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TnT Radio Archiv
24 Episoden
31 Minuten
Die meisten Unternehmer glauben, sie hätten ein Marketingproblem.
In Wahrheit kämpfen viele mit vererbten Problemen aus ihrem Markt.
Weil andere, die genau das Gleiche verkaufen, bereits verbrannte Erde hinterlassen haben.
Das bedeutet: Du baust Vertrauen nicht bei null auf, sondern oft bei minus hundert.
Und genau deshalb reichen Anzeigen, Funnels oder Social Media nicht aus – du musst zuerst anders genug sein, damit du diese Probleme gar nicht erst übernimmst.
In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:
– warum 95 % der Unternehmer bei der Kundengewinnung scheitern
– weshalb Marketing kein Glücksspiel, sondern ein planbarer Prozess ist
– warum stabile Kundengewinnung die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens ist
– welche Denkfehler Unternehmer immer wieder Geld kosten
– und weshalb die meisten viel zu früh an ihren Anzeigen arbeiten, statt an der eigentlichen Ursache.
Außerdem sprechen wir darüber, wie erfolgreiche Unternehmen Kundengewinnung planbar machen.
Denn wenn du weißt, woher deine nächsten Kunden kommen, triffst du bessere Entscheidungen, wächst entspannter und baust ein Unternehmen auf, das nicht mehr von Zufällen abhängig ist.
Marketing wird dadurch nicht einfacher.
Aber es wird berechenbar.
Viel Spaß mit Episode #009 von TnT Radio.
Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal.
Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content.
Telegram:
https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy
Instagram:
https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/
Tristans Kanal:
https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos
Timos Kanal:
https://www.youtube.com/@HannemannTimo
In Wahrheit kämpfen viele mit vererbten Problemen aus ihrem Markt.
Weil andere, die genau das Gleiche verkaufen, bereits verbrannte Erde hinterlassen haben.
Das bedeutet: Du baust Vertrauen nicht bei null auf, sondern oft bei minus hundert.
Und genau deshalb reichen Anzeigen, Funnels oder Social Media nicht aus – du musst zuerst anders genug sein, damit du diese Probleme gar nicht erst übernimmst.
In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:
– warum 95 % der Unternehmer bei der Kundengewinnung scheitern
– weshalb Marketing kein Glücksspiel, sondern ein planbarer Prozess ist
– warum stabile Kundengewinnung die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens ist
– welche Denkfehler Unternehmer immer wieder Geld kosten
– und weshalb die meisten viel zu früh an ihren Anzeigen arbeiten, statt an der eigentlichen Ursache.
Außerdem sprechen wir darüber, wie erfolgreiche Unternehmen Kundengewinnung planbar machen.
Denn wenn du weißt, woher deine nächsten Kunden kommen, triffst du bessere Entscheidungen, wächst entspannter und baust ein Unternehmen auf, das nicht mehr von Zufällen abhängig ist.
Marketing wird dadurch nicht einfacher.
Aber es wird berechenbar.
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55 Minuten
Die meisten Unternehmer glauben, Menschen kaufen, sobald sie genug Informationen haben.
Leider funktioniert die Welt da draußen ein kleines bisschen anders.
Denn Informationen alleine, bewirken keine Entscheidungen.
Überzeugungen dagegen schon.
In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:
– warum jedes erfolgreiche Conversion Vehicle nach derselben psychologischen Struktur aufgebaut ist
– weshalb Menschen Schritt für Schritt überzeugt werden müssen
– warum ein einziges fehlendes Puzzleteil einen gesamten Verkauf scheitern lassen kann
– wie du Skepsis systematisch auflöst
– und weshalb die meisten Unternehmer viel zu früh versuchen, ihr Angebot zu verkaufen.
Außerdem zeigen wir dir die Checkliste, nach der wir jedes Conversion Vehicle aufbauen.
Von Autorität über Status Quo bis hin zu Beweisen, Einwänden und der Secret Sauce.
Denn ganz egal, ob du ein Webinar hältst, einen Workshop gibst, ein Buch schreibst oder ein Verkaufsgespräch führst:
Die Psychologie dahinter bleibt immer dieselbe.
Wer versteht, wie Überzeugungen entstehen, versteht auch, warum Menschen kaufen.
Viel Spaß mit Episode #008 von TnT Radio.
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Leider funktioniert die Welt da draußen ein kleines bisschen anders.
Denn Informationen alleine, bewirken keine Entscheidungen.
Überzeugungen dagegen schon.
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– warum jedes erfolgreiche Conversion Vehicle nach derselben psychologischen Struktur aufgebaut ist
– weshalb Menschen Schritt für Schritt überzeugt werden müssen
– warum ein einziges fehlendes Puzzleteil einen gesamten Verkauf scheitern lassen kann
– wie du Skepsis systematisch auflöst
– und weshalb die meisten Unternehmer viel zu früh versuchen, ihr Angebot zu verkaufen.
Außerdem zeigen wir dir die Checkliste, nach der wir jedes Conversion Vehicle aufbauen.
Von Autorität über Status Quo bis hin zu Beweisen, Einwänden und der Secret Sauce.
Denn ganz egal, ob du ein Webinar hältst, einen Workshop gibst, ein Buch schreibst oder ein Verkaufsgespräch führst:
Die Psychologie dahinter bleibt immer dieselbe.
Wer versteht, wie Überzeugungen entstehen, versteht auch, warum Menschen kaufen.
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30 Minuten
Es gibt eine Frage, die uns wahrscheinlich häufiger gestellt wird als jede andere:
„Welcher Funnel funktioniert gerade am besten?“
Webinar?
VSL?
Workshop?
Buch?
Die ehrliche Antwort lautet:
Es kommt darauf an.
In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:
– warum es nicht den einen perfekten Funnel gibt
– weshalb fast alle erfolgreichen Funnels nach denselben Prinzipien funktionieren
– was ein Conversion Vehicle wirklich ist
– warum Vertrauen immer Zeit braucht
– und weshalb sich die meisten Unternehmer mit der Suche nach dem „richtigen Funnel“ komplett vom eigentlichen Problem ablenken.
Außerdem zeigen wir dir, warum jedes Conversion Vehicle am Ende nur eine Aufgabe hat:
Einen Menschen Schritt für Schritt von Skepsis zu Überzeugung zu führen.
Denn ob du ein Webinar hältst, ein Buch schreibst, einen Workshop gibst oder ein Verkaufsgespräch führst…
… du löst immer dieselben psychologischen Aufgaben.
Wer das verstanden hat, hört auf, ständig den Funnel zu wechseln.
Und fängt an, bessere Funnels zu bauen.
Viel Spaß mit Episode #007 von TnT Radio.
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– warum es nicht den einen perfekten Funnel gibt
– weshalb fast alle erfolgreichen Funnels nach denselben Prinzipien funktionieren
– was ein Conversion Vehicle wirklich ist
– warum Vertrauen immer Zeit braucht
– und weshalb sich die meisten Unternehmer mit der Suche nach dem „richtigen Funnel“ komplett vom eigentlichen Problem ablenken.
Außerdem zeigen wir dir, warum jedes Conversion Vehicle am Ende nur eine Aufgabe hat:
Einen Menschen Schritt für Schritt von Skepsis zu Überzeugung zu führen.
Denn ob du ein Webinar hältst, ein Buch schreibst, einen Workshop gibst oder ein Verkaufsgespräch führst…
… du löst immer dieselben psychologischen Aufgaben.
Wer das verstanden hat, hört auf, ständig den Funnel zu wechseln.
Und fängt an, bessere Funnels zu bauen.
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37 Minuten
Die meisten Unternehmer machen im Marketing immer den gleichen entscheidenden Fehler.
Sie versuchen mit den Menschen zu sprechen, die sich nicht in Krise befinden.
Und genau deshalb bleiben Verkäufe aus.
Denn Menschen kaufen nicht automatisch, nur weil sie ein Problem haben.
Sie kaufen, wenn das Problem groß genug geworden ist und sie keinen Ausweg mehr sehen.
In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:
– warum fast alle Käufer in einer persönlichen Krise stecken,
– weshalb sich Probleme über Jahre aufbauen, bevor Menschen handeln,
– warum die meisten Marketingbotschaften an den falschen Menschen vorbeigehen,
– weshalb die zahlungskräftigsten Kunden fast nie in der Mitte des Marktes zu finden sind,
– und warum Krise der einfachste Shortcut ist, um wirklich gutes Marketing zu schreiben.
Außerdem zeigen wir dir, wie sich eine Krise im Kopf eines Menschen entwickelt.
Denn niemand wacht morgens auf und gibt plötzlich 5.000 € aus.
Menschen versuchen erst alles alleine.
Dann die günstigen Lösungen.
Dann die einfachen Lösungen und erst wenn nichts mehr funktioniert, entsteht die Bereitschaft, eine für sie bedeutende Summe zu investieren.
Wenn du verstehst, wie sich eine Krise entwickelt, wirst du Marketing nie wieder so betrachten wie vorher.
Viel Spaß mit Episode #006 von TnT Radio.
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Sie versuchen mit den Menschen zu sprechen, die sich nicht in Krise befinden.
Und genau deshalb bleiben Verkäufe aus.
Denn Menschen kaufen nicht automatisch, nur weil sie ein Problem haben.
Sie kaufen, wenn das Problem groß genug geworden ist und sie keinen Ausweg mehr sehen.
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– warum fast alle Käufer in einer persönlichen Krise stecken,
– weshalb sich Probleme über Jahre aufbauen, bevor Menschen handeln,
– warum die meisten Marketingbotschaften an den falschen Menschen vorbeigehen,
– weshalb die zahlungskräftigsten Kunden fast nie in der Mitte des Marktes zu finden sind,
– und warum Krise der einfachste Shortcut ist, um wirklich gutes Marketing zu schreiben.
Außerdem zeigen wir dir, wie sich eine Krise im Kopf eines Menschen entwickelt.
Denn niemand wacht morgens auf und gibt plötzlich 5.000 € aus.
Menschen versuchen erst alles alleine.
Dann die günstigen Lösungen.
Dann die einfachen Lösungen und erst wenn nichts mehr funktioniert, entsteht die Bereitschaft, eine für sie bedeutende Summe zu investieren.
Wenn du verstehst, wie sich eine Krise entwickelt, wirst du Marketing nie wieder so betrachten wie vorher.
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32 Minuten
Es wäre schön, wenn gute Menschen automatisch Vertrauen bekämen.
Wäre wirklich schön.
Du könntest einfach sagen: „Vertrau mir.“
Und alle würden antworten: „Klar. Warum auch nicht?“
Leider funktioniert die Welt ungefähr so wenig.
Denn Menschen wurden belogen.
Sie wurden enttäuscht.
Sie wurden übers Knie gelegt.
Und genau deshalb sind die Mauern heute höher als jemals zuvor.
In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:
– warum Vertrauen im Marketing immer wichtiger wird,
– weshalb die sogenannte „Trust Recession“ in Wahrheit einfach die neue Realität ist,
– warum Käufer heute skeptischer sind als jemals zuvor,
– weshalb Menschen nicht nur Geld verlieren wollen, sondern vor allem ihr Gesicht,
– und warum die meisten Unternehmer komplett unterschätzen, wie viel Vertrauen überhaupt notwendig ist, bevor ein Mensch bereit ist, eine große Entscheidung zu treffen.
Außerdem schauen wir uns an, was im Kopf eines Menschen passiert, wenn er entscheidet:
„Ich glaube dir.“
Denn Vertrauen entsteht nicht, wenn du sagst:
„Vertrau mir.“
Vertrauen entsteht, wenn Menschen immer wieder erleben, dass du ihre Welt verstehst.
Viel Spaß mit Episode #005 von TnT Radio.
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Wäre wirklich schön.
Du könntest einfach sagen: „Vertrau mir.“
Und alle würden antworten: „Klar. Warum auch nicht?“
Leider funktioniert die Welt ungefähr so wenig.
Denn Menschen wurden belogen.
Sie wurden enttäuscht.
Sie wurden übers Knie gelegt.
Und genau deshalb sind die Mauern heute höher als jemals zuvor.
In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:
– warum Vertrauen im Marketing immer wichtiger wird,
– weshalb die sogenannte „Trust Recession“ in Wahrheit einfach die neue Realität ist,
– warum Käufer heute skeptischer sind als jemals zuvor,
– weshalb Menschen nicht nur Geld verlieren wollen, sondern vor allem ihr Gesicht,
– und warum die meisten Unternehmer komplett unterschätzen, wie viel Vertrauen überhaupt notwendig ist, bevor ein Mensch bereit ist, eine große Entscheidung zu treffen.
Außerdem schauen wir uns an, was im Kopf eines Menschen passiert, wenn er entscheidet:
„Ich glaube dir.“
Denn Vertrauen entsteht nicht, wenn du sagst:
„Vertrau mir.“
Vertrauen entsteht, wenn Menschen immer wieder erleben, dass du ihre Welt verstehst.
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36 Minuten
Stell dir für einen Moment vor, du hättest die Aufmerksamkeit eines Menschen gewonnen.
Sie hören dir zu.
Sie bleiben sogar länger als sieben Sekunden.
Und trotzdem gehen sie.
Nicht, weil sie dich nicht verstanden haben.
Sondern weil sie nicht zugestimmt haben, dass das, was du sagst, für sie relevant ist.
Versteh ich komplett.
Denn die meisten Unternehmer glauben, Aufmerksamkeit wäre das Ziel.
Dabei ist Aufmerksamkeit nur die Eintrittskarte.
In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber,
– warum Aufmerksamkeit wertlos ist, wenn keine Relevanz entsteht,
– weshalb Menschen Informationen niemals objektiv bewerten,
– warum es nicht reicht, Recht zu haben,
– weshalb Autorität wichtiger ist als die Qualität deiner Informationen,
– und warum selbst die größten Experten der Welt immer wieder erklären müssen, warum man ihnen zuhören sollte.
Außerdem schauen wir uns an, was im Kopf eines Menschen passiert, wenn er entscheidet:
„Das ist für mich.“
Oder:
„Interessiert mich nicht.“
Denn Menschen kaufen keine Informationen.
Sie kaufen die Hoffnung, endlich das fehlende Puzzlestück gefunden zu haben.
Und genau deshalb scheitern so viele Unternehmer nicht daran, dass sie schlechte Informationen haben.
Sondern daran, dass niemand zustimmt, dass diese Informationen relevant sind.
Viel Spaß mit Episode #004 von TnT Radio.
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Und trotzdem gehen sie.
Nicht, weil sie dich nicht verstanden haben.
Sondern weil sie nicht zugestimmt haben, dass das, was du sagst, für sie relevant ist.
Versteh ich komplett.
Denn die meisten Unternehmer glauben, Aufmerksamkeit wäre das Ziel.
Dabei ist Aufmerksamkeit nur die Eintrittskarte.
In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber,
– warum Aufmerksamkeit wertlos ist, wenn keine Relevanz entsteht,
– weshalb Menschen Informationen niemals objektiv bewerten,
– warum es nicht reicht, Recht zu haben,
– weshalb Autorität wichtiger ist als die Qualität deiner Informationen,
– und warum selbst die größten Experten der Welt immer wieder erklären müssen, warum man ihnen zuhören sollte.
Außerdem schauen wir uns an, was im Kopf eines Menschen passiert, wenn er entscheidet:
„Das ist für mich.“
Oder:
„Interessiert mich nicht.“
Denn Menschen kaufen keine Informationen.
Sie kaufen die Hoffnung, endlich das fehlende Puzzlestück gefunden zu haben.
Und genau deshalb scheitern so viele Unternehmer nicht daran, dass sie schlechte Informationen haben.
Sondern daran, dass niemand zustimmt, dass diese Informationen relevant sind.
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31 Minuten
Stell dir für einen Moment vor, die Welt würde tatsächlich auf dein Angebot warten.
Du entwickelst ein fantastisches Produkt.
Gehst damit raus.
Und alle Menschen sagen:
„Endlich bist du da.“
Tragischerweise interessiert sich die Welt ungefähr genauso sehr für dein Angebot wie für die Bedienungsanleitung einer Waschmaschine.
Versteh mich nicht falsch.
Das Problem ist nicht, dass dein Produkt schlecht ist.
Das Problem ist, dass niemand darauf gewartet hat.
Und genau darüber sprechen Tristan und ich in dieser Episode:
– warum die Welt nicht auf dein Angebot wartet,
– weshalb gute Produkte keine Aufmerksamkeit verdienen,
– was im Kopf eines Menschen passiert, bevor er wegscrollt,
– warum Menschen nur Dingen Aufmerksamkeit schenken, die für sie relevant sind,
– und welche Denkfehler Unternehmer immer wieder Geld kosten.
Außerdem zeigen wir dir die erste und wichtigste Aufgabe im Marketing überhaupt:
Wie du dir die ersten sieben Sekunden Aufmerksamkeit verdienst.
Denn ohne Aufmerksamkeit gibt es keine Relevanz.
Ohne Relevanz kein Vertrauen.
Und ohne Vertrauen kein Geld.
Viel Spaß mit Episode #003 von TnT Radio.
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Das Problem ist, dass niemand darauf gewartet hat.
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– warum Menschen nur Dingen Aufmerksamkeit schenken, die für sie relevant sind,
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Wie du dir die ersten sieben Sekunden Aufmerksamkeit verdienst.
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35 Minuten
Lass uns die eine Sache auf den Tisch bringen, die fast jeder Unternehmer irgendwann glaubt:
„Marketing funktioniert bei uns einfach nicht.“
Versteh ich komplett.
Denn die meisten Erfahrungen mit Marketing sind ungefähr so angenehm wie ein Lagerfeuer aus Geldscheinen. Man produziert irgendwelche Flyer, investiert in Webseiten, schaltet Anzeigen, macht Meetings, diskutiert stundenlang…
… und am Ende kommt dabei ungefähr nichts heraus.
Klasse.
Das Problem ist nur:
Marketing funktioniert nicht deshalb nicht, weil Marketing schlecht ist.
Es funktioniert nicht, weil die meisten Menschen Marketing mit Brand-Marketing verwechseln.
Und das ist ein Unterschied, der über Leben und Tod eines Unternehmens entscheiden kann.
In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber,
– warum 99 % aller Unternehmer mit Marketing nur frustrierende Erfahrungen machen,
– weshalb große Marken völlig andere Spiele spielen als kleine Unternehmen,
– warum die meisten Agenturen gar kein Interesse daran haben, wirklich messbare Ergebnisse zu liefern,
– weshalb Performance-Marketing und Brand-Marketing ungefähr so viel gemeinsam haben wie Fußball und American Football,
– und warum die Fähigkeit, jeden einzelnen Euro messen zu können, für kleine Unternehmen vielleicht die wichtigste Superkraft überhaupt ist.
Denn wenn du genau weißt, wie viel Geld du ausgibst und wie viel Geld zurückkommt…
… dann bist du nicht länger den Launen des Marktes ausgeliefert.
Dann hörst du auf zu hoffen.
Und fängst an zu steuern.
Außerdem legen wir in dieser Episode das Fundament für das Thema, das im 21. Jahrhundert wichtiger geworden ist als Öl:
Aufmerksamkeit.
Denn deine Konkurrenz sind nicht die anderen Anbieter in deiner Branche.
Deine Konkurrenz sind Katzenvideos.
Epic-Fail-Clips auf Instagram.
Frauen in Bikinis.
Und das gesamte Internet.
Viel Spaß mit Episode #002 von TnT Radio.
Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum willst, dann geh in meinen Telegram-Kanal.
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„Marketing funktioniert bei uns einfach nicht.“
Versteh ich komplett.
Denn die meisten Erfahrungen mit Marketing sind ungefähr so angenehm wie ein Lagerfeuer aus Geldscheinen. Man produziert irgendwelche Flyer, investiert in Webseiten, schaltet Anzeigen, macht Meetings, diskutiert stundenlang…
… und am Ende kommt dabei ungefähr nichts heraus.
Klasse.
Das Problem ist nur:
Marketing funktioniert nicht deshalb nicht, weil Marketing schlecht ist.
Es funktioniert nicht, weil die meisten Menschen Marketing mit Brand-Marketing verwechseln.
Und das ist ein Unterschied, der über Leben und Tod eines Unternehmens entscheiden kann.
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– weshalb große Marken völlig andere Spiele spielen als kleine Unternehmen,
– warum die meisten Agenturen gar kein Interesse daran haben, wirklich messbare Ergebnisse zu liefern,
– weshalb Performance-Marketing und Brand-Marketing ungefähr so viel gemeinsam haben wie Fußball und American Football,
– und warum die Fähigkeit, jeden einzelnen Euro messen zu können, für kleine Unternehmen vielleicht die wichtigste Superkraft überhaupt ist.
Denn wenn du genau weißt, wie viel Geld du ausgibst und wie viel Geld zurückkommt…
… dann bist du nicht länger den Launen des Marktes ausgeliefert.
Dann hörst du auf zu hoffen.
Und fängst an zu steuern.
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34 Minuten
Die meisten Unternehmen machen nicht annähernd so viel Umsatz, wie sie eigentlich machen könnten.
Nicht, weil ihre Produkte schlecht sind.
Nicht, weil sie zu wenig arbeiten.
Sondern weil sie ein Problem haben, das fast jeder Unternehmer unterschätzt:
Aufmerksamkeit.
In der ersten Episode von TnT Radio sprechen wir darüber,
warum gute Produkte sich nicht von allein verkaufen,
weshalb viele Unternehmer Marketing ablehnen,
warum schlechtere Anbieter oft erfolgreicher sind,
weshalb die meisten Marketingmaßnahmen Geld verbrennen,
und warum Sichtbarkeit allein noch lange nicht reicht.
Außerdem erklären wir, warum es heute drei große Herausforderungen im Marketing gibt: Aufmerksamkeit, Relevanz und Vertrauen - und weshalb diese drei Faktoren darüber entscheiden, ob Unternehmen wachsen oder dauerhaft im Überlebensmodus bleiben.
Wenn du verstehen möchtest, warum manche Unternehmen explodieren, während andere trotz besserer Produkte auf der Stelle treten, dann ist diese Folge der perfekte Einstieg.
Viel Spaß mit Episode #001 von TnT Radio.
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Nicht, weil ihre Produkte schlecht sind.
Nicht, weil sie zu wenig arbeiten.
Sondern weil sie ein Problem haben, das fast jeder Unternehmer unterschätzt:
Aufmerksamkeit.
In der ersten Episode von TnT Radio sprechen wir darüber,
warum gute Produkte sich nicht von allein verkaufen,
weshalb viele Unternehmer Marketing ablehnen,
warum schlechtere Anbieter oft erfolgreicher sind,
weshalb die meisten Marketingmaßnahmen Geld verbrennen,
und warum Sichtbarkeit allein noch lange nicht reicht.
Außerdem erklären wir, warum es heute drei große Herausforderungen im Marketing gibt: Aufmerksamkeit, Relevanz und Vertrauen - und weshalb diese drei Faktoren darüber entscheiden, ob Unternehmen wachsen oder dauerhaft im Überlebensmodus bleiben.
Wenn du verstehen möchtest, warum manche Unternehmen explodieren, während andere trotz besserer Produkte auf der Stelle treten, dann ist diese Folge der perfekte Einstieg.
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