Purpose & Profit

Unschlagbares Angebot, Must-have vs. Nice-to-have, Klarheit in der Positionierung: Wir beleuchten, wie Selbstständige und Unternehmer ein unschlagbares Must-have Angebot auf die Beine stellen, anstatt nur Nice-to-have Angebote mit Preisverhandlungen und mittelmäßigen Kunden zu verkaufen. Klare Beispiele aus der eigenen Praxis und wie du das auch für dich umsetzen kannst.

In dieser Folge sprechen David und Alexander darüber, warum dein Marketing nur dann wirklich funktioniert, wenn du die unterschiedlichen Awareness-Stufen deiner Zielgruppe verstehst – und sie in der richtigen Reihenfolge adressierst. Sie zeigen auf, weshalb kleine Unternehmen ein völlig anderes Marktsegment ansprechen sollten als Anbieter mit großem Budget, und warum viele Strategien erst ab einer bestimmten Kompetenz- und Ressourcenhöhe wirklich sinnvoll werden. Du erfährst, wie du Klarheit darüber bekommst, mit welchem Segment du starten solltest, welche Bewusstseinsstufen du wann bedienst und wie du vermeidest, dass dein Marketing chaotisch, ineffizient oder unnötig teuer wird. Denn ohne ein sauberes Verständnis der Awareness-Stufen wirst du nie genau wissen, warum manche Kampagnen funktionieren – und andere komplett ins Leere laufen.

In dieser Folge sprechen David und Alexander darüber, wie du im Verkauf wirklich den Sack zumachst – indem du ein paar erstaunlich simple, aber folgenschwere Fehler vermeidest. Aus mehreren Millionen Euro Umsatz und tausenden geführten Verkaufsgesprächen teilen die beiden ihre klarsten Erkenntnisse darüber, worauf es im Closing wirklich ankommt. Du erfährst, welche Mindset-Fallen dich unbewusst sabotieren, welche technischen Fehler dir regelmäßig Abschlüsse kosten – und wie du es schaffst, im Point of Sale souverän, klar und verbindlich aufzutreten. Denn deine Performance im Verkauf bestimmt maßgeblich, wie stabil dein Geschäft ist, wie sicher du dich fühlst und wie schnell du wachsen kannst. Heute bekommst du die wichtigsten Prinzipien, um mehr Abschlüsse zu machen, deine Liquidität zu sichern und dir finanziell echte Entspannung zu erlauben.

In dieser Folge sprechen David und Alexander darüber, warum eine wirklich lukrative B2B-Positionierung weit mehr ist, als ein schönes Versprechen. Tauche ein in die fünf Prinzipien, die darüber entscheiden, ob dein Angebot Premium-Preise rechtfertigt, ob Kunden im Sales-Prozess schnell Vertrauen fassen und ob Wachstum überhaupt möglich wird. Sie zeigen, warum Unternehmen oft nicht skalieren, obwohl sie „eigentlich gut aufgestellt“ sind – und wie eine klare, scharf formulierte Positionierung zum entscheidenden Hebel für die nächste Wachstumsphase wird. Pflichtfolge für alle, die ihr Geschäftsmodell auf ein neues Niveau heben und endlich stärker in ihrem Markt durchdringen wollen.