Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business. Archiv
123 Episoden
10 Minuten
Du kannst natürlich erstmal sechs Monate Videos aufnehmen, Workbooks bauen und deinen Kursbereich perfektionieren und DANACH herausfinden, ob irgendjemand bereit ist, für deinen Onlinekurs Geld auszugeben. Oder du machst es anders. In dieser Folge geht es darum, warum ich größere Onlinekurse in vielen Fällen erst verkaufen und dann gemeinsam mit einer ersten Beta-Gruppe fertig entwickeln würde, was du VOR diesem ersten Launch trotzdem unbedingt wissen musst und warum dir echte Käufer sehr viel bessere Informationen liefern als 37 Menschen, die in einer Umfrage begeistert „Ja, würde ich kaufen!“ anklicken. Plus: Warum dein erster Beta Launch nicht nur Umsatz bringt, sondern dir gleichzeitig Kundensprache, Feedback, Cases und ziemlich wertvolle Informationen für deinen nächsten Launch liefert.
10 Minuten
7 Schritte, 12 Tipps, 3 Übungen und am besten noch dein halber Onlinekurs in 75 Minuten: Mehr Mehrwert macht dein Verkaufswebinar nicht automatisch besser. Im Gegenteil: Wenn deine Teilnehmer nach deinem Webinar mit 14 Seiten Notizen dasitzen und erstmal drei Wochen „alles umsetzen“ wollen, hast du ihnen zwar verdammt viel beigebracht, aber vielleicht nicht dabei geholfen, die eine entscheidende Sache zu verstehen. In dieser Folge erfährst du, wie viel Mehrwert wirklich in dein Verkaufswebinar gehört, warum „bloß nicht zu viel kostenlos verraten“ für mich dabei der komplett falsche Ansatz ist und welche Frage ich mir bei jedem Inhalt stellen würde, bevor er auf einer Webinarfolie landet.
11 Minuten
Wie gut lief dein Launch wirklich? Die Höhe deines Umsatzes allein beantwortet dir diese Frage aber leider nicht. In dieser Folge gehen wir einmal durch die wichtigsten Zahlen, die ich nach einem Live Launch analysiere: von Reichweite und Leads über Landingpage, Show-up und E-Mails bis hin zu Salespage, Checkout, Käufen und Zahlungsoptionen. Du erfährst, warum ich Launches immer entlang des gesamten Funnels auswerte und wie dir die Zahlen helfen, den echten Bottleneck zu finden, statt beim nächsten Launch aus dem Bauchgefühl heraus an den falschen Stellschrauben zu drehen.
9 Minuten
Ist deine E-Mail-Liste mit 300 Menschen zu klein für einen Live Launch? Nein. Aber ich würde damit anders launchen als mit 10.000 Kontakten und vor allem meine Erwartungen anders setzen. In dieser Folge zeige ich dir, warum du einen kleinen Launch nicht unnötig kompliziert machen solltest, weshalb 300 passende und aktive Kontakte wertvoller sein können als eine große unqualifizierte Liste und wie ich Reichweite gezielt aufbauen würde, ohne einfach nur irgendwelche Leads einzusammeln.
10 Minuten
Drei Dinge, die ich 2026 bei Live Launches immer noch als echte Conversion-Killer sehe: zu wenig persönliche Betreuung im Angebot, eine zu schwammige Kenntnis der eigenen Zielgruppe und Transformation und fehlende Launch-Analyse. In dieser Folge zeige ich dir, - warum reine Information als Verkaufsargument immer weniger reicht, - weshalb echte Kundensprache wichtiger wird und - warum du nach einem Launch nicht nur auf den Umsatz schauen solltest. Du bekommst drei konkrete Bereiche, die du bei deinem nächsten Live Launch überprüfen kannst.
9 Minuten
100 Tage, 100 kurze Live Launch Impulse: In dieser Auftaktfolge erzähle ich dir, warum ich mir dieses kleine Podcast-Experiment überhaupt antue, was mein lieber Kollege Tim Gelhausen damit zu tun hat und vor allem, was du in den nächsten 100 Tagen davon hast. Dich erwarten kurze, konkrete Impulse rund um Live Launches, Launch-Analyse, Webinare, Sales-Mails, Angebote, Wartelisten, Landingpages, Upsells, Downsells, Cross-Sells und echte Cases aus unseren Kundenprojekten. Die Serie ist für dich, wenn du bereits einen Onlinekurs hast oder gerade deinen ersten Kurs entwickeln und über einen Live Launch verkaufen möchtest. Wenn du keinen Impuls verpassen möchtest, abonnier den Podcast, leite ihn an eine Unternehmerin weiter, die ihn gerade brauchen kann, und hinterlass mir super gerne 5 Sterne.
25 Minuten
Warum Workshops auch im B2C funktionieren – Interview mit Ordnungscoach Melanie Pires Marques Viele glauben, dass Live-Workshops und Webinare nur im B2B funktionieren. Melanie Pires Marques hat das lange selbst geglaubt. Nachdem ihr erster Workshop überhaupt keine Verkäufe brachte, war für sie klar: Das mache ich nie wieder. Heute sieht das ganz anders aus. In dieser Podcastfolge sprechen wir darüber, warum sie dem Format trotzdem noch eine Chance gegeben hat, welche Veränderungen am Ende den Unterschied gemacht haben und warum Vertrauen heute wichtiger ist als je zuvor – gerade im B2C. Außerdem erfährst du: • warum Melanie nach einer enttäuschenden Agenturerfahrung komplett neu starten musste • weshalb sie sich trotz schlechter Erfahrungen noch einmal an Live-Workshops gewagt hat • warum ihre Zielgruppe heute vor allem Vertrauen statt niedrige Preise braucht • welche Funnel inzwischen für sie zuverlässig funktionieren – vom Mini-Produkt bis zum Live-Launch • warum ein interaktiver Selbsttest ihr bisher stärkstes 0-€-Angebot geworden ist • welche drei Tipps Melanie allen mitgeben würde, die gerade anfangen, Onlinekurse zu verkaufen Eine Folge voller ehrlicher Einblicke, praktischer Learnings und der besten Erinnerung überhaupt: Einfach machen. Könnte ja gut werden.
33 Minuten
**Content allein verkauft nicht – der richtige Funnel schon.** Viele Unternehmerinnen glauben, sie bräuchten vor allem mehr Reichweite. Unsere Kundin und Content-Expertin Sophie Hobelsberger sieht das anders. In dieser Podcastfolge sprechen wir darüber, warum virale Reels noch lange keine Kunden bringen, wie Content und Funnel wirklich zusammenspielen und weshalb die eigentliche Kaufentscheidung oft schon lange vor deinem Launch fällt. Außerdem erfährst du: • warum Reichweite häufig gar nicht dein größtes Problem ist. • was ein Content-Funnel ist und wie er funktioniert. • weshalb guter Content Menschen erst in deine E-Mail-Liste führen sollte. • welche Funnel-Optimierungen Sophies letzten Live-Launch noch erfolgreicher gemacht haben. • warum ein Alumni-Angebot einer der unterschätztesten Umsatzhebel überhaupt ist. Wenn du Content erstellen möchtest, der nicht nur Likes sammelt, sondern Menschen Schritt für Schritt zu deinen Angeboten führt, solltest du diese Folge unbedingt hören. Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
**Was würdest du nach Hunderten begleiteten Live-Launches heute nicht mehr machen?** Genau diese Frage beantworte ich in dieser Podcast-Folge. Ausgelöst wurde sie durch ein vier Jahre altes Foto auf meinem Handy – aufgenommen um 23:57 Uhr, als ich zum gefühlt zwanzigsten Mal kontrolliert habe, ob Bonus Nummer drei jetzt auch wirklich aus meinem Funnel verschwunden ist. Heute muss ich darüber schmunzeln. Denn in den letzten Jahren hat sich meine Sicht auf erfolgreiche Live-Launches komplett verändert. In dieser Folge teile ich drei Dinge, die ich bei Live-Launches heute bewusst nicht mehr mache – und warum weniger Komplexität aus meiner Erfahrung oft zu besseren Ergebnissen führt. Du erfährst: * warum ich keine komplizierten Bonus-Konstruktionen mehr nutze, * weshalb ich Webinar-Launches heute deutlich einfacher aufbaue, * warum unsere Launch-E-Mails fertig sind, bevor der Launch überhaupt startet, * und warum ich noch keinen Launch erlebt habe, der besser wurde, weil er komplizierter war. Wenn du gerade einen Onlinekurs launchst oder deinen nächsten Live-Launch planst, ist diese Folge für dich.
18 Minuten
**Wie schaffst du es, deine Onlinekurse planbar zu verkaufen – egal ob im Live-Launches oder mit einem Evergreen-Funnel?** In dieser Folge nnimmt dich Johanna mit hinter die Kulissen unserer **praxiserprobten 4-Phasen-Methode**, mit der wir seit Jahren gemeinsam mit unseren Kundinnen erfolgreiche Live-Launches und Evergreen-Systeme aufbauen und skalieren. In dieser Episode erfährst du: • warum Analyse die wichtigste (und meist unterschätzte) Phase ist, • weshalb Optimierung fast immer mehr bringt als der nächste neue Funnel, • warum du erst automatisieren solltest, wenn dein Verkaufsprozess bewiesen ist, • weshalb Skalierung erst dann Sinn ergibt, wenn dein System zuverlässig verkauft, • und wie du herausfindest, welcher Schritt für dein Business jetzt wirklich der richtige ist. Wenn du deine Onlinekurse strategisch statt nach Bauchgefühl verkaufen und langfristig planbare Umsätze aufbauen möchtest, ist diese Folge genau das Richtige für dich.
19 Minuten
Jedes Jahr dasselbe: *„Im Sommer kauft doch keiner.“* ️ Aber stimmt das wirklich? Oder hält sich dieser Mythos einfach hartnäckig im Online-Business? In dieser Folge erfährst du, warum das sogenannte Sommerloch längst nicht jede Branche betrifft, welche aktuellen Beispiele aus unserer Arbeit das zeigen und wie du den Sommer strategisch für dein Business nutzen kannst – egal, ob du gerade launchst oder im Hintergrund deine Systeme aufbaust. Außerdem teile ich mit dir, warum jetzt der perfekte Zeitpunkt für einen Evergreen Funnel, die Vorbereitung deines Herbst-Launches oder die Optimierung deiner E-Mail-Marketing-Prozesse sein kann. **In dieser Folge erfährst du:** * Warum das Sommerloch kein allgemeingültiges Gesetz ist. * Welche Angebote gerade im Sommer besonders gut funktionieren können. * Wie du ruhige Phasen sinnvoll für dein Business nutzt. * Warum dein Herbst-Launch schon heute beginnt. * Welche Systeme dir langfristig mehr Umsatz und weniger Stress bringen. Alle erwähnten Links zum kostenlosen Telegram-Bootcamp und zum Automatisierungsbundle findest du in den Shownotes.
13 Minuten
Wie viele Verkäufe braucht ein erfolgreicher Launch wirklich? Diese Frage stellen sich viele Unternehmerinnen – dabei ist sie eigentlich die falsche. Denn ob ein Launch erfolgreich war, hängt nicht davon ab, wie viele Menschen gekauft haben oder wie hoch der Umsatz war, sondern wie viel Gewinn übrig bleibt und wie viel Zeit dich dieser Launch gekostet hat In dieser Folge erzählt dir Johanna von einem kleinen aber feinen spontanen Live Launch, den wir letztes Jahr im Sommer durchgeführt haben. Auf den ersten Blick wirkte er mit knapp 6.000 € Umsatz eher unspektakulär. Trotzdem gehört er bis heute zu den effizientesten Launches, die wir je gemacht haben. Du erfährst, warum wir immer rückwärts rechnen – vom gewünschten Umsatz über die Kosten bis hin zum Gewinn – und welche Kennzahl für uns inzwischen wichtiger ist als jede Umsatzzahl. In dieser Episode erfährst du: * warum du deinen Launch nicht anhand der Verkaufszahlen anderer bewerten solltest, * weshalb Umsatz allein keine sinnvolle Erfolgskennzahl ist, * wie ich Launches heute rückwärts plane, * warum Zeitaufwand genauso wichtig ist wie Gewinn, * und weshalb der wahre Wert eines Launches oft erst nach dem eigentlichen Verkaufszeitraum sichtbar wird. Wenn dir die Folge gefallen hat, freue ich mich riesig über eine Bewertung und wenn du den Podcast abonnierst, damit du keine neue Episode verpasst.
22 Minuten
Die ersten fünfeinhalb Monate von 2026 sind vorbei – Zeit für einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen. In dieser Folge teilen wir die fünf wichtigsten Learnings, die wir in den letzten Monaten gesammelt haben. Wir sprechen darüber, warum wir unsere Produktpalette radikal vereinfacht haben, weshalb Kaufentscheidungen aktuell deutlich länger dauern als noch vor ein oder zwei Jahren und warum wir Marketingmaßnahmen heute ganz anders bewerten als früher. Außerdem erfährst du, welche Funnel-Strategien für uns aktuell besonders gut funktionieren, warum Webinare nach wie vor einer unserer stärksten Kanäle sind und weshalb Vorqualifizierung oft deutlich wertvoller ist als noch mehr Reichweite. In dieser Folge erfährst du: - Warum wir unsere Wunschkundin nochmal komplett neu betrachtet haben - Weshalb die Entscheidungsfreude vieler Kundinnen aktuell abnimmt - Weshalb Webinare immer noch hervorragend funktionieren - Warum wir Marketingmaßnahmen häufig viel zu früh bewerten - Wie wir Miniprodukte zur Vorqualifizierung nutzen - Und welche Funnel-Strategien bei uns aktuell die besten Ergebnisse bringen
17 Minuten
Viele Freebies funktionieren inzwischen deutlich schlechter als noch vor ein paar Jahren. Nicht unbedingt, weil das Thema falsch ist – sondern weil das Format nicht mehr zur Art passt, wie Menschen heute lernen, konsumieren und Kaufentscheidungen treffen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum klassische PDF-Freebies oft nicht mehr die besten Ergebnisse liefern, weshalb Interaktion immer wichtiger wird und wie du Leadmagneten entwickelst, die nicht nur Downloads generieren, sondern auch echte Kaufinteressenten anziehen. Außerdem nehmen wir dich mit hinter die Kulissen unseres 0€ Webinar Funnel Bootcamps in Telegram und zeigen dir, warum wir uns für eine automatisierte 7-Tage-Challenge, statt für das nächste PDF entschieden haben. In dieser Folge erfährst du: - Warum viele Leadmagneten heute schlechter performen - Weshalb Interaktion wichtiger ist als reine Information - Wie unser Telegram Funnel Bootcamp aufgebaut ist - Welche modernen Freebie-Formate du testen kannst - Und wie du Leads gewinnst, die später auch kaufen
19 Minuten
„Evergreen funktioniert nicht mehr.“ „Du brauchst einfach mehr Reichweite.“ „Webinare sind tot.“ Wenn du online unterwegs bist, hast du solche Aussagen wahrscheinlich schon oft gehört. Aber was davon stimmt eigentlich wirklich — und was ist einfach nur Panik-Marketing? In dieser Folge sprechen wir darüber, warum viele Evergreen-Funnels 2026 plötzlich schlechter performen, weshalb kleine Audiences oft sogar besser konvertieren als große und warum das eigentliche Problem meistens nicht die Reichweite ist. Denn ganz ehrlich: Mehr Reichweite löst kein schlechtes System. Wir sprechen darüber, warum sich das Käuferverhalten massiv verändert hat, weshalb Vertrauen heute wichtiger ist als Funnel-Hacks und wie kleine Communities häufig viel profitabler verkaufen als riesige Audiences ohne echte Verbindung. Außerdem teilen wir mit dir, wie wir heute einen Evergreen Funnel für eine kleine Audience aufbauen würden, welche Fehler viele Unternehmerinnen aktuell machen und warum simple, strategische Customer Journeys oft deutlich besser funktionieren als komplizierte Funnel-Konstrukte. In dieser Folge erfährst du: * Warum klassische Evergreen-Funnels heute oft schlechter performen * Weshalb kleine Audiences häufig besser konvertieren * Warum mehr Reichweite selten das eigentliche Problem löst * Welche 5 Elemente ein Evergreen Funnel 2026 wirklich braucht * Wie du Vertrauen statt Druck aufbaust * Und wie du Menschen strategisch zur Kaufentscheidung führst
