Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb Archiv
107 Episoden
27 Minuten
Was kostet ein Schiedsverfahren vor der Deutschen Institution für Schiedsgerichtsbarkeit? In der 76. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha die Kostenstruktur eines DIS-Verfahrens auseinander: Anwaltskosten, DIS-Gebühren und Sachverständigenkosten. Sie erklären, wie sich diese Positionen im Vergleich zum staatlichen Verfahren verhalten und was passiert, wenn man gewinnt. Eine praxisnahe Orientierung für alle, die Schiedsklauseln in ihren Verträgen haben oder über deren Aufnahme nachdenken.
35 Minuten
Wenn ein Handelsvertretervertrag endet, kann es teuer werden. Der sogenannte Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB verpflichtet Unternehmen unter bestimmten Voraussetzungen dazu, dem Handelsvertreter eine Ausgleichszahlung zu leisten. In dieser Folge erklären Johannes Brand und Sascha Glaisner, warum es diesen Anspruch gibt, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen und wie die Berechnung in der Praxis funktioniert. Außerdem sprechen sie darüber, warum der Ausgleichsanspruch im Vertriebsrecht so häufig unterschätzt wird – obwohl er schnell erhebliche Summen erreichen kann.
55 Minuten
Vertrieb braucht Freiheit – Unternehmen brauchen Struktur. In dieser Sonderfolge sprechen Johannes Brand, Sascha Glaisner und HR-Experte Toygar Cinar darüber, wie sich Vertragsmanagement, Compliance und Vertriebspraxis miteinander vereinbaren lassen. Warum scheitern neue Regeln oft im Alltag? Welche Rolle spielen Führungskräfte dabei? Und wie viel Struktur verträgt ein Vertriebsteam überhaupt?
24 Minuten
Die C-Klauseln der Incoterms wirken auf den ersten Blick simpel – sind es aber nicht. In dieser Folge erklären wir die Unterschiede zwischen CFR, CIF, CPT und CIP, beleuchten Risikoübergang, Kostentragung und Versicherungspflichten und zeigen, wo typische Kalkulationsfehler lauern. Ein Muss für alle, die internationale Lieferverträge verhandeln.
28 Minuten
Skonto ist kein Muss, sondern ein Rabatt. In dieser Folge erklären Johannes und Sascha, warum es ohne ausdrückliche Vereinbarung keinen Anspruch auf Skonto gibt, was es mit den „30 Tagen“ wirklich auf sich hat und wann Skonto aus Vertriebssicht trotzdem sinnvoll sein kann. Eine Folge über Fälligkeit, Verzug und verschenkte Marge.
31 Minuten
In Folge 70 geht es um die Mängelrüge nach § 377 HGB (es gibt auch eine für internationale Kaufverträge nach UN-Kaufrecht - dazu demnächst). Die Mängelrüge ist eine der zentralen – und zugleich meist unterschätzten – Vorschriften im B2B-Handel. Johannes Brand und Sascha Glaisner sprechen in dieser Folge darüber, warum Gewährleistungsrechte im Handelsverkehr nicht selbstverständlich sind, sondern durch die Mängelrüge aktiv gesichert werden müssen.
37 Minuten
AGB gelten in vielen Unternehmen als rechtliches Sicherheitsnetz. Einmal sauber formuliert, abgelegt oder an Angebote angehängt – und schon ist man auf der sicheren Seite. Genau dieses Gefühl nehmen Johannes Brand und Sascha Glaisner in dieser Folge von Vertrieb trifft Recht kritisch auseinander. Denn Allgemeine Geschäftsbedingungen sind kein Schutzschild, sondern funktionieren nur unter engen Voraussetzungen. In der Praxis scheitern sie häufig schon daran, dass niemand genau weiß, was eigentlich geregelt ist, ob sie wirksam Vertragsbestandteil geworden sind oder welches Recht im Streitfall überhaupt Anwendung findet. Die Folge beleuchtet, warum AGB gerade im B2B-Geschäft und im internationalen Kontext besonders unsicher sind. Es geht um Einbeziehungsvoraussetzungen, um das klassische „battle of forms“, um Inhaltskontrolle und um die Frage, warum ausgerechnet Haftung, Gewährleistung, Rechtswahl und Gerichtsstand im Ernstfall oft nicht greifen. Eine Folge für alle, die sich nicht länger auf trügerische Sicherheit verlassen wollen, sondern verstehen möchten, was AGB leisten können – und was nicht.
48 Minuten
Papierloser Export 2026 ist rechtlich möglich, scheitert aber häufig an Organisation und Umsetzung. Johannes Brand spricht mit Dr. David Saive über digitale Handelsdokumente, vernetzte Produkte und die Auswirkungen des Data Acts auf Export- und Vertriebsverträge.
40 Minuten
Welche Provisionsansprüche hat der Handelsvertreter? In Folge 67 von Vertrieb trifft Recht klären Johannes Brand und Sascha Glaisner, wofür Handelsvertreter Provisionen bekommen – und wofür nicht. Praxisnah, strukturiert und mit klarem Blick auf typische Streitfälle.
26 Minuten
In dieser Folge von Vertrieb trifft Recht sprechen Johannes Brand und Sascha Glaisner darüber, was rechtlich wirklich hinter dem Begriff Lohnfertigung steckt – und warum gerade hier viele Unternehmen unbewusst erhebliche Risiken eingehen.
24 Minuten
In der ersten Folge des neuen Jahres sprechen Sascha und Johannes darüber, wie gutes Vertragsmanagement im neuen Jahr endlich, endlich, endlich gelingt. Wer das Chaos und die Unordnung, unklare Abläufe und Prozesse satt hat und endlich etwas ändern will, ist bei dieser Folge genau richtig.
29 Minuten
39 Minuten
Folge 63 ist eine ganz spezielle Folge und laut Aussage von Johannes seine Lieblingsfolge des Jahres. Warum? Weil sie so wunderschön erklärt, wie Gewährleistung funktioniert. Hintergrund ist ein privater B2C-Kauf von Johannes, der einen defekten Kopfhörer in einem Elektrofachhandel erwirbt und sich anschließend mit dem Kundenservice des Ladens rumplagt.
41 Minuten
Sonderfolge zu digitalen Akkreditiven: Johannes spricht mit Britta Balden von Smart LoC über die Digitalisierung dokumentenbasierter Zahlungssicherheiten, typische Fehlerquellen klassischer Akkreditive und die rechtlichen Herausforderungen im internationalen Handel. Außerdem: Wie Unternehmen den Umstieg auf digitale Prozesse schaffen und warum dies für neue Märkte entscheidend ist.
