Kudakero – Business Podcast Archiv
124 Episoden
5 Minuten
Zielgruppenansprache ist Key, um Kunden zu gewinnen – nichts Neues. Dennoch tun sich viele schwer damit, ihre Zielgruppe so anzusprechen, sodass diese Calls buchen.
Aber wie weißt du, wie du deine Zielgruppe richtig ansprichst?
Es gibt eine Methode, mit der du schnell und einfach valide Daten gewinnst. Diese Daten nutzt du dann, um deine Zielgruppe optimal anzusprechen und abzuholen.
Und das resultiert in einer leichteren Kundengewinnung. Genau diese Methode erkläre ich dir in der aktuellen Podcast-Episode. Du musst es dann nur 1:1 so umsetzen.
Über Kudakero.
Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen Außenwirkung, Markenkommunikation sowie effiziente Kunden- und Mandatsgewinnung – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
https://www.maxschoebel.com/kudakero
Über Max Schöbel.
Als strategischer und operativer Partner entwickelt Max Schöbel eine klare, präzise Markenkommunikation für eine hochprofessionelle Außenwirkung, mehr Sichtbarkeit sowie effiziente Kunden- und Mandatsgewinnung – spezialisiert auf LinkedIn-Marketing und Websites. Er bringt erklärungsbedürftige Dienstleistungen auf den Punkt und begleitet bei der Entwicklung einer effektiven Kommunikationsstrategie.
https://www.maxschoebel.com
https://www.linkedin.com/in/max-schoebel
Aber wie weißt du, wie du deine Zielgruppe richtig ansprichst?
Es gibt eine Methode, mit der du schnell und einfach valide Daten gewinnst. Diese Daten nutzt du dann, um deine Zielgruppe optimal anzusprechen und abzuholen.
Und das resultiert in einer leichteren Kundengewinnung. Genau diese Methode erkläre ich dir in der aktuellen Podcast-Episode. Du musst es dann nur 1:1 so umsetzen.
Über Kudakero.
Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen Außenwirkung, Markenkommunikation sowie effiziente Kunden- und Mandatsgewinnung – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
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Über Max Schöbel.
Als strategischer und operativer Partner entwickelt Max Schöbel eine klare, präzise Markenkommunikation für eine hochprofessionelle Außenwirkung, mehr Sichtbarkeit sowie effiziente Kunden- und Mandatsgewinnung – spezialisiert auf LinkedIn-Marketing und Websites. Er bringt erklärungsbedürftige Dienstleistungen auf den Punkt und begleitet bei der Entwicklung einer effektiven Kommunikationsstrategie.
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6 Minuten
LinkedIn-Marketing und Website-Texte – beide habe die Aufgabe deine Zielgruppe anzusprechen und effektiv Leads zu generieren. Doch wie stellst du sicher, dass deine Texte ins Schwarze treffen? Die Antwort: Daten.
Gerade in Märkten mit hohem Wettbewerb musst du dich differenzieren. Das gelingt nicht durch austauschbare Floskeln, sondern durch präziser, datenbasierter Kommunikation.
Ein Beispiel anhand einer Personalberatung:
– 71% der erfolgreich besetzten Positionen sind CMOs
– 68% der Kunden kommen aus dem Bereich IT-Dienstleistungen
Und schon hast du eine Datengrundlage für eine effektive Zielgruppenansprache, mit der du dich von all den Personalberatungen abhebst.
Diese Methode funktioniert in jeder Branche – und das ist nur Anfang.
In dieser Episode erfährst du, welche Daten du erheben kannst und wie du das in eine effektive Zielgruppenansprache übersetzt, um Kundenanfragen zu generieren.
Über Kudakero.
Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen Außenwirkung, Markenkommunikation sowie effiziente Kunden- und Mandatsgewinnung – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
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Über Max Schöbel.
Als strategischer und operativer Partner entwickelt Max Schöbel eine klare, präzise Markenkommunikation für eine hochprofessionelle Außenwirkung, mehr Sichtbarkeit sowie effiziente Kunden- und Mandatsgewinnung – spezialisiert auf LinkedIn-Marketing und Websites. Er bringt erklärungsbedürftige Dienstleistungen auf den Punkt und begleitet bei der Entwicklung einer effektiven Kommunikationsstrategie.
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Gerade in Märkten mit hohem Wettbewerb musst du dich differenzieren. Das gelingt nicht durch austauschbare Floskeln, sondern durch präziser, datenbasierter Kommunikation.
Ein Beispiel anhand einer Personalberatung:
– 71% der erfolgreich besetzten Positionen sind CMOs
– 68% der Kunden kommen aus dem Bereich IT-Dienstleistungen
Und schon hast du eine Datengrundlage für eine effektive Zielgruppenansprache, mit der du dich von all den Personalberatungen abhebst.
Diese Methode funktioniert in jeder Branche – und das ist nur Anfang.
In dieser Episode erfährst du, welche Daten du erheben kannst und wie du das in eine effektive Zielgruppenansprache übersetzt, um Kundenanfragen zu generieren.
Über Kudakero.
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Über Max Schöbel.
Als strategischer und operativer Partner entwickelt Max Schöbel eine klare, präzise Markenkommunikation für eine hochprofessionelle Außenwirkung, mehr Sichtbarkeit sowie effiziente Kunden- und Mandatsgewinnung – spezialisiert auf LinkedIn-Marketing und Websites. Er bringt erklärungsbedürftige Dienstleistungen auf den Punkt und begleitet bei der Entwicklung einer effektiven Kommunikationsstrategie.
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38 Minuten
Der Status Quo von LinkedIn – eine Gruselgeschichte?
LinkedIn hat sich verändert. Insbesondere junge Akteure und Bubbles sehen sachliche Kritik nicht gerne – sie blocken dich und löschen deine Kommentare.
Hinzu kommen Auftritte, die an Clowns aus dem Zirkus erinnern, unseriöse Anbieter sowie allerhand Schabernack, der hier hinter den Kulissen betrieben wird.
Viele Leute sind sich unsicher: Wer kann was und wer nicht? Das Schöne daran ist, dass immer mehr Leute die Anbieter hinterfragen und sich die Spreu vom Weizen trennt.
Begleite uns heute in die Tiefen des Abyss und erfahre unsere Perspektive, warum der Status Quo von LinkedIn ist wie er ist: ein Gruselkabinett.
Gut, ich mag LinkedIn weiterhin und es gibt für mich keine bessere Plattform. Und doch kann man das alles mal kritisieren und hinterfragen.
Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit der heutigen Episode.
Über Kudakero.
Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen hochprofessionelle Außenwirkung, Markenkommunikation sowie effiziente Kunden- und Mandatsgewinnung – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen und steht in direktem Bezug zu unseren Projekten.
https://www.maxschoebel.com/kudakero
Über Max Schöbel.
Als strategischer und operativer Partner begleitet Max Schöbel Unternehmen in den Bereichen Kommunikation, Marketing und Copywriting, um ihre Dienstleistungen und Expertise prägnant auf den Punkt zu bringen. Wir sorgen speziell auf Websites, in Unternehmenspräsentationen und auf LinkedIn für mehr Sichtbarkeit, professionelle Außenkommunikation und eine effektive Kundengewinnung.
https://www.maxschoebel.com
https://www.linkedin.com/in/max-schoebel
Über Dandy Handrick.
Dandy Handrick ist Geschäftsführer von elbe.design, einer Full-Service Marketingagentur in Dresden und hat über 20 Jahre Erfahrung im Bereich Kalt- und Kundenakquise. Er kennt jeden Vorwand, jeden Einwand, hat alles schon 10x gehört und gilt zurecht als Experte im Bereich Vertrieb. Diese Fähigkeiten nutzt er erfolgreich für sein eigenes Unternehmen und berät in seinem Consulting Vertriebler, Unternehmer sowie Teams, um höhere Abschlussquoten zu erzielen.
https://elbe.design
https://www.linkedin.com/in/dandy-handrick
LinkedIn hat sich verändert. Insbesondere junge Akteure und Bubbles sehen sachliche Kritik nicht gerne – sie blocken dich und löschen deine Kommentare.
Hinzu kommen Auftritte, die an Clowns aus dem Zirkus erinnern, unseriöse Anbieter sowie allerhand Schabernack, der hier hinter den Kulissen betrieben wird.
Viele Leute sind sich unsicher: Wer kann was und wer nicht? Das Schöne daran ist, dass immer mehr Leute die Anbieter hinterfragen und sich die Spreu vom Weizen trennt.
Begleite uns heute in die Tiefen des Abyss und erfahre unsere Perspektive, warum der Status Quo von LinkedIn ist wie er ist: ein Gruselkabinett.
Gut, ich mag LinkedIn weiterhin und es gibt für mich keine bessere Plattform. Und doch kann man das alles mal kritisieren und hinterfragen.
Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit der heutigen Episode.
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Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen hochprofessionelle Außenwirkung, Markenkommunikation sowie effiziente Kunden- und Mandatsgewinnung – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen und steht in direktem Bezug zu unseren Projekten.
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Über Max Schöbel.
Als strategischer und operativer Partner begleitet Max Schöbel Unternehmen in den Bereichen Kommunikation, Marketing und Copywriting, um ihre Dienstleistungen und Expertise prägnant auf den Punkt zu bringen. Wir sorgen speziell auf Websites, in Unternehmenspräsentationen und auf LinkedIn für mehr Sichtbarkeit, professionelle Außenkommunikation und eine effektive Kundengewinnung.
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Über Dandy Handrick.
Dandy Handrick ist Geschäftsführer von elbe.design, einer Full-Service Marketingagentur in Dresden und hat über 20 Jahre Erfahrung im Bereich Kalt- und Kundenakquise. Er kennt jeden Vorwand, jeden Einwand, hat alles schon 10x gehört und gilt zurecht als Experte im Bereich Vertrieb. Diese Fähigkeiten nutzt er erfolgreich für sein eigenes Unternehmen und berät in seinem Consulting Vertriebler, Unternehmer sowie Teams, um höhere Abschlussquoten zu erzielen.
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1 Stunde 43 Minuten
Bei Psychopathen denken die meisten sofort an Serienmörder wie Patrick Bateman oder an cholerische Manager. Ja, das kann vorkommen – allerdings ist das zu kurz gedacht.
Denn die meisten Psychopathen führen ein normales Leben. Sie gehen einem geregelten Leben nach und einige haben sogar eine Familie.
Viel interessanter ist die Tatsache, dass auch du psychopathische Persönlichkeitsmerkmale in dir trägst. Das ist nicht schlimm – sondern gut. Das kannst du dir zunutze machen.
Gerade in einer Zeit, in der so viel auf deine emotionale Welt einprasselt und diese stark beeinflussen kann, solltest du dich umso mehr damit beschäftigen.
Es gibt 7 Eigenschaften, die dir unter anderem dabei helfen:
– Mehr Fokus im Leben und Business zu haben
– Resistenter gegen Stress zu sein
– Schwere Entscheidungen leichter zu treffen
Welche 7 das sind und wie du deinen inneren Psychopathen auf gesunde Art aktivieren kannst, erfährst du in der Episode mit Lion Logert in seinem Podcast.
PS: Nein, du endest danach nicht wie Patrick Bateman oder Dexter Morgan.
Über Kudakero.
Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen Kundengewinnung, Außenwirkung sowie Kommunikation – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt. Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet „Zersplittere“. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen und steht in direktem Bezug zu unseren Projekten.
https://www.maxschoebel.com/kudakero
Über Max Schöbel.
Als strategischer und operativer Partner begleitet Max Schöbel Unternehmen in den Bereichen Kommunikation, Marketing und Copywriting, um ihre Dienstleistungen und Expertise prägnant auf den Punkt zu bringen. Wir sorgen speziell auf Websites, in Unternehmenspräsentationen und auf LinkedIn für mehr Sichtbarkeit, professionelle Außenkommunikation und eine effektive Kundengewinnung.
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Über Lion Logert.
Lion Logert ist Jurist und Berater, der sich auf Habit- und Consciousness Coaching spezialisiert hat. Mit über zehn Jahren Erfahrung und einer Leidenschaft für Psychologie und Persönlichkeitsentwicklung unterstützt er Unternehmen und Selbständige dabei, unbewusste mentale Blockaden zu überwinden und sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen. Seine Methoden, darunter die Verhaltensänderung auf Mikroebene, zielen darauf ab, neue Gewohnheiten zu etablieren und nachhaltige positive Veränderungen zu bewirken. Er bietet individuelle Sitzungen in Deutsch und Englisch an, um seinen Klienten zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten und langfristigen Erfolg zu erzielen.
https://lionlogert.com
https://www.linkedin.com/in/lion-logert
Denn die meisten Psychopathen führen ein normales Leben. Sie gehen einem geregelten Leben nach und einige haben sogar eine Familie.
Viel interessanter ist die Tatsache, dass auch du psychopathische Persönlichkeitsmerkmale in dir trägst. Das ist nicht schlimm – sondern gut. Das kannst du dir zunutze machen.
Gerade in einer Zeit, in der so viel auf deine emotionale Welt einprasselt und diese stark beeinflussen kann, solltest du dich umso mehr damit beschäftigen.
Es gibt 7 Eigenschaften, die dir unter anderem dabei helfen:
– Mehr Fokus im Leben und Business zu haben
– Resistenter gegen Stress zu sein
– Schwere Entscheidungen leichter zu treffen
Welche 7 das sind und wie du deinen inneren Psychopathen auf gesunde Art aktivieren kannst, erfährst du in der Episode mit Lion Logert in seinem Podcast.
PS: Nein, du endest danach nicht wie Patrick Bateman oder Dexter Morgan.
Über Kudakero.
Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen Kundengewinnung, Außenwirkung sowie Kommunikation – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt. Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet „Zersplittere“. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen und steht in direktem Bezug zu unseren Projekten.
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Über Max Schöbel.
Als strategischer und operativer Partner begleitet Max Schöbel Unternehmen in den Bereichen Kommunikation, Marketing und Copywriting, um ihre Dienstleistungen und Expertise prägnant auf den Punkt zu bringen. Wir sorgen speziell auf Websites, in Unternehmenspräsentationen und auf LinkedIn für mehr Sichtbarkeit, professionelle Außenkommunikation und eine effektive Kundengewinnung.
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Über Lion Logert.
Lion Logert ist Jurist und Berater, der sich auf Habit- und Consciousness Coaching spezialisiert hat. Mit über zehn Jahren Erfahrung und einer Leidenschaft für Psychologie und Persönlichkeitsentwicklung unterstützt er Unternehmen und Selbständige dabei, unbewusste mentale Blockaden zu überwinden und sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen. Seine Methoden, darunter die Verhaltensänderung auf Mikroebene, zielen darauf ab, neue Gewohnheiten zu etablieren und nachhaltige positive Veränderungen zu bewirken. Er bietet individuelle Sitzungen in Deutsch und Englisch an, um seinen Klienten zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten und langfristigen Erfolg zu erzielen.
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7 Minuten
Mein LinkedIn-Slogan „Ich schreibe Texte. Sie sind sehr gut.“ ist ein relevanter Touchpoint, um für Kundenanfragen zu generieren – das kannst du daraus lernen.
In 70–80% der Fälle sagen mir Interessenten im Beratungsgespräch, warum sie sich entschieden haben, mit mir zu sprechen: Häufig ist mein LinkedIn-Profilslogan der Grund dafür.
Und das, obwohl er auf den ersten Blick banal, plakativ und plump wirkt. Kombinierst du das jedoch mit der Art wie ich mich ausdrücke und welche Designsprache meine Visuals sprechen, entsteht eine Diskrepanz – es entsteht ein Pattern-Interrupt.
Dieser Pattern-Interrupt sorgt für Neugierde, weckt Interesse und setzt einen relevanten Touchpoint in der Buyer-Journey unserer Kunden.
Warum genau das funktioniert, verrate ich dir in der heutigen Podcast-Episode. Ich spreche auch über sogenannte Status-Slogans und warum Message-Market-Fit im Slogan in vielen Branchen nicht mehr ausreicht.
Denk daran: Der LinkedIn-Profilslogan ist einer der wichtigsten Elemente deiner LinkedIn-Präsenz. Wer hier Potenzial liegen lässt, lässt potenzielles Geschäft liegen.
Über Kudakero.
Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen Kundengewinnung, Außenwirkung sowie Kommunikation – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt. Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet „Zersplittere“. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen und steht in direktem Bezug zu unseren Projekten.
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Über Max Schöbel.
Als strategischer und operativer Partner begleitet Max Schöbel Unternehmen in den Bereichen Kommunikation, Marketing und Copywriting, um ihre Dienstleistungen und Expertise prägnant auf den Punkt zu bringen. Wir sorgen speziell auf Websites, in Unternehmenspräsentationen und auf LinkedIn für mehr Sichtbarkeit, professionelle Außenkommunikation und eine effektive Kundengewinnung.
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In 70–80% der Fälle sagen mir Interessenten im Beratungsgespräch, warum sie sich entschieden haben, mit mir zu sprechen: Häufig ist mein LinkedIn-Profilslogan der Grund dafür.
Und das, obwohl er auf den ersten Blick banal, plakativ und plump wirkt. Kombinierst du das jedoch mit der Art wie ich mich ausdrücke und welche Designsprache meine Visuals sprechen, entsteht eine Diskrepanz – es entsteht ein Pattern-Interrupt.
Dieser Pattern-Interrupt sorgt für Neugierde, weckt Interesse und setzt einen relevanten Touchpoint in der Buyer-Journey unserer Kunden.
Warum genau das funktioniert, verrate ich dir in der heutigen Podcast-Episode. Ich spreche auch über sogenannte Status-Slogans und warum Message-Market-Fit im Slogan in vielen Branchen nicht mehr ausreicht.
Denk daran: Der LinkedIn-Profilslogan ist einer der wichtigsten Elemente deiner LinkedIn-Präsenz. Wer hier Potenzial liegen lässt, lässt potenzielles Geschäft liegen.
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Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen Kundengewinnung, Außenwirkung sowie Kommunikation – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt. Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet „Zersplittere“. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen und steht in direktem Bezug zu unseren Projekten.
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Über Max Schöbel.
Als strategischer und operativer Partner begleitet Max Schöbel Unternehmen in den Bereichen Kommunikation, Marketing und Copywriting, um ihre Dienstleistungen und Expertise prägnant auf den Punkt zu bringen. Wir sorgen speziell auf Websites, in Unternehmenspräsentationen und auf LinkedIn für mehr Sichtbarkeit, professionelle Außenkommunikation und eine effektive Kundengewinnung.
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52 Minuten
Laufend siehst du, wie Menschen sich über Kaltakquise beschweren und bei Umfragen dazu voller Stolz mitteilen, dass sie keine machen. Dabei ist Kaltakquise die schnellste Methode, um Kunden zu gewinnen bzw. Aufträge zu generieren.
Gerade für Anfänger bestens geeignet und auch so ziemlich jedes erfolgreiche B2B-Unternehmen betreibt Kaltakquise. Also, warum die Abneigung?
Es ist die Angst vor der Ablehnung. Und die kommt daher, weil die meisten nicht wissen, wie sie Kaltakquise betreiben müssen, um erfolgreich Kunden zu gewinnen.
Deshalb habe ich heute Dandy Handrick im Interview. Dandy macht seit mehr als 20 Jahren Kaltakquise und hat die harte "Door-to-Door"-Schule hinter sich. Es war keine schöne Zeit, aber lehrreich.
In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen der Kaltakquise und geben wertvolle Einblicke aus über 20 Jahren Vertrieb, wie du es richtig machst, um Kunden zu gewinnen.
Über Kudakero.
Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen Kundengewinnung, Außenwirkung sowie Kommunikation – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt. Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet „Zersplittere“. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen und steht in direktem Bezug zu unseren Projekten.
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Als strategischer und operativer Partner begleitet Max Schöbel Unternehmen in den Bereichen Kommunikation, Marketing und Copywriting, um ihre Dienstleistungen und Expertise prägnant auf den Punkt zu bringen. Wir sorgen speziell auf Websites, in Unternehmenspräsentationen und auf LinkedIn für mehr Sichtbarkeit, professionelle Außenkommunikation und eine effektive Kundengewinnung.
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https://www.linkedin.com/in/max-schoebel
Über Dandy Handrick.
Dandy Handrick ist Geschäftsführer von elbe.design, einer Full-Service Marketingagentur in Dresden und hat über 20 Jahre Erfahrung im Bereich Kalt- und Kundenakquise. Er kennt jeden Vorwand, jeden Einwand, hat alles schon 10x gehört und gilt zurecht als Experte im Bereich Vertrieb. Diese Fähigkeiten nutzt er erfolgreich für sein eigenes Unternehmen und berät in seinem Consulting Vertriebler, Unternehmer sowie Teams, um höhere Abschlussquoten zu erzielen.
https://elbe.design
https://elbe.design/vertriebs-beratung
https://www.linkedin.com/in/dandy-handrick
Gerade für Anfänger bestens geeignet und auch so ziemlich jedes erfolgreiche B2B-Unternehmen betreibt Kaltakquise. Also, warum die Abneigung?
Es ist die Angst vor der Ablehnung. Und die kommt daher, weil die meisten nicht wissen, wie sie Kaltakquise betreiben müssen, um erfolgreich Kunden zu gewinnen.
Deshalb habe ich heute Dandy Handrick im Interview. Dandy macht seit mehr als 20 Jahren Kaltakquise und hat die harte "Door-to-Door"-Schule hinter sich. Es war keine schöne Zeit, aber lehrreich.
In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen der Kaltakquise und geben wertvolle Einblicke aus über 20 Jahren Vertrieb, wie du es richtig machst, um Kunden zu gewinnen.
Über Kudakero.
Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen Kundengewinnung, Außenwirkung sowie Kommunikation – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt. Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet „Zersplittere“. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen und steht in direktem Bezug zu unseren Projekten.
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Über Max Schöbel.
Als strategischer und operativer Partner begleitet Max Schöbel Unternehmen in den Bereichen Kommunikation, Marketing und Copywriting, um ihre Dienstleistungen und Expertise prägnant auf den Punkt zu bringen. Wir sorgen speziell auf Websites, in Unternehmenspräsentationen und auf LinkedIn für mehr Sichtbarkeit, professionelle Außenkommunikation und eine effektive Kundengewinnung.
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Über Dandy Handrick.
Dandy Handrick ist Geschäftsführer von elbe.design, einer Full-Service Marketingagentur in Dresden und hat über 20 Jahre Erfahrung im Bereich Kalt- und Kundenakquise. Er kennt jeden Vorwand, jeden Einwand, hat alles schon 10x gehört und gilt zurecht als Experte im Bereich Vertrieb. Diese Fähigkeiten nutzt er erfolgreich für sein eigenes Unternehmen und berät in seinem Consulting Vertriebler, Unternehmer sowie Teams, um höhere Abschlussquoten zu erzielen.
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22 Minuten
Oft werden Unternehmen gegründet, um Kunden eine bessere Qualität und eine angenehmere Zusammenarbeit zu bieten, als es der Wettbewerb bietet. Und viele machen das auch.
Das Problem: Die potenziellen Kunden, die Zielgruppe, nimmt es nicht wahr. Wenn du exzellente Qualität bietest und deine Kunden richtig zufrieden sind, dann ist das super.
Aber das reicht nicht mehr. Denn wenn es außen niemand weiß, dann interessiert sich für deine Qualität keiner. Denn gute Qualität setzt sich nicht durch.
Entscheidend ist die Präsentation deiner Dienstleistung. Und genau da sitzt eine große Chance im aktuellen Markt für alle Unternehmen, die hohe Qualität abliefern.
Eine Chance, die jeder Unternehmer aktuell für sich nutzen kann, um sichtbar zu werden, die eigene Qualität zu präsentieren und so neue Kundenanfragen zu gewinnen.
Über Kudakero.
Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die so gut wie keine Podcasts mögen. Sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen Kundengewinnung, Außenwirkung sowie Kommunikation – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet „Zersplittere“. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen und steht in direktem Bezug zu unseren Projekten.
https://www.maxschoebel.com/kudakero
Über Max Schöbel.
Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.
https://www.maxschoebel.com
https://www.linkedin.com/in/max-schoebel
Über Klaus Tarrach.
Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.
https://klaus-tarrach.com
https://www.linkedin.com/in/klaus-tarrach
Das Problem: Die potenziellen Kunden, die Zielgruppe, nimmt es nicht wahr. Wenn du exzellente Qualität bietest und deine Kunden richtig zufrieden sind, dann ist das super.
Aber das reicht nicht mehr. Denn wenn es außen niemand weiß, dann interessiert sich für deine Qualität keiner. Denn gute Qualität setzt sich nicht durch.
Entscheidend ist die Präsentation deiner Dienstleistung. Und genau da sitzt eine große Chance im aktuellen Markt für alle Unternehmen, die hohe Qualität abliefern.
Eine Chance, die jeder Unternehmer aktuell für sich nutzen kann, um sichtbar zu werden, die eigene Qualität zu präsentieren und so neue Kundenanfragen zu gewinnen.
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Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die so gut wie keine Podcasts mögen. Sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen Kundengewinnung, Außenwirkung sowie Kommunikation – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet „Zersplittere“. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen und steht in direktem Bezug zu unseren Projekten.
https://www.maxschoebel.com/kudakero
Über Max Schöbel.
Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.
https://www.maxschoebel.com
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Über Klaus Tarrach.
Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.
https://klaus-tarrach.com
https://www.linkedin.com/in/klaus-tarrach
14 Minuten
Was macht eine richtig gute bzw. exzellente Website aus? Vor allem für Beratungsunternehmen, wie Unternehmensberatung, Executive Search, M&A etc.?
Schon der Fokus der Website ist speziell. Denn oft sind Websites von Beratungen nicht darauf ausgelegt, direktes Geschäft zu generieren – auch wenn das ebenfalls funktioniert und vorkommt.
In jedem Fall ist es das digitale Aushängeschild, eine Visitenkarte.
Entsprechend sollten Websites vermieden werden, die dem Besucher permanent „Buch mich“ ins Gesicht schreien. Selten gibt es große Buttons mit dem fürchterlichen CTA „Kostenloses Erstgespräch“ oder „30 Minuten kostenloser Mehrwert“.
Da kommt es auf ganz andere Parameter an, als bei einer 0815 Template-Website, die „verkaufspsychologisch optimiert“ ist. Das kann sogar geschäftsschädigend sein.
Worauf kommt es also an? Was braucht eine hervorragende Website, die wirklich Eindruck hinterlässt und effektiv auf die Kundengewinnung sowie Kundenbindung einzahlt?
DNA und USP deines Unternehmens werden klar nach außen getragen.
Über Kudakero.
Der Name Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet “Zersplittere”. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen. Jede Episode steht in direktem Bezug zu unseren Kundenprojekten und Erfahrungen. Dazu geben wir dir mit Kudakero in 10 bis maximal 30 Minuten hochqualitative Insights. Es ist eine erfrischende sowie bedeutende Hommage auf exklusive Impulse, die mittelständische Unternehmen inspirieren und voranbringen. Kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
https://www.maxschoebel.com/kudakero
Über Max Schöbel.
Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.
https://www.maxschoebel.com
https://www.linkedin.com/in/max-schoebel
Schon der Fokus der Website ist speziell. Denn oft sind Websites von Beratungen nicht darauf ausgelegt, direktes Geschäft zu generieren – auch wenn das ebenfalls funktioniert und vorkommt.
In jedem Fall ist es das digitale Aushängeschild, eine Visitenkarte.
Entsprechend sollten Websites vermieden werden, die dem Besucher permanent „Buch mich“ ins Gesicht schreien. Selten gibt es große Buttons mit dem fürchterlichen CTA „Kostenloses Erstgespräch“ oder „30 Minuten kostenloser Mehrwert“.
Da kommt es auf ganz andere Parameter an, als bei einer 0815 Template-Website, die „verkaufspsychologisch optimiert“ ist. Das kann sogar geschäftsschädigend sein.
Worauf kommt es also an? Was braucht eine hervorragende Website, die wirklich Eindruck hinterlässt und effektiv auf die Kundengewinnung sowie Kundenbindung einzahlt?
DNA und USP deines Unternehmens werden klar nach außen getragen.
Über Kudakero.
Der Name Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet “Zersplittere”. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen. Jede Episode steht in direktem Bezug zu unseren Kundenprojekten und Erfahrungen. Dazu geben wir dir mit Kudakero in 10 bis maximal 30 Minuten hochqualitative Insights. Es ist eine erfrischende sowie bedeutende Hommage auf exklusive Impulse, die mittelständische Unternehmen inspirieren und voranbringen. Kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
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1 Stunde
Jeder Mensch hat schwierige Phasen im Leben erlebt. Weitere werden kommen. Phasen, in denen du alles hinschmeißen möchtest und kein Licht mehr siehst.
Ganz schlimm wird es, wenn jemand seinen Misserfolg mit vergangenen Ereignissen rechtfertigt und sich einredet, dass er X nicht erreichen könne, weil Y passiert ist. Kintsugi schafft hier Abhilfe.
Kintsugi beschreibt eine traditionelle japanische Reparaturmethode, in der zerbrochene Tassen, Becher und Schalen aus Keramik mit Klebstoff und Blattgold zusammengefügt werden.
Metaphorisch gesehen passiert dasselbe mit dir. Ein Beispiel: Deine Geschäftsidee scheitert und du bist am Boden zerstört – wie eine Tasse. Doch genau jetzt kannst du Kintsugi anwenden, um dich wieder zusammenzusetzen und das zu verarbeiten.
In dieser Episode gehe ich mit Lion Logert in die Tiefe und wir erklären dir Kintsugi anhand von Steve Jobs, J.K. Rowling und Elon Musk. Aber auch anhand ihm und mir. Denn auch wir haben Kintsugi schon mehrmals durchlebt.
Was du davon konkret hast und welchen Effekt es auf dich hat, erfährst du in einer spannenden und greifbaren Episode von Kudakero.
Hinweis
Die Anwendung der Kintsugi Methoden empfehlen wir ausdrücklich nur psychisch gesunden Personen. Diese Inhalte sind für Personen mit posttraumatischen Belastungsstörungen (PTBS), Depressionen oder ähnlichen psychischen Erkrankungen nicht bzw. nur sehr eingeschränkt geeignet. Diese Empfehlung ersetzt keine professionelle medizinische oder psychologische Beratung. Konsultiere bei Bedarf qualifiziertes Fachpersonal. Wir übernehmen keine Haftung für Schäden oder Nachteile, die aus der Anwendung dieser Methoden resultieren.
Über Kudakero
Der Name Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet “Zersplittere”. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen. Jede Episode steht in direktem Bezug zu unseren Kundenprojekten und Erfahrungen. Dazu geben wir dir mit Kudakero in 10 bis maximal 30 Minuten hochqualitative Insights. Es ist eine erfrischende sowie bedeutende Hommage auf exklusive Impulse, die mittelständische Unternehmen inspirieren und voranbringen. Kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
https://www.maxschoebel.com/kudakero
Über Max Schöbel
Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.
https://www.maxschoebel.com
https://www.linkedin.com/in/max-schoebel
Über Lion Logert
Lion Logert ist Jurist und Berater, der sich auf Habit- und Consciousness Coaching spezialisiert hat. Mit über zehn Jahren Erfahrung und einer Leidenschaft für Psychologie und Persönlichkeitsentwicklung unterstützt er Unternehmen und Selbständige dabei, unbewusste mentale Blockaden zu überwinden und sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen. Seine Methoden, darunter die Verhaltensänderung auf Mikroebene, zielen darauf ab, neue Gewohnheiten zu etablieren und nachhaltige positive Veränderungen zu bewirken. Er bietet individuelle Sitzungen in Deutsch und Englisch an, um seinen Klienten zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten und langfristigen Erfolg zu erzielen.
https://lionlogert.com
https://www.linkedin.com/in/lion-logert
Ganz schlimm wird es, wenn jemand seinen Misserfolg mit vergangenen Ereignissen rechtfertigt und sich einredet, dass er X nicht erreichen könne, weil Y passiert ist. Kintsugi schafft hier Abhilfe.
Kintsugi beschreibt eine traditionelle japanische Reparaturmethode, in der zerbrochene Tassen, Becher und Schalen aus Keramik mit Klebstoff und Blattgold zusammengefügt werden.
Metaphorisch gesehen passiert dasselbe mit dir. Ein Beispiel: Deine Geschäftsidee scheitert und du bist am Boden zerstört – wie eine Tasse. Doch genau jetzt kannst du Kintsugi anwenden, um dich wieder zusammenzusetzen und das zu verarbeiten.
In dieser Episode gehe ich mit Lion Logert in die Tiefe und wir erklären dir Kintsugi anhand von Steve Jobs, J.K. Rowling und Elon Musk. Aber auch anhand ihm und mir. Denn auch wir haben Kintsugi schon mehrmals durchlebt.
Was du davon konkret hast und welchen Effekt es auf dich hat, erfährst du in einer spannenden und greifbaren Episode von Kudakero.
Hinweis
Die Anwendung der Kintsugi Methoden empfehlen wir ausdrücklich nur psychisch gesunden Personen. Diese Inhalte sind für Personen mit posttraumatischen Belastungsstörungen (PTBS), Depressionen oder ähnlichen psychischen Erkrankungen nicht bzw. nur sehr eingeschränkt geeignet. Diese Empfehlung ersetzt keine professionelle medizinische oder psychologische Beratung. Konsultiere bei Bedarf qualifiziertes Fachpersonal. Wir übernehmen keine Haftung für Schäden oder Nachteile, die aus der Anwendung dieser Methoden resultieren.
Über Kudakero
Der Name Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet “Zersplittere”. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen. Jede Episode steht in direktem Bezug zu unseren Kundenprojekten und Erfahrungen. Dazu geben wir dir mit Kudakero in 10 bis maximal 30 Minuten hochqualitative Insights. Es ist eine erfrischende sowie bedeutende Hommage auf exklusive Impulse, die mittelständische Unternehmen inspirieren und voranbringen. Kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
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Über Max Schöbel
Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.
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Über Lion Logert
Lion Logert ist Jurist und Berater, der sich auf Habit- und Consciousness Coaching spezialisiert hat. Mit über zehn Jahren Erfahrung und einer Leidenschaft für Psychologie und Persönlichkeitsentwicklung unterstützt er Unternehmen und Selbständige dabei, unbewusste mentale Blockaden zu überwinden und sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen. Seine Methoden, darunter die Verhaltensänderung auf Mikroebene, zielen darauf ab, neue Gewohnheiten zu etablieren und nachhaltige positive Veränderungen zu bewirken. Er bietet individuelle Sitzungen in Deutsch und Englisch an, um seinen Klienten zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten und langfristigen Erfolg zu erzielen.
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16 Minuten
Es ist kein Geheimnis, dass die meisten Anbieter in der DACH-Region eine eher dürftige Außenwirkung haben. Das fängt bei der vernachlässigten Website an, die schon nach dem Ende schreit und endet bei dem LinkedIn-Profil, was liebloser nicht sein könnte.
Klingt hart, aber genau das ist der erste Eindruck – möglicherweise auch von deinem Unternehmen. Dabei ist der erste Eindruck entscheidend.
Und dieser wird von Bildsprache und Design gesetzt.
Bevor auch nur ein Wort gelesen wurde.
Deshalb ist es so wichtig, dass gute Inhalte entsprechend präsentiert werden. Denn das wirkt sich positiv auf Kunden und Mitarbeitergewinnung aus.
Warum das so ist, erklären wir im Detail in unserer neuen Episode. Du wirst erfahren, warum unsere Psyche so stark auf visuelles reagiert und warum eine attraktive Außenwirkung gerade in der DACH-Region von enormem Vorteil ist.
Über Kudakero.
Der Name Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet “Zersplittere”. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen. Jede Episode steht in direktem Bezug zu unseren Kundenprojekten und Erfahrungen. Dazu geben wir dir mit Kudakero in 10 bis maximal 30 Minuten hochqualitative Insights. Es ist eine erfrischende sowie bedeutende Hommage auf exklusive Impulse, die mittelständische Unternehmen inspirieren und voranbringen. Kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
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Über Max Schöbel.
Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.
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Über Klaus Tarrach.
Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.
https://klaus-tarrach.com
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Klingt hart, aber genau das ist der erste Eindruck – möglicherweise auch von deinem Unternehmen. Dabei ist der erste Eindruck entscheidend.
Und dieser wird von Bildsprache und Design gesetzt.
Bevor auch nur ein Wort gelesen wurde.
Deshalb ist es so wichtig, dass gute Inhalte entsprechend präsentiert werden. Denn das wirkt sich positiv auf Kunden und Mitarbeitergewinnung aus.
Warum das so ist, erklären wir im Detail in unserer neuen Episode. Du wirst erfahren, warum unsere Psyche so stark auf visuelles reagiert und warum eine attraktive Außenwirkung gerade in der DACH-Region von enormem Vorteil ist.
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Der Name Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet “Zersplittere”. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen. Jede Episode steht in direktem Bezug zu unseren Kundenprojekten und Erfahrungen. Dazu geben wir dir mit Kudakero in 10 bis maximal 30 Minuten hochqualitative Insights. Es ist eine erfrischende sowie bedeutende Hommage auf exklusive Impulse, die mittelständische Unternehmen inspirieren und voranbringen. Kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
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Über Max Schöbel.
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Über Klaus Tarrach.
Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.
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12 Minuten
Wenn du ausschließlich auf Bestandskunden setzt, ist das wie im Casino dauerhaft auf Schwarz zu setzen, weil du glaubst, dass immer Schwarz kommt. Bestandskunden sind gut, keine Frage. Aber du solltest dich nicht dauerhaft auf sie verlassen. Vor allem dann nicht, wenn zu viel von deinem Gesamtumsatz an einem Kunden hängt. Das ist ein zu hohes Klumpenrisiko und kann böse enden.
Auch nach 20 Jahren kann ein Bestandskunde die Zusammenarbeit aus diversen Gründen beenden. Ob eine neue HR ihre eigenen Berater mitbringt oder deine Verträge auslaufen:
Was passiert, wenn deine Bestandskunden auf einmal nicht mehr da sind? Was passiert mit deinem Unternehmen? Deinen Mitarbeitern? Mit dir?
Wenn du keine aktive Struktur hast, um Aufträge zu gewinnen, dann kann dir auch die Insolvenz drohen. Und bei vielen Unternehmen ist es 5 vor 12 oder schlimmer.
Was also tun, um genau das zu verhindern? Lösungsansätze, Impulse und Ideen findest du in der Episode.
Über Kudakero.
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Auch nach 20 Jahren kann ein Bestandskunde die Zusammenarbeit aus diversen Gründen beenden. Ob eine neue HR ihre eigenen Berater mitbringt oder deine Verträge auslaufen:
Was passiert, wenn deine Bestandskunden auf einmal nicht mehr da sind? Was passiert mit deinem Unternehmen? Deinen Mitarbeitern? Mit dir?
Wenn du keine aktive Struktur hast, um Aufträge zu gewinnen, dann kann dir auch die Insolvenz drohen. Und bei vielen Unternehmen ist es 5 vor 12 oder schlimmer.
Was also tun, um genau das zu verhindern? Lösungsansätze, Impulse und Ideen findest du in der Episode.
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Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.
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14 Minuten
Ständig werden Entscheider angerufen, bekommen E-Mails und werden gepitched. Egal ob Webdesign, LinkedIn-Content oder SEO – ständig wird dir erklärt, warum du genau diese Dienstleistungen brauchst.
Aber wie oft fühlst du dich wirklich angesprochen? Wie oft ist das tatsächlich relevant für dich? Hier liegt das Problem: Die meisten Pitches zielen an den echten Bedürfnissen und Problemen der Kunden vorbei.
Das ist wie, wenn du im Winter mit einem Zahnstocher fallende Schneeflocken aufspießen willst, weil du keine Eiswürfel für deine Pepsi hast.
Also, wie machst du es besser? Wie wirst du Teil der 20%, deren Pitches überzeugen und verkaufen?
In dieser Episode erfährst du die häufigsten Fehler, die zu Pitch-Misserfolgen führen, wie du die Bedürfnisse und Probleme deines Gegenübers wirklich verstehst und praktische Tipps, anhand eines Beispiels aus unserer Zielgruppe, um deine Sales-Pitches verkaufsstark zu optimieren und effektiv Kunden zu gewinnen.
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Aber wie oft fühlst du dich wirklich angesprochen? Wie oft ist das tatsächlich relevant für dich? Hier liegt das Problem: Die meisten Pitches zielen an den echten Bedürfnissen und Problemen der Kunden vorbei.
Das ist wie, wenn du im Winter mit einem Zahnstocher fallende Schneeflocken aufspießen willst, weil du keine Eiswürfel für deine Pepsi hast.
Also, wie machst du es besser? Wie wirst du Teil der 20%, deren Pitches überzeugen und verkaufen?
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Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.
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26 Minuten
Effektive Kommunikation baut Vertrauen auf, überzeugt deine Zielgruppe von dir und führt zu effektiver Kundengewinnung – was in mehr Umsatz resultiert.
Der Schlüssel ist eine Kombination aus Präzision, Kundenfokus und Klarheit.
– Aber wie genau erlangst du Klarheit in deiner B2B-Kommunikation?
– Was bedeuten Präzision und Klarheit im Geschäftskontext?
– Wie trägt klare Kommunikation zur Kundengewinnung bei?
Und vor allem: Wie drückt sich das in konkreten Zahlen aus?
In dieser Episode erläutern wir dir anhand eines Projektes, wie wir einen Return on Investment von 800% (steigend) erreichen. Den konkreten Umsatz und das Investment unseres Klienten erfährst du ebenfalls. Alles transparent.
Über Kudakero.
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Über Klaus Tarrach.
Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.
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Der Schlüssel ist eine Kombination aus Präzision, Kundenfokus und Klarheit.
– Aber wie genau erlangst du Klarheit in deiner B2B-Kommunikation?
– Was bedeuten Präzision und Klarheit im Geschäftskontext?
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Und vor allem: Wie drückt sich das in konkreten Zahlen aus?
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17 Minuten
Wie dein Reptiliengehirn dein Handeln bestimmt und wie du es für deine Kommunikation nutzt.
Unser Gehirn hat mehrere Areale – darunter das Reptiliengehirn. Es ist für grundlegende Emotionen, Triebe und Instinkte verantwortlich. Und vor allem ist es auf maximale Effizienz getrimmt und deshalb meistens inaktiv.
Aktivierst du es bei deinem Gegenüber, gewinnen deine Worte an Gewicht. Die Wirkungskraft deiner Botschaften steigt immens.
Denn dein Reptiliengehirn bestimmt im Wesentlichen dein Verhalten – meins auch.
Leichter gesagt als getan. In dieser Episode sprechen Klaus und ich darüber, warum das Reptiliengehirn so wichtig ist und welche Rolle es in der Psychologie spielt.
Nach dieser Episode wirst du besser verstehen, wie das menschliche Gehirn funktioniert, wieso sich Menschen verhalten, wie sie es tun und wie du das für deine Kommunikation nutzen kannst.
PS: Das Intro könnte dich evtl. triggern. Hör dir zumindest die ersten 3 Minuten an.
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Unser Gehirn hat mehrere Areale – darunter das Reptiliengehirn. Es ist für grundlegende Emotionen, Triebe und Instinkte verantwortlich. Und vor allem ist es auf maximale Effizienz getrimmt und deshalb meistens inaktiv.
Aktivierst du es bei deinem Gegenüber, gewinnen deine Worte an Gewicht. Die Wirkungskraft deiner Botschaften steigt immens.
Denn dein Reptiliengehirn bestimmt im Wesentlichen dein Verhalten – meins auch.
Leichter gesagt als getan. In dieser Episode sprechen Klaus und ich darüber, warum das Reptiliengehirn so wichtig ist und welche Rolle es in der Psychologie spielt.
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PS: Das Intro könnte dich evtl. triggern. Hör dir zumindest die ersten 3 Minuten an.
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Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.
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Über Klaus Tarrach.
Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.
https://klaus-tarrach.com
https://www.linkedin.com/in/klaus-tarrach
19 Minuten
Zwar haben die meisten Unternehmen und Selbstständigen mittlerweile verstanden und akzeptiert, dass Marketing und Vertrieb essenziell sind – allerdings machen das jetzt fast alle.
Es reicht also nicht mehr, einfach nur dabei zu sein. Das war vor 5 Jahren noch gerade so okay, aber diese Zeiten sind endgültig vorbei. Akzeptiere das.
Unternehmen sowie Selbstständige müssen ihren USP entwickeln, um anschließend eine überzeugende Außenkommunikation zu etablieren. Auf deiner Website, deinem LinkedIn, im Newsletter – überall.
Und genau hier liegt das Problem. Es kaum Online-Auftritte, bei denen ich sage „Die sind besonders, mit denen möchte ich arbeiten“.
Hier machen fast alle etwas falsch. Aber was? Und welche Lösungen gibt es?
Das erfährst du in dieser Episode.
Über Kudakero.
Der Name Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet “Zersplittere”. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen. Jede Episode steht in direktem Bezug zu unseren Kundenprojekten und Erfahrungen. Dazu geben wir dir mit Kudakero in 10 bis maximal 30 Minuten hochqualitative Insights. Es ist eine erfrischende sowie bedeutende Hommage auf exklusive Impulse, die mittelständische Unternehmen inspirieren und voranbringen. Kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
https://www.maxschoebel.com/kudakero
Über Max Schöbel.
Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.
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Über Klaus Tarrach.
Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.
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Es reicht also nicht mehr, einfach nur dabei zu sein. Das war vor 5 Jahren noch gerade so okay, aber diese Zeiten sind endgültig vorbei. Akzeptiere das.
Unternehmen sowie Selbstständige müssen ihren USP entwickeln, um anschließend eine überzeugende Außenkommunikation zu etablieren. Auf deiner Website, deinem LinkedIn, im Newsletter – überall.
Und genau hier liegt das Problem. Es kaum Online-Auftritte, bei denen ich sage „Die sind besonders, mit denen möchte ich arbeiten“.
Hier machen fast alle etwas falsch. Aber was? Und welche Lösungen gibt es?
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Der Name Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet “Zersplittere”. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen. Jede Episode steht in direktem Bezug zu unseren Kundenprojekten und Erfahrungen. Dazu geben wir dir mit Kudakero in 10 bis maximal 30 Minuten hochqualitative Insights. Es ist eine erfrischende sowie bedeutende Hommage auf exklusive Impulse, die mittelständische Unternehmen inspirieren und voranbringen. Kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
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Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.
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