Local Marketing | Menschen. Relevanz. Vertrauen.

Demografische Personas sind tot. Wenn du weiter nach Alter, Geschlecht und Jobtitel zielst, schießt du im Marketing an den Motiven vorbei.


In dieser Folge sprechen wir über den Motivkompass nach Dirk Eilert und darüber, wie du mit vier Motiven deine Kommunikation spürbar wirksamer machst: für Kunden und Bewerber.


Du erfährst:


warum demografische Personas im Marketing kaum noch tragen wie die vier Motive Anerkennung, Sicherheit, Erlebnis und Zugehörigkeit wirken wie du Headlines, Beweise und Call-to-Actions motivbasiert aufbaust wie du Website, Ads und Social Media so strukturierst, dass sie mehr Menschen aktivieren


Nach der Folge kannst du deine Kommunikation mit anderen Augen sehen und erste Texte direkt auf Motive optimieren.

Du bist online sichtbar und wunderst dich, warum trotzdem keine Anfragen über deine Website reinkommen? Dann fehlt dir meistens kein „neues Design“, sondern ein klarer Aufbau mit den richtigen Bausteinen.


In dieser Folge sprechen wir darüber, was eine Website heute können muss, wenn sie wirklich Kunden und Bewerber gewinnen soll.


Du erfährst:


warum „hübsch“ ohne klare Ziele nur Geld verbrennt welche 9 Bausteine aus deiner Website einen echten Wachstumsmotor machen wie Design, Technik und psychologisch fundierte Texte zusammenwirken


Die Checkliste, mit der du deine Website selbst prüfen kannst:


Sind Ziele messbar definiert und werden sie getrackt?


Versteht man in 10 Sekunden Nutzen + findet den CTA?


Läuft Technik schnell, sicher, DSGVO-konform?


Gibt es einen klaren Funnel und starke, psychologisch fundierte Texte?


Ist die Karriereseite überzeugend und steht der Bewerber im Vordergrund?


Sind Barrierefreiheit und Rechtliches sauber integriert?


Nach der Folge weißt du, wo deine Website heute schon stark ist und an welchen Bausteinen du als Nächstes drehen solltest.

Menschen entscheiden nicht rational. Sie wählen den, der ihnen vertraut vorkommt. Und genau da setzen Social Ads an: Sie bringen dich in den Alltag deiner Zielgruppe. Immer wieder, nahbar, relevant.


In dieser Folge erfährst du:


» Wie Social Ads dich im Kopf deiner Kunden verankern – lange bevor ein Bedarf entsteht » Wie du den Kampf um Aufmerksamkeit gewinnst und in 3 Sekunden Relevanz zeigst » Wie Wiederholung und Nähe dafür sorgen, dass Anfragen später wie „von selbst“ kommen


Mehr dazu: k13marketing.de/kundengewinnung


Frage an dich: Taucht dein Unternehmen regelmäßig im Alltag deiner Zielgruppe auf oder nur dann, wenn du Glück hast?

Menschen suchen jeden Tag über Google nach Lösungen. Nach Dienstleistungen, Handwerk und nach Experten. Die Frage ist: Finden sie dich oder deine Konkurrenz?


Google Ads ist die Methode, die dich genau im Suchmoment sichtbar macht. Also dann, wenn schon eine echte Kaufabsicht da ist. Spar dir die Kaltakquise oder das Überreden!


In dieser Folge erfährst du:


» Warum Google Ads Kunden abholen, die JETZT kaufen wollen statt erst überzeugt werden müssen


» Welche Fehler 80 % der Unternehmen bei Google Ads machen


» Wie du Google Ads nutzt, ohne Geld zu verbrennen und was eine „saubere Struktur“ wirklich bedeutet


» Warum Anzeige + Website zusammen entscheiden, ob aus Klicks echte Kunden werden


Mehr dazu: https://k13marketing.de/kundengewinnung


Frage an dich: Wirst du gerade gefunden oder suchst du noch nach Kunden, die eigentlich nach dir suchen?