House of Trusted Advisor Archiv
316 Episoden
19 Minuten
Sackgasse der Woche: "Unsere Kundenbindung ist ein Werkzeug der Akquise." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
28 Minuten
Sackgasse der Woche: "Bald haben wir unsere Milliarden-Dollar-Idee." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
25 Minuten
Sackgasse der Woche: "Wir machen Individualentwicklung, weil wir immer etwas Neues wollen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
41 Minuten
Sackgasse der Woche: "Die Beratung und Konstruktion schenken wir unseren Kunden." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
43 Minuten
Sackgasse der Woche: "Als Unternehmer*in manage ich das Unternehmen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
32 Minuten
Sackgasse der Woche: "Die Aufgabe des Unternehmers ist es, Brände zu löschen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
36 Minuten
Das Buch zur Folge "Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern" Hier erhältlich: [Amazon](https://amzn.to/2HF0awu) [Direkt beim Verlag](https://bit.ly/34sA60n) [Thalia](https://bit.ly/35HwGX8) Die Sackgasse der Woche: "Gegeneinader um Status kämpfen, statt für einander einstehen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj Florian Kempkes: https://bit.ly/2QKlodx
25 Minuten
Sackgasse der Woche: Sales und Marketing sind zwei verschiedene Paar Schuhe Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
29 Minuten
Die Sackgasse der Woche: "Stockfotos auf der Website geben ein perfektes und professionelles Bild nach außen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
27 Minuten
Die Sackgasse der Woche: "Als Unternehmer manage ich meine Strategie bitte selbst!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
25 Minuten
Die Sackgasse der Woche: "Wir steigern unsere Rentabilität mit höheren Tagessätzen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/2SLEh10 Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@sar-bs.de Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
31 Minuten
In der neuen Reihe „Skalierendes Management-System“ beschäftigen sich Johannes und ich mit dem Aufbau einer schlagkräftigen Managementeinheit. Die Assistenz der Geschäftsführung ist eine der wohl unterschätztesten Stellen im IT-Mittelstand. Wenn man es als UnternehmerIn schafft dieser Position die nötigen Kompetenzen und Verantwortungen zu übertragen, dann befindet sich der Einflussbereich der Assistenz ganz klar auf dem Niveau des Managements. Eine Assistenz, die gleichzeitig die Rolle des Strategiemanagers einnimmt, kann durch die enge Verbindung zum Unternehmer und zum Management eine Ideallösung darstellen. Die Assistenz ist zudem am wertvollsten, wenn sie zum Bodyguard für die Interessen und den Fokus des Unternehmers wird. Die initiale, enge Abstimmung ist dabei recht zeitaufwendig, lohnt sich aber bereits nach kurzer Zeit. Die operative Belastung des Unternehmers sinkt dadurch spürbar. In den weiteren Folgen der Reihe geht es unter anderem um die Rolle des Strategiemanagers, die Vertriebsleitung und das Marketing. Die Sackgasse der Woche: "Eine ist dafür da, ungeliebte Hilfsarbeiten abzuwälzen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
29 Minuten
In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts berichten Johannes und ich, wie wir seit dem Frühjahr an einer neuen Markenidentität gearbeitet haben. Wir sind keine Branding-Experten, aber wir kennen unsere Kunden extrem gut. Die neue Marke sollte eines klarmachen: Nicht wir sind die Helden in der Geschichte, sondern unsere Kunden. Was müsste ein neuer Marktteilnehmer tun, um uns jetzt und in Zukunft alle Kunden wegzuschnappen? Bei unserem Rebranding war einzig und allein unsere Positionierung und Spezialisierung sicher. Alles andere wurde hinterfragt, dekonstruiert und wieder zusammengesetzt. Die Ergebnisse wurden vor der Veröffentlichung nochmals Kunden präsentiert. Bei diesem Test darf man sich nicht schonen. Dafür sollte man sich kritikfreudige Kunden suchen. In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts berichten Johannes und ich, wie wir seit dem Frühjahr an einer neuen Markenidentität gearbeitet haben. Die Sackgasse der Woche: "Mit einer starken Marke finden mich irgendwann schon die richtigen Kunden." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
26 Minuten
In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts klären Johannes und ich die Frage, wie breit oder schmal das eigene Angebot oder die Zielgruppe aufgestellt sein sollte, um möglichst wenig Risiko zu haben. Der Umstand, dass viele IT-Unternehmen heute einen Bauchladen haben, ist den guten Voraussetzungen der letzten Jahre und Jahrzehnte geschuldet. In der Branche existiert zum Teil immer noch ein Anbietermarkt. Ein breites Portfolio und eine große, heterogene Zielgruppe potenzieren die Möglichkeiten für Verkäufe NICHT. Sie führen vielmehr zu einer Verstopfung von internen Prozessen, verhindern Weiterentwicklung und beschränken die Kommunikation nach Außen. Ein breites Angebot wird auch in Krisensituationen nicht zum Rettungsring, da sich der Erfolg der einzelnen Elemente kaum steuern lässt und der Einflussbereich in diesen Zeiten sowieso abnimmt. Die Krisenbewältigung wird somit zum Lottospiel. Die Sackgasse der Woche: "Irgendwas haben wir bestimmt im Angebot, was für sie Interessant ist – sonst bauen wir was." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
20 Minuten
In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben Johannes und ich Einblicke und Beispiele für das Thema Preisgestaltung. Viele IT-Unternehmer*Innen unterwerfen sich den Gegebenheiten und gestalten ihre Preismodelle nach denselben Strickmustern wie 90% der restlichen Marktteilnehmer. Als Grundlage für die Preisfindung dient in der IT-Branche oft der eigene Aufwand. Mit dem Kundennutzen als Berechnungsgrundlage haben nur wenige Unternehmen Erfahrung, obwohl sich durch diese Variante echte Win-win-Situationen ergeben. Es wird gemeinhin angenommen, dass eine Steigerung des Kundennutzens immer mit einer Umsatzsteigerung verbunden ist, das greift zu kurz. Als Grundlage zur Preisermittlung kann auch Zeitersparnis, Fehlervermeidung, Ressourcenoptimierung, usw. dienen. Die Sackgasse der Woche: "Wir wollen eine faire Vergütung für unseren Zeiteinsatz." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
