B2B Sales on Air Archiv

“Wir müssen uns fragen: Was braucht die Arbeitswelt von morgen? Dann braucht es viel Transparenz und viel individuelle Provisions- oder Kompensationsmodelle müssen gestaltet werden, ohne nicht alles zu pauschalisieren, denn damit tun wir uns keinen Gefallen“ – Sarah Jochimsen

In dieser Folge geht es ans Eingemachte – die Vergütung im Sales. Host Björn W. Schäfer und Sarah Jochimsen diskutieren, wieso bestehende Kompensationsmodelle nicht mehr genügen und wie ganzheitliche Anreizsysteme in Revenue-Organisationen neu gestaltet werden können. Neue Modelle können dabei helfen, die Zusammenarbeit zu fördern, Silo-Denken zu verringern und das Team zu motivieren.

Diese Themen werden angesprochen:

Wie Kompensationsmodelle in Revenue-Orgs aktuell aussehen

Wieso auch Marketing und Customer Success am Erfolg beteiligt werden sollten

Die Bedeutung von gemeinsamen KPIs und transparenter Kommunikation.

Individuelle Motivation und Weiterbildung im Team.

Dazu teilen Björn und Sarah ihre Gedanken zur Rolle von Fixum, Boni und Mitarbeiterbeteiligungen – hör jetzt direkt rein!

Über den Host: Björn W. Schäfer

Björn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.

Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer

Hier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:

https://thesaassymphony.buzzsprout.com/

Über den Gast: Sarah Jochimsen

Sarah ist CRO bei hppyppl und bringt zahlreiche Erfahrung im Sales-Leadership mit. Dazu ist Sarah ebenso selbstständig im Bereich Leadership Training, Interims-Management und Revenue und Sales Beratung.

Außerdem ist Sarah zertifizierte Trainerin für Leadership und New Work bei der TAM. Sarahs Leidenschaft für Sales spiegelt sich auch in ihrem Enagegement im Business Development von Mission Female.

Hier geht es direkt zu Sarahs Profil: 

https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/

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“Mit PLG erhältst du durch die vorgelagerte Product Experience ganz konkrete Datenpunkte entlang des eigentlichen Verkaufsprozesses. Diese kannst du dann für Sales-Assisted nutzen.” – Viktor Kessler

PLG (Product-Led Growth) und SLG (Sales-Led Growth) werden aktuell in der SaaS Sales-Branche heiß diskutiert. 

In dieser Folge analysieren Host Björn W. Schäfer und sein Gast Viktor Kessler, CEO und Co-Founder von Notch, die verschiedenen Sales Motions. Dazu diskutieren sie, wie das veränderte Kaufverhalten im B2B für den aktuellen PLG sorgt und wie sich beide Sales Strategien vereinen lassen.

Diese Themen werden angesprochen:

Verändertes Kaufverhalten und die wachsende Bedeutung von PLG

Differenzen zwischen PLG und SLG im Go-to-Market: TAM, Edukationsgrad der Zielgruppe

Herausforderungen und Chancen bei der Implementierung von PLG-Strategien

Die Rolle von Daten und Automatisierung im PLG-Ansatz

Wie PLG dabei hilft, eine präzisere Zielgruppenansprache und relevanteres Messaging zu gestalten

Außerdem teilt Viktor im Gespräch mit Björn, wie er seinen Founder-GTM-Strategy Fit gefunden hat und wie dieser aussieht – hör jetzt direkt rein!

Über den Host: Björn W. Schäfer

Björn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.

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Über den Gast: Viktor Kessler

Viktor ist Co-Founder und CEO bei Notch, ein Start-up, bei dem die Optimierung des Einkaufserlebnisses im B2B an erster Stelle steht. Viktors Leidenschaft liegt in der Entwicklung von Produkten rund um SaaS-Wachstumsthemen und mit erstklassiger UI/UX. Dazu hat er Erfahrungen in der Risikokapitalbranche als Gastanalyst bei signals VC.

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“Als Manager verlernen wir das, was wir mit Kunden machen, auch im Team anzuwenden: eine saubere Discovery. Welche Pains haben unsere Reps und wie können wir diese mit der Lösung, also dem Sales Enablement Training oder Material verbinden? Der Shortcut “das Training ist in eurem besten Interesse” funktioniert nicht nachhaltig.” – Dina Uthman

Sales Enablement ist mehr als nur ein kurzfristiges Training. In dieser Folge tauchen wir in die Welt des nachhaltigen Sales Enablements ein. Dabei sprechen Host Björn W. Schäfer und sein Gast Dina Uthman darüber, wie Sales Enablement effektiv etabliert und genutzt werden kann. Dabei erklären sie, wie eine nachhaltige Sales Enablement-Strategie aussieht und wie die unterschiedlichen Herausforderungen gemeistert werden können.

Diese Themen werden angesprochen:

Wie Sales Enablement von einem “punktuellen Problemlöser” zu einer Strategie wird

Welche häufigen Blockaden es bei der Nutzung von Sales Enablement gibt und wie diese gelöst werden können

Die Rolle des Head of Sales / Leaderships bei der richtigen Nutzung von Sales Enablement

Wieso eine saubere Discovery im Enablement-Prozess zentral ist

Die Verzahnung von Technologie und Daten im Sales Enablement und ihre Auswirkungen auf den Erfolg.

Dazu teilen Björn und Dina ihre Best Practices rund um die Zusammenarbeit zwischen Sales und Sales Enablement – hör jetzt direkt rein!

Über den Host: Björn W. Schäfer

Björn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.

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Über den Gast: Dina Uthman

Dina ist Senior Manager Sales Mid-market DACH bei Hubspot. Mit ihrer mehrjährigen Erfahrung als Team Lead im B2B-Sales bei Unternehmen wie Meltwater, Zenloop und nun HubSpot, vereint sie modernes Leadership mit der hohen Dynamik des SaaS Sales. Dinas Leidenschaft ist die Ausbildung, Entwicklung und Führung von SaaS-Verkaufsteams zu starken und nachhaltigen Leistungen. 

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“Du kannst aus jedem Thema ein C-Narrativ entwickeln. Entscheider überzeugst du mit Relevanz, Individualität und vor allem einem klaren Mehrwert.” – Volker Hein

Entscheider zu kontaktieren, gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Sales. Es gilt als echte Königsdisziplin, einen Entscheider relevant anzusprechen und für einen Termin zu gewinnen. 

In dieser Episode geht unser Host Patrick Müller gemeinsam mit Pitch-Experte Volker Hein, Gründer von The Pitch Corporation, der Frage auf den Grund, wie man erfolgreich an Entscheider im B2B-Bereich herankommt. Der Vertrieb steht vor der Herausforderung, die richtigen Personen zu erreichen und eine echte Verbindung herzustellen. Patrick und Volker sprechen über Relevanz sowie die Überwindung von Ängsten im Vertriebsprozess. Außerdem beleuchten sie die Rolle des Vertriebs als Advisor, der Mehrwert und Beratung bietet, um Entscheidungen zu erleichtern.

Diese Themen werden angesprochen:

Wie man das richtige Mindset entwickelt, um C-Level anzusprechen

Wie eine relevante Argumentation für Entscheider aussieht

An welcher Stelle C-Level in den Prozess integriert werden sollten

Wie Mehrwert kommuniziert wird

Außerdem erklärt Volker, wie Sales-Mitarbeiter es schaffen, mit “Augenhöhe Plus” von Entscheidern als echter Advisor wahrgenommen zu werden – hör jetzt direkt rein!

Über den Host: Patrick Müller

Patrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. 

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Über den Gast: Volker Hein

Volker Hein ist Gründer von The Pitch Corporation. Dort ist er auch als SaaS Sales Trainer & Advisor tätig. Mit seiner Erfahrung als CTO bei SAP für Central und Eastern Europe und der Verantwortung für 16 Länder ist Volker ein echter Experte rund um die Themen Pitch und Ansprache von Entscheidern. Sein Wissen schöpft er aus tausenden Kundenmeetings, Pitches, Verhandlungen und Keynotes im B2B Softwareumfeld. Wer einen Pitch sucht, der knallt, der ist bei Volker an der richtigen Adresse!

Hier geht es direkt zu Volkers Profil: 

https://www.linkedin.com/in/volker-hein/

Hier geht es zu Volkers Podcast “Pitch Elements”:

https://www.pitchcorporation.com/podcast/

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"AI ist am Schluss nur da, um dich effizienter zu machen. Es geht darum, die Kommunikation noch treffender zu gestalten und Dinge zu tun, die du zuvor nicht konntest. Aber persönlicher Vertrieb bleibt unverzichtbar, mit deinem Kunden kann die KI noch nicht essen gehen."- Patryk Zapolski

KI ist im digitalen Bereich das Trend-Thema schlechthin. In dieser Episode tauchen wir tief in die vielen Anwendungsmöglichkeiten im Sales.

Dabei teilen unser Host Patrick Müller und sein Gast Patryk Zapolski, Senior Account Executive bei haiilo, ihre Erfahrungen, wie KI und Tools optimal eingesetzt werden – und wieso die KI den persönlichen Vertrieb nie ersetzen wird.

Diese Themen werden angesprochen:

Wie die KI in verschiedenen Sales-Phasen unterstützen kann (Prospecting, Closing)

Welche Rolle persönliche Beziehungen beim Thema KI spielen

Wie KI im Onboarding effektiv eingesetzt werden kann

Welche Tools Patrick und Patryk nutzen

Außerdem erläutert Patryk, wie er mit ChatGPT praktische Frameworks zur Kundenansprache erstellt. Das solltest du nicht verpassen, hör jetzt direkt rein!

Über den Host: Patrick Müller

Patrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. 

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Über den Gast: Patryk Zapolski

Patryk Zapolski ist Senior Account Executive bei Haiilo. Durch seinen Master of Science in Wirtschaftspsychologie hat Patryk ein besonderes Gespür und Neugier für neue Wege und Methoden, die den Vertrieb noch persönlicher und nahbarer gestalten. Er beschäftigt sich intensiv mit den Anwendungen von KI im B2B Sales und testet dazu zahlreiche Tools auf ihre Eignung.

Hier geht es direkt zu Patryks Profil: 

https://www.linkedin.com/in/patryk-zapolski-1114861a1/

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“Wenn wir Mehrwert stiften, dann sollten Empfehlungen das Normalste der Welt sein. Wir leben in einer Empfehlungsgesellschaft, in der Qualität und Vertrauen zählen. Der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen ist damit essenziell.” - Christoph Karger

84% der B2B-Verkäufe beginnen mit einer Empfehlung, aber nur ein Verkäufer fragt danach. 

Empfehlungen sind aber aus einem Grund so erfolgreich: sie sind keine Abkürzung zum Erfolg, sondern das Ergebnis langer gut gepflegter Beziehungen. Gleichzeitig sind Zielkunden immer schwerer zu erreichen, ein persönlicher Draht wie über eine Empfehlung ist also Gold wert.

In dieser Episode sprechen unser Host Patrick Müller und sein Gast Christoph Karger, VP Sales bei sparrks, über die Macht guter Kundenbeziehungen und wie daraus Empfehlungen entstehen können.

Diese Themen werden angesprochen:

Wieso ein gutes Netzwerk und gute Beziehungen heute immer wichtiger werden

Wieso Empfehlungen vor allem am Mindset scheitern

Wie in “Moments of Excitement” gezielt nach Empfehlungen gefragt werden kann

Absolute No-Gos beim Fragen nach Empfehlungen

Wieso Leadership den Fokus auf Qualität statt Quantität setzen sollte und wie dies in KPI abgebildet werden kann

Dazu teilen Christoph und Patrick ihre Best Practices dazu, wie man im B2B Sales um Empfehlungen fragt und wie man welche abgibt – hört am besten direkt in die Folge rein!

Über den Host: Patrick Müller

Patrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. 

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Über den Gast: Christoph Karger

Christoph Karger ist VP Sales bei Sparrks, einer Premium Business Coaching Plattform für Mitarbeiter und Unternehmen. Er hat langjährige Erfahrung in Sales Leadership-Positionen und mehr als 15 Jahre Erfahrung im B2C- und B2B-Vertrieb. Seine Leidenschaft ist das Training und Coaching von Vertriebsteams, um vor allem durch Empfehlungen mehr Pipeline zu generieren und mehr Aufträge zu gewinnen. Seit Juli 2023 hat er auch zu seinem Herzensthema Empfehlungen einen passenden Podcast: Go To Network. 

Hier geht es direkt zu Chris’ Profil: https://www.linkedin.com/in/christophkarger

Hier geht es zu Chris’ Podcast “Go To Network” auf Spotify:

https://open.spotify.com/show/5vDLpMCrxGLJiLhKyYQCbN?si=034fa58e91634077

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“Die B2B-Verkaufsreise wird komplexer und dazu kommt, dass die buyer-led Economy an Fahrt zunimmt. Wir müssen den Kunden dort abholen, wo er Kontrolle hat." - Konstantin Luber

Potenzielle Kunden sprechen immer später mit Sales, es gibt immer mehr Touchpoints und neue, digitale Kanäle. Kundenzentrierung muss unter diesen Faktoren neu gedacht werden. Dazu gehört, dass Teams zusammenrücken, Wissen teilen und für den Kunden relevante Touchpoints kreieren.

In dieser Episode sprechen unser Host Patrick Müller und sein Gast Konstantin Luber, Consultant für Digital Sales und Marketing bei Cloudbridge, darüber, wie heutzutage eine kundenzentrierte Kauferfahrung aussieht und was es für Sales und Marketing bedeutet.

Diese Themen werden angesprochen:

Wie Kundenzentrierung im Alltag gelebt wird und was das für Vertriebs- und Marketingstrategie bedeutet

Das Zusammenspiel von Sales und Marketing, um den Kunden noch besser abzuholen

Wie wichtig Personalisierung für die Buying Journey ist

Welche Tools und Technologien unterstützen können

Wie man heute eine starke Kundenbindung erzeugt

Ein weiteres Goodie: Welchen Einfluss verschiedene Generationen auf die Vertriebsstrategie haben und wie man Gen-Z und Millennials am besten anspricht – hört am besten direkt in die Folge rein!

Über den Host: Patrick Müller

Patrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. 

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Über den Gast: Konstantin Luber

Konstantin Luber ist Consultant für B2B Digital Marketing & Sales bei der Cloudbridge Consulting GmbH. Er vereint in der hybriden Rolle sowohl Marketing als auch Sales, verantwortet also sowohl digitale Marketingstrategien im Consulting als auch die Neukundenakquise. Seine Leidenschaft sind digitale Transformationsstrategien im IT-Sektor, im Kern seiner Arbeit steht, die Silos zwischen Marketing und Sales immer weiter aufzubrechen. 

Hier geht es direkt zu Konstantins Profil:

https://www.linkedin.com/in/konstantin-luber-897987171/

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“Guter Sales heißt, Menschen dabei zu helfen, Probleme zu lösen. Und nicht ABC, Always be Closing, oder AUA = Anhauen, Umhauen, Abhauen.”

Relevant zu sein, ist im Sales wichtiger denn je: zwischen massenhaften Mails, Linkedin Nachrichten und Anrufen aufzufallen, schaffen Verkäufer nicht mehr nur durch reine Personalisierung, sondern durch Relevanz.

In dieser Episode sprechen unser Host Patrick Müller und sein Gast Manuel Hartmann, Founder & CEO von SalesPlaybook, wie Sales-Teams beim Zielkunden echtes Interesse durch eine relevante Ansprache wecken.

Diese Themen werden angesprochen:

Wieso Personalisierung nicht (mehr) ausreicht

Was Relevanz überhaupt bedeutet – und was nicht

Wie wichtig es ist, seine Nische zu finden und einen klar definierten ICP zu haben

Wieso Sales-Experten nicht 37 Kanäle bespielen sollten, sondern sich auf wenige fokussieren und diese skalierbar gestalten

Wie Vertrieb wieder kundenzentrierter gestaltet werden kann und so auch Kunden wirklich helfen kann

Wer erfahren möchte, wieso Sales und Dating gar nicht so weit auseinander liegen, hört am besten direkt in die Folge rein!

Über den Host: Patrick Müller

Patrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales &  Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. 

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Über den Gast: Manuel Hartmann

Manuel Hartmann ist Founder & CEO von SalesPlaybook. SalesPlaybook ist eine Sales Coaching Plattform, mit der er bereits über 200 europäische Start-Ups bei dem Aufbau eines skalierbaren Vertriebsmodells unterstützt hat. Manuel bringt ebenso langjährige Erfahrung im SaaS Sales mit und ist Co-Host von „Europe's B2B Tech Sales Podcast“. Außerdem ist er Co-Host bei ARRtist.

Hier geht es direkt zu Manuels Profil: https://www.linkedin.com/in/hartmannmanuel

Hier geht es zu Manuels Podcast “Europe’s B2B Tech Sales Podcast” auf Spotify:

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“Vertrauen ist der Grundpfeiler für remote Teams und du musst implizites explizit machen. Das heißt viel Kommunikation und klare Prozesse, die dann auch gelebt werden.”

Die Art, wie Sales-Teams arbeiten, hat sich in den vergangenen Jahren drastisch verändert. Viele Unternehmen arbeiten remote-first oder auch remote-only. Dazu gehört auch das Unternehmen Billbee aus Deutschland.

Host Tillmann Horn, der selbst Remote ein Sales Team leitet, spricht in dieser Folge mit dem CEO von Billbee, David Pohlmann, darüber, wie Remote Leadership funktionieren kann. Außerdem gehört Billbee zu den wenigen deutschsprachigen Unternehmen, die bisher eine 30-Stunden-Woche bei voller Bezahlung anbieten – auch dazu gibt David einige Einblicke.

Diese Themen werden angesprochen:

Wie Billbee von vor Ort und hybrid auf komplett remote wechselte

Welche Rolle Vertrauen spielt und wie mit Vertrauensmissbrauch umgegangen wird

Welche Prozesse eingeführt wurden rund um remote Onboarding und Offboarding

Wie remote Teambuilding funktioniert

Wie asynchrone Kommunikation & Sichtbarkeit funktioniert 

Welchen Einfluss es auf die Fluktuation und Zufriedenheit hat

Außerdem teilen David und Tillmann ihre Empfehlungen für praktische Tools, um remote effizienter gemeinsam zu arbeiten. Am besten direkt reinhören !

Über den Host: Tillmann Horn

Tillmann hostet bei B2B Sales on Air vier Episoden rund um das Thema “Moderne Vertriebsstrategien”. Als Team Lead SDR & BDR DACH bei xentral verantwortet er seit 2022 das Inbound BDR und Outbound SDR Team in DACH mit Fokus auf datengetriebene Sales-Strategien. Davor sammelte er mehrere Jahre Erfahrung als Account Executive für den DACH-Markt. Tillmanns Leidenschaft für Sales zeigt sich auch in seinem sonstigen Engagement: Er ist Mitglied bei Pavilion, den SDRs of Germany und RevGenius.

Hier geht es zu Tillmanns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/tillmannhorn

Über den Gast: David Pohlmann

David ist seit über 7 Jahren CEO bei Billbee und transformierte das Unternehmen maßgeblich von vor Ort hin zu remote-only. Er begann als Freelancer für Billbee zu arbeiten und wurde einige Monate später der erste Vollzeitmitarbeiter. Seitdem treibt er das Wachstum als komplettes bootstrapped Unternehmen voran und führte als einer der ersten Arbeitgeber unter anderem die 30 Stunden-Woche bei voller Bezahlung ein.

Hier geht es direkt zu Davids Profil: https://www.linkedin.com/in/davidpohlmann/

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https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast

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“Video ist perfekt, um ein Pattern Interrupt zu schaffen. Damit könnt ihr Antwortraten verdoppeln, im Gedächtnis bleiben und persönliche Beziehungen aufbauen.”

Neue Kanäle bieten neue Möglichkeiten - wie das Einbauen von Videos im Prospecting. Host Tillmann spricht in dieser Folge mit einer echten Video-Koryphäe mit über 5.000 verschickten Videos: Jan Benedikt Mundorf. Jan teilt seine Learnings und teilt wertvolle Tipps, wie Videos zu einem echten Erfolgsbooster werden können.

Diese Themen werden angesprochen:

Wie du mit Video Prospecting deine Antwortraten erhöhst und schneller persönliche Beziehungen aufbaust

Wie du Videos personalisieren kannst

Welche Kanäle sich am besten eignen (LinkedIn oder Email

Checkliste für ein gutes Video & passende Nachricht dazu

Wie du dein Team dazu bringst, auch Videos zu nutzen

Wieso es sich perfekt zum Multi-Threading eignet

Und dazu teilen Tillmann und Jan, wie Videos perfekt in die Cadence eingebettet werden – und wieso du Videos erst am 4. Touchpoint deiner Cadence verwenden solltest. Hör jetzt rein!

Über den Host: Tillmann Horn

Tillmann hostet bei B2B Sales on Air vier Episoden rund um das Thema “Moderne Vertriebsstrategien”. Als Team Lead SDR & BDR DACH bei xentral verantwortet er seit 2022 das Inbound BDR und Outbound SDR Team in DACH mit Fokus auf datengetriebene Sales-Strategien. Davor sammelte er mehrere Jahre Erfahrung als Account Executive für den DACH-Markt. Tillmanns Leidenschaft für Sales zeigt sich auch in seinem sonstigen Engagement: Er ist Mitglied bei Pavilion, den SDRs of Germany und RevGenius.

Hier geht es zu Tillmanns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/tillmannhorn

Über den Gast: Jan Benedikt Mundorf

Jan Benedikt Mundorf ist Mid Market Account Executive bei Pleo. Er gehört zu den Top AEs und postet regelmäßig über seine Learnings als AE. Jan ist besonders bekannt durch seine praktischen Tipps rund um Video Prospecting, die ihn sicherlich auch zu den Top Performern im DACH Sales gemacht haben. Mit über 5.000 verschickten Videos ist er ein echter Video-Profi - dazu bringt er auch mehrere Jahre Erfahrung im Closing und als Team Lead SDR mit. 

Jan ist Mitglied bei Pavilion und Ambassador bei den SDRs of Germany. Außerdem ist er Advisor bei ChiliPiper.

Hier geht es direkt zu Jans Profil: https://www.linkedin.com/in/jan-b-mundorf/

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“Mindestens 80% der Kaufentscheidung sind schon vorm Gespräch getroffen, das ist für B2B-Verkäufer eine riesige Challenge.”

Host Tillmann Horn und sein Gast Robin Engelbrecht sprechen in dieser Folge darüber, wie sich der B2B Sales verändert hat und wie Vertriebsexperten damit umgehen müssen. Außerdem teilen sie praktische Tipps und ihre Learnings rund um Kanäle und Techniken.

Diese Themen werden angesprochen:

Die neue Buyer Journey: wie Informationen früher und besser zur Verfügung gestellt werden

Daten & KI: Einfluss auf den Verkaufsprozess

“Breaking through the noise”: Wie fällt man heute im Vertrieb auf?

Mehrwert first als Basis für gute Kundenbeziehungen

Welche Kanäle müssen im Vertrieb bespielt werden? LinkedIn, Personal Branding,...

Was macht modernen Sales wirklich aus? 

Wie Du Deinen Vertrieb fit für heute und morgen machst? Hör hier in die Folge rein!

Über den Host: Tillmann Horn

Tillmann hostet bei B2B Sales on Air vier Episoden rund um das Thema “Moderne Vertriebsstrategien”. Als Team Lead SDR & BDR DACH bei xentral verantwortet er seit 2022 das Inbound BDR und Outbound SDR Team in DACH mit Fokus auf datengetriebene Sales-Strategien. Davor sammelte er mehrere Jahre Erfahrung als Account Executive für den DACH-Markt. Tillmanns Leidenschaft für Sales zeigt sich auch in seinem sonstigen Engagement: Er ist Mitglied bei Pavilion, den SDRs of Germany und RevGenius.

Hier geht es zu Tillmanns LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/tillmannhorn

Über den Gast: Robin Engelbrecht

Robin ist seit über 12 Jahren im B2B Sales tätig. Seine Laufbahn startete als Account Manager im Verkauf hochkomplexer Lösungen in der Telko Branche. Seit 2020 ist er verantwortlich für den Aufbau des Sales-Teams der Telefonica Business Sales. Dazu hosted er seit 2021 den Sales Circle Podcast und spricht mit Expert:innen rund um aktuelle Trendthemen im Sales, HR und Marketing. 

Hier geht es direkt zu Robin Engelbrechts Profil: https://de.linkedin.com/in/robin-engelbrecht

Und hier zu seinem Sales Circle Podcast: https://bio.to/salescircle

 

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