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Was braucht es, damit Menschen Vertrauen fassen, besonders in einer digitalen Welt? In dieser Folge spricht Bene mit Bastian Gräfling über seinen außergewöhnlichen Karriereweg. Von der IT über Unternehmensberatung und Vorstandsassistenz bis in die Selbstständigkeit als Versicherungsmakler. Sie sprechen darüber, warum Werte wichtiger sind als Verkaufstechniken, weshalb digitale Beratung persönlicher sein kann als ein Vor-Ort-Termin und wie Authentizität langfristig Vertrauen schafft. Außerdem geht es um Sichtbarkeit, die LGBTQIA+-Community, den Wert eines Safe Spaces und warum echte Beratung immer den Menschen in den Mittelpunkt stellt. Freu dich auf ehrliche Einblicke, persönliche Geschichten und spannende Denkanstöße rund um Vertrauen, Führung und moderne Beratung.

Wie läuft eine wirklich professionelle BU-Beratung ab? In dieser Folge sprechen wir mit BU-Spezialist Jonas Dudt über seinen kompletten Beratungsprozess. Von der ersten Kontaktaufnahme über die Krankenakte bis zur Risikovoranfrage und dem finalen Vertragsabschluss. Wir sprechen darüber, warum Gesundheitsfragen oft falsch eingeschätzt werden, weshalb eine saubere Risikovoranfrage über Annahme oder Ausschluss entscheiden kann, wie Versicherer Gesundheitsaktionen wirklich kalkulieren, welche Fehler Makler bei der BU-Beratung häufig machen, warum die BU-Rentenhöhe wichtiger ist als viele Zusatzbausteine, und wie die Arbeitsgruppe Biometrie bei Königswege den Vertrieb unterstützt. Außerdem gibt Jonas seine wichtigsten Tipps für Makler, die sich im Bereich Berufsunfähigkeitsversicherung spezialisieren möchten. Eine Folge voller Praxiswissen für Vermittler, aber auch für alle, die verstehen möchten, wie gute BU-Beratung heute wirklich aussieht. ️ Viel Spaß beim Zuhören!

Die heutige Episode steht ganz im Zeichen einer kontroversen Diskussion. Sollte man die Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) mit der Altersvorsorge kombinieren? Oder ist es sinnvoller, beides strikt zu trennen? Die Gesprächsrunde widmet sich eingangs einer lockeren Fragerunde, bevor der Fokus auf diesen zentralen Streitpunkt im Versicherungs- und Anlagebereich gerichtet wird. Die Diskussion beleuchtet grundlegend verschiedene Beratungsphilosophien. Während eine Seite für die Kopplung von BU und Altersvorsorge mit Fokus auf Steuervorteile, Planungssicherheit fürs Alter und umfassenden Schutz plädiert, hält die Gegenposition dagegen, und sieht mehr Vorteile in der Trennung, um Flexibilität, Produktauswahl und individuelle Kundenbedürfnisse zu sichern. Es werden nicht nur Praxisbeispiele, typische Missverständnisse und Stolpersteine für Kunden angesprochen, sondern auch die Rolle von Maklern gegenüber gebundenen Vermittlern thematisiert. Immer wieder wird deutlich: Die Einstellung des Beraters, seine Beratungstiefe und das individuelle Kundenprofil spielen eine entscheidende Rolle bei der Produktauswahl. Freut euch auf eine Episode mit viel Fachwissen, spannenden Argumenten und praxisnahen Einblicken zu einem immer wieder diskutierten Thema im Makler- und Vermittleralltag!

In dieser Folge spricht Benedikt Deutsch mit Tobias Klein, der nach vielen Jahren im Strukturvertrieb den Schritt zum freien Makler gewagt hat. Im lockeren Austausch berichtet Tobias von seinen Erfahrungen beim Wechsel in die Maklerwelt, den Herausforderungen einer langen Kündigungsfrist, dem Kauf eines Bestandes und den Hürden sowie Chancen, die mit der Neuorientierung verbunden sind. Außerdem gibt er Einblicke in sein unternehmerisches Mindset, Tipps für Bestandskäufe und erläutert, wie Netzwerke und der richtige Pool-Partner den Alltag als Makler erleichtern können. Die Episode liefert inspirierende Einblicke für alle, die sich mit dem Gedanken tragen, Makler zu werden, und beleuchtet praxisnah die ersten Schritte in der neuen beruflichen Freiheit.