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Mit dem Shop verliere ich meine natürliche Bremse

37 Minuten
S/W035 Um 3 Uhr aufgestanden, um 10.30 Uhr beim Notar: Thomas hat mit Veit, Daniel Hupfauf und seiner Schwester Teresa Die schwarze Zunft GmbH gegründet – keine Fusion, sondern eine gemeinsame Vertriebsgesellschaft mit einer Kalkulationsengine, die Offset, Toner, Heißfolienprägung und Klebebindung in fünf Sekunden durchrechnet. Die unbequeme Stelle ist nicht die Technik: Onliner sind auch deshalb erfolgreich, weil sie dem Kunden vorselektieren, welche Kombinationen funktionieren – genau das wollten die drei nicht. Und was passiert, wenn die Briefpapiere, die heute Thomas' SM52 auslasten, plötzlich woanders laufen? Veit: Wenn ich so drüber nachdenke, kriege ich fast ein bisschen Schiss.

Hosts:

Veit Rudolph

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https://www.rudolphdruck.de/

Thomas Karcher

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https://bittebesonders.de/

Wer alles kalkulierbar macht, verliert den Kunden

1 Stunde 4 Minuten
S/W034 Thomas steht anderthalb Stunden vor dem Baumarktregal und kauft nichts – so fühlt sich ein Konfigurator an, der alles kann. Sein Schluss: Beraten heißt entscheiden, drei Papiere auf den Tisch statt 17 Musterordner, und der Online-Drucker standardisiert nicht aus technischer Not, sondern aus Verkaufspsychologie. Dazu vier Stunden täglich im KI-Terminal, ohne dass ein Prozess dabei herauskommt, der ohne ihn läuft – während Veits kleine lokale KI im Lettershop zwei Stunden pro Woche spart. Und am 30. September stehen die beiden in Dortmund zum ersten Mal live auf der Bühne.

Hosts:

Veit Rudolph

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Thomas Karcher

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Der Tod geiler Druckprodukte - Warum wir mehr absichern als beraten

1 Stunde 1 Minute
S/W033 Thomas schreibt inzwischen 20-seitige Protokolle zu seinen Beratungen, wie ein Versicherungsberater – und nennt es beim Namen: Das ist keine Beratung mehr, das ist Absicherung. Dagegen setzt er den Satz, mit dem er sich neu positioniert: Wir liefern nicht die Qualität des Kunden, wir liefern unsere. Warum das mit Druckereien als Kunden nie ein Thema ist, mit allen anderen aber schon, und was passiert, wenn jemand mit dem Fadenzähler an den Andruck geht. Davor: Die EU-Kommission hat starke Bedenken gegen das Joint Venture von Sappi und UPM – und eine Papiermaschine braucht rund 92 Prozent Auslastung, um überhaupt Qualität zu liefern.

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Veit Rudolph

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Kooperation haben wir jahrelang nur gerufen — jetzt unterschreiben wir

52 Minuten
S/W032 Zwei Wochen Andeutungen auf Social Media, jetzt der Satz: Thomas und Veit gründen zusammen mit Daniel Hupfauf und Thomas' Schwester Teresa eine gemeinsame Gesellschaft unter der Dachmarke bitte besonders. Kompetenzzentren statt Kooperationsgerede heißt im Klartext, freiwillig Aufträge abzugeben, die auf den eigenen Maschinen laufen würden – gerufen haben sie das jahrelang, jetzt unterschreiben sie es. Darunter liegt eine fertig gebaute Kalkulationsengine: keine hinterlegte Excel-Tabelle, sondern rund 1.500 durchgerechnete Varianten jedes technisch denkbaren Bogens, samt Laufrichtung, Vernutzung und Plattenoptimierung. Der Shop geht am 28. September live.

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Veit Rudolph

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Kauf die Maschine zuletzt - wir gründen mal eben eine T-Shirt-Fabrik

48 Minuten
S/W031 Ein Gastronom mit über 200 Mitarbeitern kauft eine kleine Druckerei in Brandenburg – jemand von außen, ohne familiäre Bande, was in dieser Branche fast nie vorkommt. Für Thomas und Veit ist das der Anlass für ein Gedankenexperiment: Wenn wir heute auf der grünen Wiese eine T-Shirt-Fabrik gründen würden, in welcher Reihenfolge gingen wir vor? Erst der Markt, dann ein Prototyp bei echten Firmen, dann Pricing und Vertrieb – und ganz zuletzt die Maschine. Also genau andersherum als die Branche es tut. Veit nennt das ihre große Krankheit: Du kaufst Emotionen und rechtfertigst sie hinterher mit Zahlen.

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Veit Rudolph

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Über diesen Podcast

Schön & Wider. - der Podcast über die deutsche Druckindustrie. Alle zwei Wochen sprechen Veit Rudolph (Rudolph Druck) und Thomas Karcher (Butz & Bürker) über den State of the Print Industry: Digitaldruck und Inkjet, Papierpreise und -beschaffung, Online-Print, Automatisierung und KI, M&A und Branchennews, Mitarbeiterführung, Prozesse und Kalkulation. Meinungsstark und praxisnah - aus der Branche für die Branche.
Urheberangabe
Veit Rudolph & Thomas Karcher
Durchschnittliche Länge
Ø 52 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 30 Min.
Zuerst veröffentlicht
vor 7 Mon.
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„Schön & Wider.“

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