Zeit: Die Arbeit im Tagesgeschäft führt zum Aufschub der Nachfolge.

Mangelnde Orientierung: Wie genau ist beim Firmenverkauf vorzugehen?

Manglende Übergabefähigkeit: Das Unternehmen steht in starker Abhängigkeit zum Unternehmer. Eine Übernahme durch einen Nachfolger ist mit hohem Risiko verbunden.

Zukunftsfähigkeit: Das Unternehmen ist noch nicht auf die neuen Anforderungen der Digitalisierung vorbereitet.

 

Erhalten Sie regelmäßig Informationen über neue Episoden, Ebooks oder Blog-Artikel z.B. zum Thema Unternehmensbewertung, Unternehmensnachfolge, Unternehmensübergabe etc. per Email: http://bit.ly/2uBV90f

 

Fragen Sie sich, wie übergabefähig Ihr Unternehmen derzeit ist? Machen Sie unseren Selbsttest: http://bit.ly/2hYVt3h

 

 

Fragen, die wir in dieser Episode beantworten:

Wie funktioniert die Bewertung mit einem Multiple grundsätzlich?

Das klingt doch recht einfach, worauf ist bei diesem Verfahren zu achten?

Welche Rolle spielt die Auswahl des Multiplikators?

Was ist eine Vergleichsgruppe?

Welche Multiplikatoren werden üblicherweise verwendet?

In welchem Rahmen bewegen sich die EBIT-Multiples?

Wie hoch ist der Multiplikator aus dem Steuerrecht?

 

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Mangelnde Zeit: Die Arbeit im Tagesgeschäft führt zum Aufschub der Nachfolge.

Mangelnde Orientierung: Wie genau ist beim Firmenverkauf vorzugehen?

Manglende Übergabefähigkeit: Das Unternehmen steht in starker Abhängigkeit zum Unternehmer. Eine Übernahme durch einen Nachfolger ist mit hohem Risiko verbunden.

Zukunftsfähigkeit: Das Unternehmen ist noch nicht auf die neuen Anforderungen der Digitalisierung vorbereitet.

 

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Uwe-Peter Becker ist Nachfolgemoderator bei der IHK Lüneburg-Wolsburg. Er geht aktiv auf die Unternehmer zu, um sie für die Nachfolge zu sensibilieren und bietet damit einen hervorragenden Service. Welche Erfahrungen er mit den unterschiedlichsten Unternehmern gesammelt hat, erfahren Sie in diesem Interview. 

 

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Folgende Fragen werden in dieser Episode beantwortet:

Wie sieht die grundlegende Idee der Ertragswertverfahren aus?

Welche Formen von Ertragswertverfahren kann man unterscheiden?

Welche Formen von Ertragswertverfahren kann man unterscheiden?

Welches Verfahren sollte man wählen?

Woran liegt es, dass das steuerliche Ertragswertverfahren falsche Ergebnisse liefert?

Wie funktioniert nun das Ertragswertverfahren genau?

Warum gibt es überhaupt verschiedene Überschussgrößen, mit denen gerechnet wird?

Welche Faktoren haben einen großen Einfluss auf den Ertragswert?

 

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Der Nachfolger Ronald Köbe hat im Rahmen einer familieninternen Unternehmensnachfolge die Steuerberater Kanzlei seines Vaters übernommen. Bei seinen eigenen Mandanten sieht er viele Fälle, bei denen nicht offen miteinander gesprochen wird. Genau aus diesem Grund drängt er zur mehr Unternehmenskommunikation.

 

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Das Substanzwertverfahren ist eine von mehreren Möglichkeiten, den Wert einer Unternehmung zu ermitteln.

 

Fragen, die wir in dieser Episode beantworten:

Was ist die grundsätzliche Idee, wenn man eine Firma anhand ihrer Substanz bewertet?

Wie wird der Substanzwert genau ermittelt?

Wie geht der Übergeber bei der Bewertung vor?

Was ist bei der Bewertung durch den Übernehmer anders?

Wo liegen die Vorteile von dem Substanzwertverfahren?

Was sind Nachteile der Bewertung mit dem Substanzwert?

Welche Rolle spielt der Substanzwert bei der Nachfolge?

 

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Der erste Verkauf scheiterte. Der zweite Versuch wurde zum Super-Erfolg. Warum der erste Versuch scheiterte und der zweite so erfolgreich werden konnte, erfahren Sie in diesem Interview.

 

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Die große aller Fragen, die sich ein Unternehmer bei der Unternehmensnachfolge stellt: Wie viel ist mein Unternehmen eigentlich wert? 

Weitere spannende Fragen, die wir in dieser Lexikon Episode beantworten möchten, lauten:

Was versteht man unter dem Gebrauchswert?

Was versteht man unter dem Ertragswert?

Was versteht man unter dem Verkaufswert?

Welcher dieser drei Werte ist denn bei einer Unternehmensnachfolge wichtig?

Wie unterscheiden sich die Perspektiven des Übergebers und des Nachfolgers in Bezug auf den Unternehmenswert?

Wie ermittelt man im Rahmen der Unternehmensbewertung den Substanzwert?

Wie wird der Erfolgswert berechnet?

Wie kann man den Marktwert ermitteln?

 

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Nachfolger, Alt-Unternehmer und dann sogar noch Gründer - Dieser Unternehmer verkörpert alles in einem. Was er in diesen unterschiedlichen Rollen erlebt hat, warum sein Verkauf zwei Anläufe brauchte und welcher Leidenschaft er heute endlich nachgehen kann, erfahren Sie in diesem Interview.

 

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Die Fragen der Episode #014:

Was bedeutet denn der Begriff Übergabefähigkeit genau?

Welche Rolle spielt diese bei der Nachfolge?

Ist dieser Faktor nur bei den Fällen wichtig, wo die Firma tatsächlich verkauft wird?

Was für Firmen sind besonders häufig nicht übergabefähig?

Wie kann ein Unternehmer denn die Übergabefähigkeit seiner Firma verbessern?

Gibt es neben der Übertragung von Wissen und Kompetenzen auf Mitarbeiter weitere Möglichkeiten, die Übergabefähigkeit zu verbessern?

Wann sollte ein Unternehmer damit beginnen an der Übergabereife zu arbeiten?

 

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Fehler zuzulassen und Verantwortung für eine eigene Spielwiese übergeben. Das ist ein gutes Rezept für die familieninterne Nachfolge. Zumindest, wenn man sich die erfolgreiche Nachfolge von Christian Geyer anschaut. 

 

 

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Die Fragen der Episode #012 im Überblick:

Was macht der Übergeber in Zukunft noch in der Firma? (Know-how an den Nachfolger weitergeben, Vorstellen bei Mitarbeitern, Lieferanten und Kunden etc.). Es bietet sich oft die Möglichkeit eines Beratervertrags.

Also arbeitet der Übergeber danach noch in der Firma?

Gibt es noch andere Varianten als einen Beratungsvertrag? > Die Option des Beirats.

Sollte der Übergeber auf jeden Fall an Bord bleiben?

Wie ist es für die Mitarbeiter, den alten Chef nach der Unternehmensübertragung noch im Unternehmen wahrzunehmen?

Wie erlebt der Nachfolger diese Phase nach der Nachfolge?

Gibt es weitere Punkte zu bedenken?

Was macht der Übergeber in der Zukunft außerhalb der Firma?

 

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Nun haben die bisherigen Episoden viele verschiedene Informationen geboten und benötigen etwas Zeit zum ‚Nachhören'. Aus diesem Grund bietet Ihnen die elfte Episode alle Highlights der bisherigen Interviews. So dreht sich hier alles rund um den Kaufpreis, die Übergabereife Ihres Unternehmens und die Digitalisierung. Damit einer langfristig erfolgreichen Unternehmensführung nichts im Wege steht.

 

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Die Fragen aus Episode #010 Nachfolgedurchführung:

Welche unterschiedlichen Formen der Übertragung gibt es?

Welche Besonderheiten sind bei einer familieninternen Nachfolge zu bedenken?

Gibt es auch bei der Übergabe an einen MItarbeiter spezielle Punkte zu beachten?

Wie sieht dies bei einem Verkauf an einen Dritten aus? (Transaktionsphase)

Welchen Unterschied macht es, ob ich an einen Käufer übergebe oder an eine ganze Firma?

Und wie findet man überhaupt einen geeigneten Käufer?

Wie geht es nach der Suche weiter?

Und dann?

Und was passiert nun nach der Nachfolgedurchführung?

 

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