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Menschen kaufen von Menschen

Menschen kaufen von Menschen

Andreas Kellermann 7 Episoden Neueste vor 2 Jahren

Verkaufstraining by Andreas Kellermann

Wirtschaft
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Episoden

Schutzfunktion der Angst und ihre Folgen

31 Minuten
In dieser spannenden Diskussion gehen wir der Frage nach, wie Ängste im beruflichen und alltäglichen Leben durch Mentalstrategien überwunden werden können.


Wir beleuchten das unglaubliche Potenzial unseres Gehirns und die wichtige Rolle menschlicher Verbindungen. Wir erkunden, wie die "Illusion der Angst" im Geschäftsumfeld entsteht und wie verschiedene Ängste Unternehmer einschränken können. Zudem besprechen wir, wie authentische und wertschätzende Interaktionen Ängste reduzieren und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen fördern können.

Eine neue Ära: Leben nach dem Betriebsverkauf

30 Minuten
In dieser Episode werfen wir einen Blick auf eine der kritischen Phasen im Leben eines Unternehmers - den Verkauf des Unternehmens. Dies ist ein komplexer Prozess, der sorgfältige Überlegungen und eine gründliche Vorbereitung erfordert, um erfolgreich durchgeführt zu werden. Gleichzeitig ist dieser Schritt zu neuen Ufern oft begleitet von emotionalen Herausforderungen und lebensverändernden Entscheidungen, die weit über das bloße Geschäft hinausgehen.


Unsere Diskussion beleuchtet darüber hinaus die Faktoren, die den idealen Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf beeinflussen können, sowie die Herausforderungen, mit denen Unternehmer bei der emotionalen Distanzierung von ihrem Lebenswerk konfrontiert sind. Wir diskutieren außerdem, wie wichtig eine professionelle Begleitung während dieses Prozesses sein kann und welche Überlegungen getroffen werden müssen, bevor man den finalen Verkaufsentscheid trifft.

Wie unsere Sinne unser Kaufverhalten beeinflussen

21 Minuten
In dieser Podcast-Episode dreht sich alles um die Rolle der Sinneswahrnehmung im Kommunikationsprozess und deren Einfluss auf Kaufentscheidungen. Es wird erörtert, wie die sechs Sinne unser Verständnis und unsere Interaktion mit der Umgebung prägen und wie Forschungen zeigen, dass diese Sinnespräferenzen unsere Entscheidungen maßgeblich beeinflussen.


Die Episode beleuchtet die drei Hauptkategorien der Sinneswahrnehmungen: Visuelle, Auditive und Kinestheten. Es wird aufgezeigt, wie jede dieser Gruppen die Welt auf ihre eigene Weise wahrnimmt und interpretiert. Außerdem wird besprochen, wie diese Erkenntnisse in Vertriebs- und Marketingstrategien eingebunden werden können, um den Kommunikationsstil gezielt an den bevorzugten Sinneskanal der jeweiligen Zielgruppe anzupassen und dadurch das Kaufverhalten positiv zu beeinflussen.

Primärmotive und Sekundärmotive: Was uns wirklich antreibt

19 Minuten
In dieser Episode diskutierst du die unglaubliche Kraft des Warums und seine Bedeutung für dein Leben. In einer konstanten Konkurrenz- und leistungsgetriebenen Gesellschaft erfährst du, wie echte Motivation gefunden und aufrechterhalten werden kann.


Motivation, der Lebensbrennstoff, ist eng mit Grundbedürfnissen verbunden. Die Unterscheidung zwischen extrinsischer und intrinsischer Motivation wird erläutert. Tiefenpsychologische Workshops können dabei helfen, deine persönliche intrinsische Motivation zu identifizieren und auf dein tägliches Leben und deine Ziele anzuwenden.


00:00:00: Einführung in die Episode


00:01:11: Thema Motivation


00:03:42: Kann ich meine Mitarbeiter motivieren?


00:04:52: Demotivation durch den Unternehmer


00:05:08: Motivation durch Gehaltserhöhung?


00:05:32: Workshop zur intrinsischen Motivation


00:07:21: Erkenntnisse aus dem Workshop


00:08:25: Tiefbohrungen zur wahren Motivation


00:11:10: Primär- und Sekundärmotive


00:13:15: Warum, Wohin und Wie der Motivation


00:14:59: Aktivierung der intrinsischen Motivation


00:16:05: Das Warum des eigenen Unternehmens


00:17:05: Einigung über intrinsische Motive von Mitarbeitern und Unternehmen


00:17:40: Abschlussgedanken und Dank.

Die Wissenschaft hinter dem Mentaltraining

17 Minuten
In dieser Episode erkundest du die faszinierende Methode des Mentaltrainings, ein mächtiges Instrument, das sowohl beruflich als auch privat genutzt werden kann, um die Lebensqualität zu verbessern.


Du lernst, wie die Beziehung zwischen Gedanken, Worten und Gefühlen den inneren Zustand und damit die Außenwelt beeinflusst. Begleite uns auf einer Reise durch Techniken und Strategien des Mentaltrainings, um mit Hilfe deiner Gedanken und Gefühle positive Veränderungen im Leben zu bewirken.


Es wird besonders auf die Anwendung des Mentaltrainings in der Geschäftswelt eingegangen, indem untersucht wird, wie der Erfolg von Vertriebs- und Führungsteams von der inneren Haltung der Mitarbeiter abhängt.


00:00:00: Einleitung und Einblick in die Podcast-Idee


00:00:55: Einführung in das Thema des Tages: Modernes Mentaltraining für Unternehmen


00:01:29: Umfang der Mentaltraining


00:02:18: Erläuterung des mentalen Konzepts am Beispiel von Atomen


00:03:18: Diskussion über Materie und Energie


00:03:57: Verbindung von Schwingungen und Frequenzen mit unseren Gedanken, Worten und Gefühlen


00:04:40: Persönliche Reflexion über die Macht der Gedanken auf unsere Realität


00:05:33: Einführung in das Lebensgesetz der Dualität


00:06:14: Praktische Übung zur Gedankenbeobachtung


00:07:36: Betrachtung unseres "Softwarestandes" und wie wir ihn beeinflussen können


00:09:55: Wechselwirkung zwischen Gedanken und Gefühlen


00:10:54: Bedeutung der Gefühle für unsere Gedanken


00:11:21: Erklärung des Prozesses der persönlichen Veränderung durch geistiges Training


00:13:15: Beispiele aus der Forschung zur Wirksamkeit mentalen Trainings


00:14:56: Abschlussgedanken und Vorschau auf kommende Podcasts


00:16:04: Verabschiedung und Kontaktinformationen.


Alle Folgen ansehen (7)
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Über diesen Podcast

Für mich stand schon immer der Mensch im Mittelpunkt. Der Aufbau von ehrlichen, authentischen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen war stets mein Erfolgsgeheimnis. In diesem Podcast erfahrt ihr, wo die Geheimnisse des Verkaufens und einer überzeugenden Kommunikation liegen. Ohne Angst und ohne Druck, auf Augenhöhe, authentisch und ehrlich. Profitiere von meiner sehr erfolgreichen 30-jährigen Vertriebserfahrung. Entdecke die besten Trainings- und Coachingtools, um deine Kundenbeziehungen erfolgreich, ehrlich und nachhaltig aufzubauen.
Webseite
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Urheberangabe
Copyright 2023 Andreas Kellermann
Durchschnittliche Länge
Ø 24 Min.
Erscheinungsweise
Unregelmäßig
Letzter Check
vor 4 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 2 J.
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„Menschen kaufen von Menschen“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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