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Episoden
44 Minuten
KI im Maklerbüro ist längst keine Zukunftsmusik mehr. Said Shurafa erzählt, wie er KI in nahezu jeden Prozess seines Unternehmens integriert. Von Kundenfragen und Schadenbearbeitung bis hin zu eigenen Systemen und Automatisierungen. Was heute schon funktioniert, wo die Grenzen liegen und warum Makler vor allem eines tun sollten: Neugierig bleiben und ausprobieren.
47 Minuten
Die Versicherungsbranche steht vor einem tiefgreifenden Wandel. Künstliche Intelligenz, steigende Regulatorik, neue Vergütungsmodelle und veränderte Kundenerwartungen stellen Makler vor große Herausforderungen, und gleichzeitig vor neue Chancen. Gemeinsam mit Prozesscoach Stephan Busch spricht Benedikt darüber, warum klassische Produktvermittlung künftig an Bedeutung verliert, weshalb Honorarberatung immer relevanter wird und welche Rolle Prozesse, Kennzahlen und Digitalisierung für ein zukunftssicheres Maklerunternehmen spielen. Außerdem geht es um: • Warum Beratung wichtiger wird als Produktverkauf • KI als Chance statt Bedrohung • Honorarberatung und neue Geschäftsmodelle • Welche KPIs jeder Makler kennen sollte • Wie Prozesse Effizienz und Profitabilität steigern • Warum unternehmerisches Denken zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird Eine Folge für alle Maklerinnen und Makler, die ihr Unternehmen zukunftssicher aufstellen und den Wandel aktiv gestalten möchten.
1 Stunde 1 Minute
Was braucht es, damit Menschen Vertrauen fassen, besonders in einer digitalen Welt? In dieser Folge spricht Bene mit Bastian Gräfling über seinen außergewöhnlichen Karriereweg. Von der IT über Unternehmensberatung und Vorstandsassistenz bis in die Selbstständigkeit als Versicherungsmakler. Sie sprechen darüber, warum Werte wichtiger sind als Verkaufstechniken, weshalb digitale Beratung persönlicher sein kann als ein Vor-Ort-Termin und wie Authentizität langfristig Vertrauen schafft. Außerdem geht es um Sichtbarkeit, die LGBTQIA+-Community, den Wert eines Safe Spaces und warum echte Beratung immer den Menschen in den Mittelpunkt stellt. Freu dich auf ehrliche Einblicke, persönliche Geschichten und spannende Denkanstöße rund um Vertrauen, Führung und moderne Beratung.
1 Stunde 4 Minuten
Wie läuft eine wirklich professionelle BU-Beratung ab? In dieser Folge sprechen wir mit BU-Spezialist Jonas Dudt über seinen kompletten Beratungsprozess. Von der ersten Kontaktaufnahme über die Krankenakte bis zur Risikovoranfrage und dem finalen Vertragsabschluss. Wir sprechen darüber, warum Gesundheitsfragen oft falsch eingeschätzt werden, weshalb eine saubere Risikovoranfrage über Annahme oder Ausschluss entscheiden kann, wie Versicherer Gesundheitsaktionen wirklich kalkulieren, welche Fehler Makler bei der BU-Beratung häufig machen, warum die BU-Rentenhöhe wichtiger ist als viele Zusatzbausteine, und wie die Arbeitsgruppe Biometrie bei Königswege den Vertrieb unterstützt. Außerdem gibt Jonas seine wichtigsten Tipps für Makler, die sich im Bereich Berufsunfähigkeitsversicherung spezialisieren möchten. Eine Folge voller Praxiswissen für Vermittler, aber auch für alle, die verstehen möchten, wie gute BU-Beratung heute wirklich aussieht. ️ Viel Spaß beim Zuhören!
56 Minuten
Die heutige Episode steht ganz im Zeichen einer kontroversen Diskussion. Sollte man die Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) mit der Altersvorsorge kombinieren? Oder ist es sinnvoller, beides strikt zu trennen? Die Gesprächsrunde widmet sich eingangs einer lockeren Fragerunde, bevor der Fokus auf diesen zentralen Streitpunkt im Versicherungs- und Anlagebereich gerichtet wird. Die Diskussion beleuchtet grundlegend verschiedene Beratungsphilosophien. Während eine Seite für die Kopplung von BU und Altersvorsorge mit Fokus auf Steuervorteile, Planungssicherheit fürs Alter und umfassenden Schutz plädiert, hält die Gegenposition dagegen, und sieht mehr Vorteile in der Trennung, um Flexibilität, Produktauswahl und individuelle Kundenbedürfnisse zu sichern. Es werden nicht nur Praxisbeispiele, typische Missverständnisse und Stolpersteine für Kunden angesprochen, sondern auch die Rolle von Maklern gegenüber gebundenen Vermittlern thematisiert. Immer wieder wird deutlich: Die Einstellung des Beraters, seine Beratungstiefe und das individuelle Kundenprofil spielen eine entscheidende Rolle bei der Produktauswahl. Freut euch auf eine Episode mit viel Fachwissen, spannenden Argumenten und praxisnahen Einblicken zu einem immer wieder diskutierten Thema im Makler- und Vermittleralltag!
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Über diesen Podcast
Next Gen ist der Podcast für die nächste Generation der Finanz- und
Versicherungsbranche und ein neues Format aus der Makler und
Vermittler Podcast (MuVP) Familie. Host Benedikt Deutsch gibt vor
allem jungen Branchenteilnehmern, Nachwuchsmaklern, Gründern und
modernen Vertriebsköpfen eine Bühne, die den Markt mit neuen Ideen,
digitalen Prozessen und klarer Positionierung prägen wollen. Im
Mittelpunkt stehen die Fragen, die die nächste Generation wirklich
bewegen: Wie gelingt der erfolgreiche Start in die Maklerwelt? Wie
baut man heute Sichtbarkeit, Vertrauen und eine starke
Personenmarke auf? Welche Prozesse, Tools und Zielgruppenstrategien
sorgen dafür, schneller ins Wachstum zu kommen? Der Schwerpunkt
liegt bewusst auf den Stimmen der jungen Generation im Markt.
Ergänzend kommen erfahrene Branchenköpfe zu Wort. Vor allem dann,
wenn sie als Trainer, Dienstleister, Coaches oder Sparringspartner
wertvolle Impulse für die Entwicklung junger Makler liefern können.
Next Gen verbindet frischen Unternehmergeist mit praxiserprobtem
Know-how und schafft so einen Raum, in dem die Zukunft des
Versicherungsvertriebs hörbar wird.
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