Die Finanzstrukkis - Der Podcast und Treffpunkt für alle in der Finanzbranche! Archiv
38 Episoden
17 Minuten
Leads das wohl am öftesten erwähnte Wort was wir im Vertrieb in den letzten 12 Monaten gehört haben. Jeder will uns Leads schenken, verkaufen oder helfen sie zu generieren. Heute möchten wir unsere Erfahrungen in dem Bereich mit euch teilen und euch ein paar Denkanstöße dazu mitgeben.
Denn die erste Frage die wir uns immer gestellt haben, wieso brauche ich eigentlich "Leads"? Ich biete eine Dienstleistung an die einzigartig ist warum sollte ich das nicht lieber meinem Netzwerk anbieten, wovor habe ich eigentlich Angst? Die Überzeugung über die eigene Dienstleistung fehlt in den meisten Fällen, dann wird es aber auch schwierig mit Leadberatung. Die merken wenn die Überzeugung fehlt und strafen dies schnell ab.
Da hier das Binding fehlt ist auch Stornoquote so ein Thema, im Zweifel kommen die so gewonnen Mandant*innen nicht nochmal auf ihren Berater zu. Außerdem befinden wir uns beim Thema Finanzdienstleistungen nicht in einem Käufer sondern Verkäufermarkt, wir müssen den Need erstmal bei den Kunden wecken egal ob Offline oder Online. Also wenn die Leads den Bedarf nicht haben aus Ihrer Brille. Bei Leads die uns angeboten wurden/werden passiert dies häufig über Ersparnisse, Bezuschussungen die es so gar nicht gibt oder mit vielen Vorraussetzungen etc. was auch wieder zu viel Ausschuss in der Qualifizierung / Beratung führt.
Was ist deine Meinung zu Leadberatung, wie nutzt du diese für dich und dein Business?
Viele Spaß beim Hören!
Eure Finanzstrukkis
Denn die erste Frage die wir uns immer gestellt haben, wieso brauche ich eigentlich "Leads"? Ich biete eine Dienstleistung an die einzigartig ist warum sollte ich das nicht lieber meinem Netzwerk anbieten, wovor habe ich eigentlich Angst? Die Überzeugung über die eigene Dienstleistung fehlt in den meisten Fällen, dann wird es aber auch schwierig mit Leadberatung. Die merken wenn die Überzeugung fehlt und strafen dies schnell ab.
Da hier das Binding fehlt ist auch Stornoquote so ein Thema, im Zweifel kommen die so gewonnen Mandant*innen nicht nochmal auf ihren Berater zu. Außerdem befinden wir uns beim Thema Finanzdienstleistungen nicht in einem Käufer sondern Verkäufermarkt, wir müssen den Need erstmal bei den Kunden wecken egal ob Offline oder Online. Also wenn die Leads den Bedarf nicht haben aus Ihrer Brille. Bei Leads die uns angeboten wurden/werden passiert dies häufig über Ersparnisse, Bezuschussungen die es so gar nicht gibt oder mit vielen Vorraussetzungen etc. was auch wieder zu viel Ausschuss in der Qualifizierung / Beratung führt.
Was ist deine Meinung zu Leadberatung, wie nutzt du diese für dich und dein Business?
Viele Spaß beim Hören!
Eure Finanzstrukkis
18 Minuten
Die Erfolgsfaktoren im Strukturvertrieb, genau darüber haben wir in der heutigen Folge gesprochen. Nach nunmehr 5 bzw. fast 10 Jahren im Strukturvertrieb haben wir viele Charaktere im Strukturvertrieb gesehen und kennengelernt. Dabei sind uns vor allem drei Dinge aufgefallen, nämlich dass jeder der erfolgreich im Strukturvertrieb ist bringt die Folgenden Dinge mit.
1. Durchhaltevermögen
2. Machermentalität
3. Keyperson / Identifikation als Vertriebler
Was genau dahinter steckt erfahrt ihr in der aktuellen Folge.
Viele Spaß beim Hören!
Eure Finanzstrukkis
1. Durchhaltevermögen
2. Machermentalität
3. Keyperson / Identifikation als Vertriebler
Was genau dahinter steckt erfahrt ihr in der aktuellen Folge.
Viele Spaß beim Hören!
Eure Finanzstrukkis
19 Minuten
Ein Herzliches Hallo von Marc & Peter an dieser Stelle. Wir sind im gewohnten Duo zurück ganz ohne Special Guest. Heute sind wir der Frage nachgegangen, ob und wie sich die Sicht auf alltägliche Situationen im Hinblick auf das unternehmerische Denken durch unsere Selbstständigkeit ausgewirkt hat. Denn wir haben festgestellt, dass man doch ganz anders durch die Welt läuft und deutlich mehr hinterfragt und gleichzeitig ein ganz anderes Verständnis für andere Unternehmer*innen aufbringt.
Viel Spaß beim hören!
Eure Finanzstrukkis
Viel Spaß beim hören!
Eure Finanzstrukkis
35 Minuten
Und hier ist die Fortsetzung mit Frank Leitgeb bei uns im Podcast.
Wir haben mit Frank über die Zukunft der Branche gesprochen. Unteranderem haben wir über die vielfältigen Jobperspektiven in einer Versicherungsgesellschaft als auch in einem Vertrieb. Denn die Aufgaben sind vielfältig, für jeden ist etwas dabei!
Viel Spaß beim hören!
Eure Finanzstrukkis
Wir haben mit Frank über die Zukunft der Branche gesprochen. Unteranderem haben wir über die vielfältigen Jobperspektiven in einer Versicherungsgesellschaft als auch in einem Vertrieb. Denn die Aufgaben sind vielfältig, für jeden ist etwas dabei!
Viel Spaß beim hören!
Eure Finanzstrukkis
26 Minuten
Vielleicht habt ihr mit ihm letzte Woche auf der DKM am Stand der LV 1871 gesprochen. Wir haben heute Frank Leitgeb bei uns im Podcast. Danke Frank dass du dir die Zeit genommen hast!
Wir haben mit Frank über die Zukunft der Branche gesprochen, dafür mussten wir uns natürlich zunächst mit dem Status Quo beschäftigen und schlussendlich dann auch die Rolle der einzelnen Spieler wie die der Versicherer aber auch der Vermittler z.B. Strukturvertrieben einordnen.
Viele Spaß beim hören!
Eure Finanzstrukkis
Wir haben mit Frank über die Zukunft der Branche gesprochen, dafür mussten wir uns natürlich zunächst mit dem Status Quo beschäftigen und schlussendlich dann auch die Rolle der einzelnen Spieler wie die der Versicherer aber auch der Vermittler z.B. Strukturvertrieben einordnen.
Viele Spaß beim hören!
Eure Finanzstrukkis
18 Minuten
Nach drei Folgen mit unserem Special-Gast Christian war es mal wieder an der Zeit, dass wir uns ein Thema aussuchen, über das wir untereinander diskutieren können.
In dieser Episode haben wir uns die Frage gestellt: Wozu werden eigentlich all diese großen Vertriebsveranstaltungen abgehalten? Wir diskutieren die Vor- und Nachteile solcher Events sowie deren Außenwirkung.
Doch bevor ihr auf "Play" drückt, müssen wir ein kleines Missgeschick eingestehen. In unserer Euphorie über unseren Videopodcast haben wir tatsächlich vergessen, den Aufnahme-Button zu drücken. Daher entschuldigt die beeinträchtigte Klangqualität.
Dennoch wünschen wir euch viel Spaß beim Reinhören!
Eure Finanzstrukkis
In dieser Episode haben wir uns die Frage gestellt: Wozu werden eigentlich all diese großen Vertriebsveranstaltungen abgehalten? Wir diskutieren die Vor- und Nachteile solcher Events sowie deren Außenwirkung.
Doch bevor ihr auf "Play" drückt, müssen wir ein kleines Missgeschick eingestehen. In unserer Euphorie über unseren Videopodcast haben wir tatsächlich vergessen, den Aufnahme-Button zu drücken. Daher entschuldigt die beeinträchtigte Klangqualität.
Dennoch wünschen wir euch viel Spaß beim Reinhören!
Eure Finanzstrukkis
23 Minuten
Im letzten Teil hat Marc mit Christian darüber gesprochen, wie es denn die letzten 1,5 Jahre nach seinem Wechsel dann bei uns weiterging. Hat es sich gelohnt, spürt er vielleicht ab und an Reue den Schritt gegangen zusein? Christian hat dies deutlich verneint im Gegenteil er weiß nicht ob er bis Ende des Jahres bei 100 oder 200 Vertriebspartnern steht. Denn die neuen Möglichkeiten und auch das Gefühl was ihm der Wechsel gegeben hat, hat ihn und sein Team regelrecht beflügelt!
Christian erzählt uns in den drei Folgen davon, wie er vor über 10 Jahren in die Branche gekommen ist, was er bis zum Wechsel zu uns schon alles erlebt & erreicht hat und natürlich was ihn dazu bewegt hat, seinen alten Vertrieb zu verlassen.
Viele Spaß beim Hören
Eure Finanzstrukkis
Christian erzählt uns in den drei Folgen davon, wie er vor über 10 Jahren in die Branche gekommen ist, was er bis zum Wechsel zu uns schon alles erlebt & erreicht hat und natürlich was ihn dazu bewegt hat, seinen alten Vertrieb zu verlassen.
Viele Spaß beim Hören
Eure Finanzstrukkis
20 Minuten
Und hier ist Part 2 mit Christian zu Gast bei den Finanzstrukkis.
Christian erzählt uns in den drei Folgen davon, wie er vor über 10 Jahren in die Branche gekommen ist, was er bis zum Wechsel zu uns schon alles erlebt & erreicht hat und natürlich was ihn dazu bewegt hat, seinen alten Vertrieb zu verlassen.
Viele Spaß beim Hören
Eure Finanzstrukkis
Christian erzählt uns in den drei Folgen davon, wie er vor über 10 Jahren in die Branche gekommen ist, was er bis zum Wechsel zu uns schon alles erlebt & erreicht hat und natürlich was ihn dazu bewegt hat, seinen alten Vertrieb zu verlassen.
Viele Spaß beim Hören
Eure Finanzstrukkis
37 Minuten
Unglaublich, aber wahr! Heute gibt’s eine weitere Premiere bei den Finanzstrukkis für Euch. In der ersten Folge nach der Sommerpause haben wir es angekündigt, heute ist es soweit:
Wir haben unseren ersten Gast im Podcast! Schön, dass du da warst Christian.
Christian erzählt uns in den kommenden drei Folgen davon, wie er vor über 10 Jahren in die Branche gekommen ist, was er bis zum Wechsel zu uns schon alles erlebt & erreicht hat und natürlich was ihn dazu bewegt hat, seinen alten Vertrieb zu verlassen.
Viele Spaß beim Hören
Eure Finanzstrukkis
PS: Vorab schonmal ein Sorry an euch, wir hatten viele Fragen und Christian lange Antworten, deshalb ist jede Folge länger als 20 Minuten. Plant dies beim Hören ein!
Wir haben unseren ersten Gast im Podcast! Schön, dass du da warst Christian.
Christian erzählt uns in den kommenden drei Folgen davon, wie er vor über 10 Jahren in die Branche gekommen ist, was er bis zum Wechsel zu uns schon alles erlebt & erreicht hat und natürlich was ihn dazu bewegt hat, seinen alten Vertrieb zu verlassen.
Viele Spaß beim Hören
Eure Finanzstrukkis
PS: Vorab schonmal ein Sorry an euch, wir hatten viele Fragen und Christian lange Antworten, deshalb ist jede Folge länger als 20 Minuten. Plant dies beim Hören ein!
22 Minuten
Auch im 2. Teil unserer ersten Doppelfolge der Finazstrukkis beschäftigen wir uns mit dem brisanten Thema “Qualität im Strukturvertrieb”. Unter dem Motto “Wunschdenken vs. Realität” sprechen wir über die verschiedenen Facetten der Qualität in der Finanzdienstleistungsbranche (Akquise, Produkte, Beratung, Berater/Vertriebspartner und Service) und die Herausforderungen für diese Bereiche im Strukturvertrieb.
In der heutigen Folge konzentrieren wir uns auf Servicequalität und die daraus resultierenden Vor-/Nachteile für die Vertriebspartner / Kunden und ggf. damit ggf. gegebenem Verkaufsdruck. Angst vor endlichem Geschäftsmodell etc...
Viel Spaß beim Reinhören
Eure Finanzstrukkis
In der heutigen Folge konzentrieren wir uns auf Servicequalität und die daraus resultierenden Vor-/Nachteile für die Vertriebspartner / Kunden und ggf. damit ggf. gegebenem Verkaufsdruck. Angst vor endlichem Geschäftsmodell etc...
Viel Spaß beim Reinhören
Eure Finanzstrukkis
26 Minuten
In dieser und kommender Folge (ja ihr habt richtig gehört: die erste Doppelfolge der Finazstrukkis ist live) beschäftigen wir uns mit dem brisanten Thema “Qualität im Strukturvertrieb”. Unter dem Motto “Wunschdenken vs. Realität” sprechen wir über die verschiedenen Facetten der Qualität in der Finanzdienstleistungsbranche (Akquise, Produkte, Beratung, Berater/Vertriebspartner und Service) und die Herausforderungen für diese Bereiche im Strukturvertrieb.
In der heutigen Folge konzentrieren wir uns auf Qualität in der Akquise, den Produkten sowie der Vertriebspartner.
Von unseriöser Akquise, über fehlende Einstiegshürden bis hin zu vermeintlichem “Top Research” ist alles dabei.
Viel Spaß beim Reinhören
Eure Finanzstrukkis
In der heutigen Folge konzentrieren wir uns auf Qualität in der Akquise, den Produkten sowie der Vertriebspartner.
Von unseriöser Akquise, über fehlende Einstiegshürden bis hin zu vermeintlichem “Top Research” ist alles dabei.
Viel Spaß beim Reinhören
Eure Finanzstrukkis
19 Minuten
Viele Strukturvertriebe bieten an, dass man vorerst im Nebenberuf “startet” und sich etwas aufbaut, bevor man den Switch in die hauptberuflich Selbstständigkeit als Strukki komplett macht. Während einige Vertriebe dies gezielt nicht anbieten, nutzen es andere wiederum als großes Pro Argument für das System - aber wer hat nun Recht?
Wir sind der Frage ob es sinnvoll ist einen Start im Nebenberuf in der Finanzdienstleistungsbranche und vor allem im Strukturvertrieb zu erlauben bzw. auch zu fördern. Denn ohne einen nebenberuflichen Start wären wir heute beide nicht in der Branche. Natürlich gibt es aber auch ein paar Punkte die dagegen sprechen. Alles in allem sind wir aber der Meinung dass es wichtig ist den nebenberuflichen Start zu ermöglichen um junge Menschen für die Branche zu gewinnen und die Vorteile gegenüber den Nachteilen überwiegen!
Eure Finanzstrukkis!
Wir sind der Frage ob es sinnvoll ist einen Start im Nebenberuf in der Finanzdienstleistungsbranche und vor allem im Strukturvertrieb zu erlauben bzw. auch zu fördern. Denn ohne einen nebenberuflichen Start wären wir heute beide nicht in der Branche. Natürlich gibt es aber auch ein paar Punkte die dagegen sprechen. Alles in allem sind wir aber der Meinung dass es wichtig ist den nebenberuflichen Start zu ermöglichen um junge Menschen für die Branche zu gewinnen und die Vorteile gegenüber den Nachteilen überwiegen!
Eure Finanzstrukkis!
12 Minuten
Wir sind zurück aus der Sommerpause! In dieser waren wir nicht untätig, wir haben tolle Gäste für die kommenden Folgen finden können.
Außerdem haben wir uns mit der Frage beschäftigt, ob Strukturvertrieb ein Schneeballsystem ist und wie ihr mit der Anschuldigung dass es eins ist am besten umgeht!
Viel Spaß beim hören, wir freuen uns auf die kommenden Folgen und dass die Sommerpause endlich vorbei ist! Wir haben euch vermisst :)
Die Finanzstrukkis
Marc & Peter
Außerdem haben wir uns mit der Frage beschäftigt, ob Strukturvertrieb ein Schneeballsystem ist und wie ihr mit der Anschuldigung dass es eins ist am besten umgeht!
Viel Spaß beim hören, wir freuen uns auf die kommenden Folgen und dass die Sommerpause endlich vorbei ist! Wir haben euch vermisst :)
Die Finanzstrukkis
Marc & Peter
16 Minuten
Heute möchten wir uns dem Thema "Transparenz im Strukturvertrieb: Lockargument vs. Realität" widmen. Und damit aufräumen, dass viele Strukturvertriebe gerade bei einem ihrer Hauptargumente vielleicht gar nicht so transparent sind wie es zunächst den Anschein macht. Habt ihr denn mal nachgefragt? Außerdem möchten wir hier nochmal auf den Vertragscheck aufmerksam machen und auf unsere Sommerpause im August hinweisen!
Viel Spaß beim Hören! Bis September genießt den Sommer :)
Viel Spaß beim Hören! Bis September genießt den Sommer :)
11 Minuten
Heute widmen wir uns der Frage: "Welchen Mehrwert haben Strukturvertriebe in der Finanzdienstleistungsbranche?"
Um diese Frage zu beantworten, haben wir uns die Branche und deren Entwicklung in der Vermittlerstruktur mal genauer angeschaut. Eines fällt dabei extrem auf. Die Branche ist alt, es folgen kaum neue Talente denn den "War for Talents" gewinnen eher die Techunternehmen oder andere "innovativere" Branchen. Außerdem scheint die Ausschließlichkeit keine Zukunft zu haben, denn hier sind die meisten Vermittler*innen ausgeschieden.
Und was genau bewirken hier Strukturvertriebe? Sie schaffen es die FDL auch für junge Menschen attraktiv zu gestalten. Da hier meist selbst viele junge und motivierte Menschen arbeiten, werden sowohl junge Kunden als auch potentielle Nachwuchskräfte gewonnen. Außerdem bieten viele SV innovative Ausbildungskonzepte und schaffen so fachliche als auch finanzielle Aufklärung. Das bewirkt sogar das branchenfremde Talente häufig im 2. Anlauf nochmal auf die FDL aufmerksam werden und so aus z.B. der Pharmabranche im Konzern als Wirtschafts- Informatiker/Ingenieur in die FDL wechseln :)
Viel Spaß beim Zuhören!
Eure Finanzstrukkis
Um diese Frage zu beantworten, haben wir uns die Branche und deren Entwicklung in der Vermittlerstruktur mal genauer angeschaut. Eines fällt dabei extrem auf. Die Branche ist alt, es folgen kaum neue Talente denn den "War for Talents" gewinnen eher die Techunternehmen oder andere "innovativere" Branchen. Außerdem scheint die Ausschließlichkeit keine Zukunft zu haben, denn hier sind die meisten Vermittler*innen ausgeschieden.
Und was genau bewirken hier Strukturvertriebe? Sie schaffen es die FDL auch für junge Menschen attraktiv zu gestalten. Da hier meist selbst viele junge und motivierte Menschen arbeiten, werden sowohl junge Kunden als auch potentielle Nachwuchskräfte gewonnen. Außerdem bieten viele SV innovative Ausbildungskonzepte und schaffen so fachliche als auch finanzielle Aufklärung. Das bewirkt sogar das branchenfremde Talente häufig im 2. Anlauf nochmal auf die FDL aufmerksam werden und so aus z.B. der Pharmabranche im Konzern als Wirtschafts- Informatiker/Ingenieur in die FDL wechseln :)
Viel Spaß beim Zuhören!
Eure Finanzstrukkis
